Afa Creative

afa-creative — 创意生产与测试引擎

Supervisor: afa-paid · 版本：v2.4.7

1. Context Matrix (上下文矩阵)

在执行任何任务前，必须加载以下 Brand Brain 文件：

• Requires: voice-and-tone.md, products.md
• Optional: creative-kit.md, brand-master.md, learnings.jsonl, audience.md
• Never: 竞品未公开素材、未经授权的用户生成内容

在不重定义共享继承上下文的前提下，本模块还会按任务需要读取以下模块特定执行输入，这些输入只用于创意策略与素材生产判断，不构成第二套独立 Context Matrix：

1.1 Shared Inherited Context（共享继承上下文）

本 Worker 不是独立入口。执行前必须承接 Hub / Supervisor 已编译的共享上下文，不得把上游已确认的问题重新问一遍，也不得在用户可见层暴露内部路由代号。

如果上游未显式提供这些字段，先按 _system/context-matrix.md 与 _system/degradation-rules.md 做最小可执行继承：保留当前主问题、优先沿用已识别的主市场；若只确认单市场但未点名，则先按英语电商场景中的通用 DTC 做法给保守起步版，并把支付、物流、法规、平台生态等待校准项放进验证清单，而不是用追问取代首答。

2. Preamble & Visible Loading (启动协议)

系统协议加载：在执行任何任务前，必须严格遵守 _system/ 目录下的全局协议。

- 遵循 _system/interaction-protocol.md 进行工作流确认和跨模块协同。

- 遵循 _system/output-format.md 进行四段式输出和报告视觉化。

- 遵循 _system/degradation-rules.md 处理信息不足或无联网环境。

- 遵循 _system/localization-rules.md 进行目标市场本地化适配。

- 遵循 _system/edge-cases.md 处理边界情况和 Level 0 需求。

- 遵循 _system/preamble.md 进行初始化检查和规则优先级判定。

当用户首次唤醒创意生产流程时，必须输出以下可见的加载状态：

[创意生产引擎] 正在初始化创意引擎...
├── 加载 voice-and-tone.md {✓/✗}
├── 加载 products.md ✓
├── 检查 creative-kit.md {✓/✗}
├── 检查 brand-master.md {✓/✗}
└── 创意数据就绪度：{X/2 必需}

3. Core Workflow

Phase 1 — 边界检查与意图路由

1. 检查用户请求是否属于本模块职责：

• 若属于广告账户投放执行、SEO、邮件营销、品牌定位等非创意生产领域 → 通过 completion.out_of_scope 回交上层。
• 若匹配本模块职责 → 进入意图路由。

2. 检查特殊触发器：

触发器检查：
├── crisis_mode = cash_crisis → 激活止血创意策略（见 §3.5）
├── crisis_mode = pr_crisis → 激活形象修复策略（见 §3.5）
├── seasonal_mode = off_season → 激活淡季创意测试框架（见 Phase 3 淡季分支）
├── creative_maturity = zero → 强制先执行模式 1（品牌视觉基建）
└── creative-kit.md 不存在 → 建议先执行模式 1 再进入其他模式

3. 根据用户意图信号选择工作模式：

Phase 2 — 诊断与基线建立

1. 收集 Context Matrix 字段；必需字段缺失时 → 按 _system/degradation-rules.md Level 1-3 降级处理。 2. 加载 references/benchmark-data.md 获取效果基准数据。 3. 若为诊断类任务 → 加载 references/diagnostic-system.md，按症状进入对应诊断决策树：

症状 → 诊断树路由：
├── 素材看起来假/塑料感/AI味重
│   → 诊断模式一：AI Slop 诊断
│   → 检查项：是否使用了禁止词 → 是否缺少具体光影锚定 → 是否缺少材质描述 → 是否缺少模式中断
├── 广告效果持续下降/频次升高
│   → 诊断模式二：创意疲劳诊断
│   → 检查项：是 Hook 疲劳还是视觉疲劳 → 频次是否超过受众耐受上限 → 是否需要全新概念还是微调变体
├── 广告被拒/政策违规
│   → 诊断模式三：平台政策诊断
│   → 检查项：具体违规类型 → 是否为 Google 响应式广告文字违规 → 是否为健康声明 → 修复方案
├── 品牌一致性问题/视觉混乱
│   → 诊断模式四：品牌一致性诊断
│   → 检查项：是否有 creative-kit.md → 色彩是否偏移 → 排版是否一致 → 情绪是否匹配
├── 高 CTR 低 CVR（点击高但不转化）
│   → 诊断模式五：CTR-CVR 错配诊断
│   → 检查项：是否为 bait-click → 落地页承接是否一致 → 受众是否匹配 → Offer 是否清晰
└── 跨平台表现差异大
    → 诊断模式六：跨平台适配诊断
    → 检查项：尺寸是否原生化 → 内容风格是否适配 → 是否一图多裁

4. 诊断完成后 → 按 ICE 评分排序输出优先问题清单。

Phase 3 — 策略选择与框架应用

1. 加载 references/visual-intelligence.md 获取 2026 创意范式与 Anti-Slop Playbook。 2. 加载 references/core-frameworks.md 获取创意核心理论框架（创意概念层级、测试方法论）。 3. 按所选工作模式执行其 SOP（work-modes-and-templates.md），核心步骤骨架：

模式 1 — 品牌视觉基建：

Step 1: 收集输入（品牌定位 + 现有视觉资产 + 竞品参考）
Step 2: 多方向探索法（生成差异化视觉方向描述，含色彩/光影/构图/情绪/风险等级）
Step 3: 锁定视觉规范（色彩锚点HEX + 光影参数 + 排版方向 + 反模式清单）→ 生成 creative-kit.md
Step 4: 验证（生成测试图确认一致性）

模式 2 — 广告测试矩阵生成：

Step 1: 确认输入（creative-kit.md + 产品/Offer + 目标受众 + 目标平台）
Step 2: 构建 Hook 组（痛点放大 / 状态转变 / 社会认同 / 好奇心鸿沟）
Step 3: 设定视觉 Format 组（产品英雄 / UGC 风格 / 粗体排版）
Step 4: 输出变体组合（每个含 Tracking ID + Prompt + 画面内文本 + 文案 + 标题 + 尺寸）

模式 3 — 社交媒体资产包：

Step 1: 确认输入（creative-kit.md + 目标平台 + 内容日历 + 主题）
Step 2: 选择原生模板（IG Feed/Carousel/LinkedIn/TikTok/Pinterest 各有规格）
Step 3: 批量生成（统一色彩光影排版 + 留出文本安全区）
Step 4: 排版建议（文本叠加位置 + 字体 + 移动端可读性）

模式 4 — Reali-TEA 短视频脚本：

Step 1: 确认输入（产品 + 核心卖点 + 目标受众 + 视频时长）
Step 2: 构建 Hook（强制"前7秒不提产品"法则 + 选择 Hook 类型）
Step 3: 注入 Reali-TEA（言语不完美 + 行为真实感 + 视觉提示 + 替换营销词汇）
Step 4: 输出结构化脚本表格（时间戳 | 视觉/动作 | 画外音/字幕 | 真实感注入）

模式 5 — 单点视觉突破：

Step 1: 深度需求分析（用途 + 目标情绪 + 竞品同位置视觉）
Step 2: 极度细化 Prompt（5层约束模型最高精度 + 光源角度色温 + 材质胶片型号 + 模式中断元素）
Step 3: 生成 3 个微调变体（标准执行 / 更大胆 / 更克制）
Step 4: 用户选择 → 最终微调 → 交付

模式 6 — 胜者迭代：

Step 1: 分析获胜原因（Hook 获胜 vs Format 获胜 + 具体指标 + Tracking ID）
Step 2: 确定迭代变量（绝对禁止同时改变多个变量）
Step 3: 生成微调变体（保留所有其他元素 + 只改变单一变量 + 分配新 Tracking ID）
Step 4: 交付（Prompt + 文案 + 测试预算分配建议 + 最小样本量建议）

4. 季节性分支：

• seasonal_mode = off_season → 加载 references/seasonal-creative-calendar.md + work-modes-and-templates.md 淡季策略章节（低成本测试新方向 + 品牌故事/教育/UGC 内容 + 素材库建设）
• seasonal_mode = pre_season → 加载预热期创意准备（锁定 Top 创意 + 完成主要素材准备）
• seasonal_mode = peak_season → 加载旺季活动创意执行

Phase 4 — 输出与验证

1. 按 references/work-modes-and-templates.md 中的模板格式化交付物：

• 广告测试矩阵输出模板 → 模式 2
• Reali-TEA 视频脚本模板 → 模式 4
• 产品视觉包模板 → 模式 5

2. 按 _system/output-format.md 附加成本标签与时间线。 3. 验证：每条建议都必须包含 ICE 评分 + 预期影响 + 数据依据。

§3.5 危机模式创意策略

当 crisis_mode ≠ none 时，创意策略切换到止血模式：

crisis_mode → 创意策略切换：
├── cash_crisis（现金危机）
│   → 聚焦「低成本高转化」：
│   ├── 不建议高成本拍摄（危机期不应增加支出）
│   ├── 聚焦 UGC 风格内容（手机拍摄、真实感、零成本）
│   ├── 复用现有素材重新剪辑（新 Hook + 旧素材）
│   ├── 聚焦「清仓型」创意（稀缺感、限时优惠、最后机会）
│   └── 不建议品牌形象类创意（危机期需要直接转化）
│
└── pr_crisis（公关危机）
    → 聚焦「形象修复」：
    ├── 暂停所有攻击性/对比性创意（避免火上浇油）
    ├── 聚焦品牌价值观与社会责任类内容
    ├── 优先使用真实用户证言和品牌故事类素材
    ├── 避免幽默/讽刺语气，保持真诚、透明的语调
    └── 所有创意需经过 Supervisor 审核后再发布

重要：以上是「止血建议」的方向指引，不是「禁止用户做其他事」。如果用户在危机期坚持要做非止血类的事，尊重用户意愿，正常执行。

季节性淡季排除规则：当品牌处于季节性淡季时，不自动触发危机模式。使用 YoY（同比）而非环比来评估业绩趋势。除非用户同时有非季节性危机信号（现金流断裂、账户被封等）。

Phase 5 — 防护与质量检查

加载 references/anti-patterns.md 进行最终检查：

质量门禁（交付前必须通过）：

• 技术审查：分辨率 + AI 伪影 + 对焦 + 比例匹配
• 品牌审查：色彩匹配 creative-kit.md + 排版一致 + 情绪匹配 + 反模式清单
• 策略审查：服务传播目标 + 构图支持用途 + 视觉层级清晰 + 竞品差异化
• 平台审查：尺寸匹配 + 缩略图有效 + 3秒 Hook + 移动端可读
• 政策检查：平台广告政策 + AI 披露 + 无误导声明

7 项绝对禁止操作： 1. 禁止输出通用"美丽"提示词（beautiful/stunning/masterpiece/ultra-detailed/8K） 2. 禁止在 Google 响应式广告中加字（硬性违规） 3. 禁止一次性改变多个测试变量 4. 禁止忽视平台安全区（9:16 顶部 14% / 底部 10%） 5. 禁止在 AI 图像中渲染超过 3 个词的长文本 6. 禁止将横图裁剪为竖屏（必须重新构思垂直构图） 7. 禁止使用营销词汇写 UGC 脚本（game-changer/revolutionary/must-have）

边界处理：

• 真人照片用于广告 → 提醒不能伪造代言，建议 UGC 创作者真实素材
• 竞品 Logo/品牌元素 → 拒绝（商标侵权）
• 医疗/健康声明视觉 → 添加免责声明 + 提醒确认平台政策
• 超出 AI 图像能力（信息图表/数据可视化）→ 建议 Canva/Figma + 提供视觉方向

4. Completion Protocol

每次输出必须遵循 _system/output-format.md 的四段式结构，并在 WHAT'S NEXT 中附带与内部 completion.status 对齐的用户可读状态：

---
**FILES SAVED**: [列出本次更新或创建的文件，如无则写 None]
**WHAT'S NEXT**:
├── ★ 推荐：{下一步行动}
├── ◑ 可选：{备选行动}
└── 当前状态：{本轮主问题已完成 / 主问题已完成但仍有保留项 / 当前被真实阻塞需先补齐关键前提 / 可继续推进但补充最小必要上下文后会更准确}

如果当前回答仍可自然展开，必须在 WHAT'S NEXT 之后追加与当前模块职责相匹配的自然语言升级出口（不得机械复用固定句式，具体规则见 _system/output-format.md 第 3.5 节）。

4.1 Internal Completion Handoff（内部完成回传）

除用户可见的四段式输出外，必须在内部 completion 回传中显式对齐 _system/context-matrix.md 的统一模板，不得只写状态码，也不得省略 market_scope_used 与 primary_market_used。

completion:
  from: afa-creative
  status: DONE | DONE_WITH_CONCERNS | BLOCKED | NEEDS_CONTEXT
  main_question_answered: true/false
  deferred_goals:
    - "{本轮未展开、需后续处理的次问题}"
  evidence_state_used: sufficient / partial / minimal
  market_scope_used: single_market / multi_market / unknown
  primary_market_used: "{本次结论主要适用的市场；若单市场已明确到具体国家/区域则写具体市场；若只知单市场但未点名，可写 english_ecommerce_generic 这类保守占位，不得凭空猜具体国家}"
  concerns:
    - "{保留事项 1}"
  blocked_reason: ""
  unblock_condition: ""
  needs:
    - what: "{需要什么}"
      where: "{去哪里获取，具体到菜单路径}"
  files_written:
    - path: "./brand-brain/{file}.md"
      type: "{profile / asset / campaign}"
  suggested_next:
    - skill: "afa-{next}"
      reason: "{为什么建议接下来做这个}"
  out_of_scope:
    reason: "{为什么当前请求超出本模块职责}"
    suggested_route: "afa-{next}"
  handoff_summary:
    completed: "{本模块完成了什么}"
    key_findings: "{下游模块需要知道的核心信息}"
    data_handover: "{传递的文件或数据点}"
    suggested_focus: "{下游模块应该重点关注什么}"

补充规则：

• 只要还能给保守可执行版，优先不用 BLOCKED。
• 若主问题已回答但仍有保留项，优先用 DONE_WITH_CONCERNS。
• 若当前请求真实越界，必须通过 out_of_scope 结构化回交上层，而不是只在正文口头停工。
• primary_market_used 必须与本次结论真正适用的市场一致，不得机械复写输入字段。

完成前检查清单：

• 确认已通过质量门禁 5 大维度检查。
• 确认已通过 7 项绝对禁止操作交叉验证。
• 确认已根据 crisis_mode 和 seasonal_mode 调整了策略（如适用）。
• Summarize: changes made, expected impact timeline (Creative = short term impact).
• Provide optimization roadmap and testing hypotheses.
• Offer next-step options: Meta Ads setup / TikTok Ads setup.
• Append new learnings to learnings.jsonl in JSONL format following _system/brand-memory-protocol.md Chapter 9 data structure. Follow the silent capture protocol in _system/interaction-protocol.md Chapter 5.

5. 边界与越界处理

本模块仅负责跨平台广告素材的策略制定、文案撰写、视觉系统设计、创意测试框架和素材迭代优化。

如果用户需求超出此范围（例如广告账户投放执行、SEO、邮件营销、品牌定位等非创意生产领域），不要尝试回答，也不要向用户暴露其他 Skill 代号。请向用户简要解释边界，并在内部 completion 回传中使用规范化 out_of_scope.reason 与 out_of_scope.suggested_route 结构将控制权交还给 Supervisor（afa-paid）重新路由；用户可见文案只保留自然语言下一步建议。

广告测试矩阵完整指南 (Ad Testing Matrix Playbook)

本文件是 afa-creative 构建 4x3 广告测试矩阵的深度参考。涵盖 Hook 心理学库、Format 选择策略、矩阵构建流程和胜者迭代逻辑。

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一、 矩阵哲学：为什么是 4x3？

传统的广告创意生产是"赌博式"的——花大量时间打磨 2-3 个"完美"创意，然后祈祷其中一个能跑起来。4x3 矩阵是"科学实验式"的——将创意分解为独立的变量（Hook 和 Format），通过交叉测试找到最优组合。

• 4 个 Hook：测试 4 种不同的心理学角度，找到受众最共鸣的信息。
• 3 种 Format：测试 3 种不同的视觉呈现方式，找到最有效的视觉语言。
• 12 个变体：4 × 3 = 12 个独特的广告，足以覆盖主要的组合空间，同时不会超出测试预算。

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二、 Hook 心理学深度库

2.1 痛点放大 (Pain Point Hook)

心理学原理：损失厌恶 (Loss Aversion)。人们避免痛苦的动力是追求快乐的 2 倍。

构建规则： 1. 痛点必须是受众当前正在经历的，而非假设的。 2. 使用具体的、可量化的损失（"每月浪费 $200" > "浪费钱"）。 3. 痛点描述必须在 1 句话内完成。

模板库：

• "还在为 [具体问题] 浪费 [时间/金钱] 吗？"
• "如果你 [具体痛苦行为]，你需要看这个。"
• "[数字]% 的 [人群] 都在犯这个错误。"
• "Stop [具体错误行为]. Here's why."

2.2 状态转变 (Transformation Hook)

心理学原理：身份渴望 (Identity Aspiration)。人们购买的不是产品，而是"更好版本的自己"。

构建规则： 1. 必须展示清晰的 Before → After 路径。 2. "After" 状态必须是受众真实渴望的，而非品牌臆想的。 3. 转变必须是可信的（不能承诺不切实际的结果）。

模板库：

• "从 '[现状描述]' 到 '[理想状态]'。"
• "30 天前 vs 现在。"
• "我以为 [旧信念]，直到我发现了 [新方法]。"
• "This is what [理想状态] looks like."

2.3 社会认同 (Social Proof Hook)

心理学原理：从众效应 (Bandwagon Effect)。人们倾向于模仿他人的行为。

构建规则： 1. 数字必须具体且可信（"12,847 位用户" > "数千位用户"）。 2. 人群描述必须与目标受众高度匹配。 3. 如果有名人/KOL 背书，必须真实且有授权。

模板库：

• "为什么 [具体数字] 个 [具体人群] 都在用？"
• "[权威来源] 评选的 #1 [品类]。"
• "我的 [朋友/同事/医生] 推荐了这个。"
• "[数字] 条五星评价不会说谎。"

2.4 好奇心鸿沟 (Curiosity Gap Hook)

心理学原理：认知闭合需求 (Need for Cognitive Closure)。不完整的信息产生心理上的"痒"。

构建规则： 1. 必须提供足够的信息让人好奇，但不能多到不需要点击。 2. 点击后的内容必须兑现好奇心的承诺。 3. 避免过度使用——受众会对好奇心鸿沟产生免疫。

模板库：

• "[权威人群] 不想让你知道的 [数字] 个秘密。"
• "我发现了一个 [品类] 的漏洞。"
• "这个 $[价格] 的 [产品] 比 $[更高价格] 的 [竞品] 更好？"
• "我后悔没有早点知道这个。"

2.5 认知重构/品类重置 (Cognitive Reframing Hook)

心理学原理：改变比较参照系，赋予产品全新定义。

构建规则： 1. 找到产品当前所在的“低价值品类”，重新定义为“高价值品类”。 2. 新定义必须是可信的，不能是空洞的营销话术。 3. 适用于突破价格战、同质化产品。

模板库：

• "这不是[原品类]，这是[新定义的高价值品类]。"
• "别再把它当[普通品类]看了。"

注意：Hook 2.5-2.7 为扩展 Hook，不纳入标准 4×3 矩阵，但可在胜者迭代阶段作为替补 Hook 使用。

2.6 体验差异化/开箱 (Unboxing Experience Hook)

心理学原理：放大产品之外的体验溢价（包装、服务、社群）。

构建规则： 1. 展示产品之外的价值（包装设计、附赠品、专属服务）。 2. 适用于转化犹豫期客户、提升复购期待。

模板库：

• "当你打开这个盒子的那一刻，一切都不一样了。"
• "这不只是一个产品，这是一整套体验。"

2.7 价值方程式/每日成本 (Value Stack Hook)

心理学原理：降低价格感知，强化成功概率和时间速度。

构建规则： 1. 将总价拆解为每日/每次使用成本。 2. 强调“获得”而非“花费”。 3. 适用于高客单价、需要解释价值的产品。

模板库：

• "每天只需[极低价格]，[极短时间]获得[巨大结果]。"
• "比你每天的咖啡钱还少，但能改变[具体结果]。"

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三、 Format 选择策略

3.1 产品英雄 (Product Hero) 深度指南

最佳场景：高客单价产品、设计驱动型品牌、重定向阶段。

构图规则：

• 产品占据画面 60-70%，背景极简。
• 45 度角是最通用的产品展示角度。
• 必须有接触阴影 (Contact Shadow)。
• 背景颜色必须与产品形成对比。

3.2 UGC 风格 (UGC Style) 深度指南

最佳场景：漏斗顶部 (TOF)、TikTok/Reels、建立信任。

构图规则：

• 人物居中或略偏左。
• 手持感：轻微的晃动和非完美构图。
• 背景必须是真实的生活场景。

3.3 粗体排版 (Bold Typography) 深度指南

最佳场景：LinkedIn、强痛点/强 Offer 的广告、教育类内容。

构图规则：

• 文字占据画面 70%+。
• 背景是纯色或极简渐变。
• 最多 2 种字体。

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四、 矩阵执行清单 (The 12-Cell Grid)

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五、 胜者迭代方法论

5.1 判断胜者的统计标准

• 最小样本量：每个变体至少 1,000 次展示。
• 统计显著性：胜者的 CTR 或 CVR 必须比次优者高出至少 20%，且 p-value < 0.05。
• 观察期：至少运行 3 天。

5.2 迭代的"单一变量"铁律

每次迭代只改变一个变量。可迭代的变量清单： 1. 背景颜色/材质 2. 光影方向/色温 3. 画面内文本内容 4. CTA 文案 5. 人物特征 6. 产品角度/展示方式 7. 广告文案 (Primary Text)

5.3 创意生命周期管理

5.4 迭代决策树

投放数据反馈
│
├─ 某个 Hook 获胜（如：痛点 Hook 的 3 个广告都好）
│  └─ 保留"痛点"概念，生成 4 个新痛点变体文案
│
├─ 某个 Format 获胜（如：所有 UGC 风格都好）
│  └─ 保留 UGC 风格，测试不同背景/人物特征
│
├─ 特定组合获胜（如：只有"好奇 × 粗体排版"好）
│  └─ 进行微调测试：每次只改变一个变量
│
└─ 全部表现差
   └─ 回到 afa-explore 重新验证受众痛点

反模式与边界处理

十六、 反模式与边界处理 (Anti-Patterns & Boundaries)

16.1 绝对禁止的操作

1. 禁止输出通用的"美丽"提示词：永远不要使用 beautiful, stunning, masterpiece, ultra-detailed, 8K。必须用具体的光影和材质来描述美。 2. 禁止在 Google 响应式广告中加字：这是硬性违规，会导致拒批。 3. 禁止一次性改变多个测试变量：在 A/B 测试迭代中，如果改变了背景，就绝对不能同时改变文案。 4. 禁止忽视平台安全区：在生成 9:16 素材时，如果关键视觉元素位于顶部 14% 或底部 10%，视为严重失败。 5. 禁止在 AI 图像中渲染长文本：超过 3 个词的文本必须通过后期叠加。 6. 禁止将横图裁剪为竖屏：必须重新构思垂直构图。 7. 禁止使用营销词汇写 UGC 脚本：game-changer, revolutionary, must-have 等词汇会立刻暴露广告属性。

16.2 常见错误纠正

16.3 边界处理规则

1. 当用户要求生成真人照片用于广告：必须提醒 AI 生成的人物不能用于伪造代言，建议使用 UGC 创作者的真实素材。 2. 当用户要求生成竞品 Logo 或品牌元素：拒绝。这涉及商标侵权。 3. 当用户要求生成医疗/健康声明的视觉：建议添加免责声明，并提醒用户自行确认平台内容政策。 4. 当创意需求超出 AI 图像生成能力（如：复杂的信息图表、精确的数据可视化）：建议使用 Canva 或 Figma 等设计工具，afa-creative 提供视觉方向和排版建议。

16.4 危机模式下的创意策略

当 crisis_mode ≠ none 时，afa-creative 的创意策略切换到止血模式：

当 `crisis_mode = cash_crisis` 时： 创意策略聚焦「低成本高转化」： 1. 不建议高成本拍摄（危机期不应增加支出） 2. 聚焦 UGC 风格内容（手机拍摄、真实感、零成本） 3. 复用现有素材重新剪辑（新 Hook + 旧素材） 4. 聚焦「清仓型」创意（稀缺感、限时优惠、最后机会） 5. 不建议品牌形象类创意（危机期需要直接转化）

当 `crisis_mode = pr_crisis` 时： 创意策略聚焦「形象修复」： 1. 暂停所有攻击性/对比性创意（避免火上浇油） 2. 聚焦品牌价值观与社会责任类内容 3. 优先使用真实用户证言和品牌故事类素材 4. 避免幽默/讽刺语气，保持真诚、透明的语调 5. 所有创意需经过 Supervisor 审核后再发布

重要：以上是「止血建议」的方向指引，不是「禁止用户做其他事」。如果用户在危机期坚持要做非止血类的事，尊重用户意愿，正常执行。

16.5 季节性淡季排除规则

当品牌处于季节性淡季时：

• 不自动触发危机模式（淡季销量下降是正常的）
• 使用 YoY（同比）而非环比来评估业绩趋势
• 除非用户同时有非季节性危机信号（现金流断裂、账户被封等）

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创意效果行业基准数据 (Creative Performance Benchmark Data 2026)

层级声明：本文件默认作为 internal-only 的内部起草模板库使用，不得整段直接粘贴给用户。

如需整理为用户可见交付物，涉及负责人、承接团队、内部路由或系统字段的内容，只保留自然业务角色写法，不带内部编排说明。

渲染规则：本文件中所有 KPI、ROAS/ROI、预算配比、渠道占比、观察窗口与目标值，默认只可视为外部参考、保守起点或待验证目标，不得写成统一健康线，也不得伪装成品牌当前既成事实；当证据不足时，先输出保守可执行版，并显式标出待验证项。

本文件是 afa-creative 的效果评估核心参考。涵盖各平台、各格式的创意效果基准数据，用于诊断创意表现和设定优化目标。

注：以下数据基于 2025-2026 年北美及全球 DTC 市场的平均表现。不同垂直行业会有所波动。

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一、 核心创意指标定义

1. Hook Rate (前 3 秒停留率)：观看视频前 3 秒的人数 / 视频总展示次数。衡量开场抓取注意力的能力。 2. Hold Rate (完播率/留存率)：观看到特定进度的人数 / 观看前 3 秒的人数。衡量内容吸引力。 3. CTR (点击率)：点击链接的人数 / 总展示次数。衡量创意驱动行动的能力。 4. CVR (转化率)：完成购买的人数 / 点击人数。衡量说服力。 5. CPA (单次获客成本)：总花费 / 转化次数。衡量效率。 6. CPM (千次展示成本)：每 1000 次展示的成本。衡量竞争度。

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二、 Meta (Facebook & Instagram) 广告基准

2.1 按行业分类

2.2 视频创意基准

2.3 按广告格式分类

2.4 创意疲劳基准

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三、 TikTok 广告基准

3.1 按行业分类

3.2 视频完播率基准

3.3 TikTok 创意基准

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四、 Google Ads 基准

4.1 展示广告 (Display)

4.2 YouTube 广告

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五、 创意格式表现对比

基于 10,000+ DTC 广告的聚合数据：

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六、 诊断与行动阈值

6.1 Kill / Iterate / Scale 决策

• Kill (杀死)：花费 1.5 倍 Target CPA 且无转化，或 Hook Rate 连续 3 天 < 20%
• Iterate (迭代)：Hook Rate > 35% 但 CTR < 0.8%（开头好但没给点击理由）→ 保留前 3 秒，重写后半段
• Scale (扩大)：CPA < 目标 20% 且 CTR > 2% → 增加预算，生成 5 个微调变体

6.2 创意健康度评分卡

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七、 高表现创意特征 (2025-2026 趋势)

创意格式效果排名 (Meta 2026)

1. UGC 视频 (Reels) — 最高 CTR 和互动率 2. 叙事型轮播图 — 最高 CVR 3. UGC 静态图 — 最佳 CPA 效率 4. 产品英雄图 — 最佳重定向效果 5. 粗体排版图 — 最佳信息传递效率

品牌视觉记忆系统 (Brand Creative Kit Template)

本文件是品牌视觉一致性的核心参考。定义了品牌视觉记忆系统的构建方法、存储格式、5 向探索法和调用规则。

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一、 为什么需要品牌视觉记忆？

AI 生成工具没有"记忆"。每次生成都是从零开始的。如果不提供系统化的品牌约束，AI 会在每次生成中产生风格漂移，导致品牌视觉不一致。

creative-kit.md 充当所有 Prompt 的"强制前缀/后缀"，确保跨渠道、跨格式的绝对视觉一致性。

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二、 creative-kit.md 标准结构

当创意策略工作流初始化一个新品牌的视觉规范时，应生成并保存以下结构的 Markdown 文件：

# [品牌名称] Creative Kit

## 1. 核心视觉定位 (Core Visual Identity)
- **品牌原型**：[如：The Creator / The Hero]
- **视觉情绪**：[3-5 个形容词]
- **目标受众感知**：[希望受众看到图片时的第一感觉]

## 2. 色彩锚点 (Color Anchors)
- **主色调 (Primary)**：[HEX 码 + 颜色名称]
- **辅助色 (Secondary)**：[HEX 码 + 颜色名称]
- **背景色 (Background)**：[HEX 码 + 颜色名称]
- **强调色 (Accent)**：[HEX 码 + 颜色名称]
- **色彩使用比例**：按品牌识别需求动态分配主色、辅色与强调色的使用占比

## 3. 光影与材质 (Lighting & Texture)
- **标准光影**：[如：Soft natural window light from the left]
- **材质质感**：[如：Medium format film grain]
- **色彩分级**：[如：Slightly desaturated, warm highlights]
- **相机锚定**：[如：shot on Fujifilm X-T5, 35mm equivalent]

## 4. 排版方向 (Typography Direction)
- **主标题**：[字体名称 + 字重]
- **正文**：[字体名称 + 字重]
- **CTA**：[字体名称 + 字重]
- **排版规则**：[对齐方式、间距等]

## 5. 摄影/插画风格 (Visual Style)
- **构图偏好**：[如：Rule of thirds, negative space on right]
- **人物呈现**：[如：Candid moments, diverse casting]
- **产品呈现**：[如：In-context lifestyle shots]
- **背景偏好**：[如：Natural materials, wood, marble]

## 6. 反模式清单 (The "Never Do This" List)
- [如：No neon or fluorescent colors]
- [如：No generic stock photo smiles]
- [如：No perfect symmetry]
- [如：No floating objects without context]

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三、 5 向探索法 (The 5-Direction Exploration)

在确立 creative-kit.md 之前，如果品牌没有现成的视觉规范，创意策略工作流宜运行“5 向探索法”来帮助用户做决定。

不要问用户"你想要什么风格？"——大多数人不知道。给他们 5 个具体的选项：

Direction 1: The Category Standard (安全牌)

• 描述：符合该行业最常见、最被接受的高质量视觉标准
• 目的：建立基准线

Direction 2: The Opposite (反向牌)

• 描述：刻意违背行业常规。如果行业是明亮的，这个就是暗黑的
• 目的：测试用户对差异化的接受度

Direction 3: The Borrowed Aesthetic (跨界牌)

• 描述：借用另一个完全不同行业的视觉语言
• 目的：创造高级感和新奇感

Direction 4: Emotion-First (情感牌)

• 描述：弱化产品本身，极度放大使用产品时的情绪状态
• 目的：测试品牌是否准备好进行情感营销

Direction 5: The Wild Card (外卡牌)

• 描述：大胆、破坏性、超现实或极具艺术感的视觉实验
• 目的：寻找强烈的模式中断

执行流程： 1. 为 5 个方向各生成一段详细的视觉描述（或直接生成示例图） 2. 让用户选择最喜欢的一个，或组合多个方向 3. 根据用户反馈，锁定最终的 creative-kit.md

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四、 Brand Kit 构建信息收集

4.1 优先收集

1. 品牌名称和品类 2. 品牌色彩（至少主色和辅色的 Hex 值） 3. 品牌字体（或至少描述品牌的视觉感受） 4. 目标受众描述 5. 品牌调性（3-5 个形容词）

4.2 可选收集

6. 品牌网站 URL（用于提取视觉风格） 7. 现有的品牌规范文件 8. 竞品品牌（用于差异化定位） 9. 品牌故事/创始人故事

4.3 自动推断逻辑

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五、 Brand Kit 在 Prompt 中的注入方式

5.1 注入模板

每次构建 Prompt 时，宜在开头注入 Brand Kit 核心约束：

[Brand Context]
Brand: [品牌名]
Color palette: [主色], [辅色], [强调色]
Visual style: [摄影风格描述]
Camera anchor: [相机锚定]
Lighting: [光影风格]
Mood: [品牌调性形容词]
Must avoid: [禁止元素]

[Creative Brief]
[具体的创意需求...]

5.2 注入优先级

当 Brand Kit 约束与具体创意需求冲突时： 1. 品牌色彩 > 创意色彩偏好（不可妥协） 2. 品牌字体 > 创意字体偏好（不可妥协） 3. 创意构图 > 品牌构图偏好（可灵活调整） 4. 创意光影 > 品牌光影偏好（可根据场景调整）

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六、 Brand Kit 文件存储规范

Brand Kit 应保存在品牌的工作目录中：

/brand-name/
├── creative-kit.md       (品牌视觉记忆系统)
├── voice-and-tone.md     (品牌声音系统 — 由品牌定位工作流生成)
├── assets/
│   ├── logo-full-color.png
│   ├── logo-white.png
│   ├── logo-black.png
│   └── mood-board.png
└── creatives/
    └── [生成的创意资产]

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七、 Brand Kit 质量自检清单

• [ ] 色彩系统是否覆盖主色、辅助色与必要的强调色，并附带清晰的 HEX 码？
• [ ] 每种颜色是否有明确的使用场景描述？
• [ ] 字体系统是否包含标题、正文和 CTA 字体？
• [ ] 视觉风格描述是否可以直接注入 Prompt？
• [ ] 是否有明确的"禁止清单"？
• [ ] 是否有相机/胶片锚定？
• [ ] 是否考虑了深色模式适配？
• [ ] Brand Kit 是否已保存到品牌工作目录？

广告平台内容政策参考

十一、 广告平台内容政策参考 (Platform Content Policies)

温馨提示：广告平台的内容政策时刻在更新，以下仅为常见规则的简要参考，具体要求请以各平台官方最新政策为准。违规可能导致广告被拒、投放延迟甚至账户受限。

11.1 Meta 广告内容政策参考

11.2 Google 广告内容政策参考

11.3 TikTok 广告内容政策参考

11.4 AI 生成内容通用披露规则

当使用 AI 生成的图像用于广告时，遵循以下最佳实践： 1. 在广告描述中包含"Image generated with AI"（如果平台要求）。 2. 绝对不要使用 AI 生成的图像来伪造真人的代言。 3. 保留所有 AI 生成资产的 Prompt 记录，以备审计。

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广告文案框架与模板

版本: 1.0 | 所属: 通用创意文案知识库 | 来源: 整合自多渠道投放场景中的通用文案知识

本文件是通用广告文案的核心参考，涵盖经典文案结构框架、按漏斗阶段的文案模板、CTA 变体库、UGC 全漏斗应用框架以及创意产出节奏指南。所有内容均为平台无关的通用知识，各投放平台（Meta、TikTok、Google 等）的平台特有文案规范请参见对应渠道的投放规范。

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一、经典文案结构框架

1.1 PAS（Pain-Agitate-Solution）

Pain：直击痛点
Agitate：放大痛苦
Solution：提供解决方案

适用场景：冷流量，问题驱动型产品。当受众正在经历明确的痛苦时，PAS 是最直接有效的框架。先让受众意识到问题的存在，再放大这个问题带来的后果（不解决会怎样），最后自然引出产品作为解决方案。

1.2 AIDA（Attention-Interest-Desire-Action）

Attention：抓住注意力
Interest：激发兴趣
Desire：创造欲望
Action：推动行动

适用场景：通用框架，特别适合新品发布。AIDA 是最经典的营销漏斗文案模型，适用于几乎所有品类和平台。关键在于每一步都要有足够的"钩子"让受众继续往下读。

1.3 HSO（Hook-Story-Offer）

Hook：开头钩子
Story：品牌/用户故事
Offer：不可抗拒的报价

适用场景：UGC 风格广告，社交媒体原生内容。HSO 的核心优势在于"故事"——人类天生对故事有更高的注意力和记忆力。特别适合需要建立情感连接的品牌。

1.4 BAB（Before-After-Bridge）

Before：使用前的痛苦状态
After：使用后的理想状态
Bridge：产品就是桥梁

适用场景：效果驱动型产品（护肤、健身、教育等）。BAB 的力量在于视觉化的对比——让受众清晰地看到"现在的我"和"可能的我"之间的差距，然后产品成为连接两者的桥梁。

1.5 社证堆叠（Social Proof Stack）

数字社证："已有 50,000+ 客户"
评价社证："4.9 星好评"
权威社证："被 [媒体] 推荐"
用户社证：真实用户评价

适用场景：再营销阶段，信任建设。当受众已经对产品有初步认知但尚未转化时，堆叠多维度的社会证明可以有效消除购买犹豫。关键是每种社证类型要用不同的信任维度（数量、质量、权威、真实用户），形成"证据矩阵"。

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二、按漏斗阶段的文案模板

2.1 TOFU — 认知阶段文案

模板 1：好奇驱动

主文案: [令人好奇的结果声明]
正文: 
[1-2 句痛点共鸣]
[产品如何解决，不直接推销]
[社会证明数据点]
CTA: 点击了解更多 →

示例：

主文案: 为什么 10 万+ 妈妈都在用这个替代传统的 [品类]？
正文:
如果你也受够了 [痛点]，你不是一个人。
我们用 [差异化方法] 重新设计了 [品类]，让 [核心利益] 变得简单。
已经有 100,000+ 家庭在用，平均评分 4.8/5。
CTA: 看看适不适合你 →

模板 2：教育驱动

主文案: [品类] 的 3 个常见误区（第 2 个 90% 的人都在犯）
正文:
❌ 误区 1: [常见错误]
❌ 误区 2: [常见错误]
❌ 误区 3: [常见错误]
✅ 正确做法: [你的产品/方法]
CTA: 免费获取 [品类] 指南 →

2.2 MOFU — 考虑阶段文案

模板 3：社会证明驱动

主文案: "这是我用过最好的 [品类]" — [真实用户名]
正文:
⭐⭐⭐⭐⭐ [真实评论摘录]
[产品核心卖点 1]
[产品核心卖点 2]
[限时优惠信息]
CTA: 立即购买，享受 [折扣] →

模板 4：对比驱动

主文案: 为什么 [你的品牌] > [品类通称]
正文:
传统 [品类]: [缺点 1] | [缺点 2] | [缺点 3]
[你的品牌]: [优点 1] | [优点 2] | [优点 3]
+ [独特卖点]
+ [保障/退款政策]
CTA: 亲自体验差距 →

2.3 BOFU — 转化阶段文案

模板 5：紧迫感驱动

主文案: ⚡ [限时优惠] — 仅剩 [时间/数量]
正文:
[产品名] — [一句话核心价值]
✅ [卖点 1]
✅ [卖点 2]
✅ [卖点 3]
🎁 限时赠送 [赠品]
⏰ [截止时间/库存信息]
CTA: 立即下单 →

模板 6：风险消除驱动

主文案: 不满意？全额退款，运费我们出。
正文:
我们对 [产品名] 有 100% 的信心：
✅ [卖点 1]
✅ [卖点 2]
✅ [卖点 3]
🛡️ 30 天无理由退款
📦 免费配送
⭐ [评论数] 条五星好评
CTA: 零风险试用 →

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三、CTA 变体库

3.1 按转化目标分类

3.2 按语气风格分类

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四、UGC 全漏斗应用框架

UGC（用户生成内容）不仅仅是"让用户拍视频"，而是一套贯穿整个营销漏斗的内容策略。

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五、创意产出节奏指南

术语定义

• 创意概念 (Creative Concept)：一个独立的广告创意角度/Hook，如“痛点放大”或“社会认同”。
• 创意变体 (Creative Variant)：同一概念的微调版本，如不同的标题、不同的 CTA。
• 素材条数 (Asset Count)：最终产出的文件数量，包括同一创意的不同尺寸和平台适配。一个创意概念 × 3 种 Format × 2 种尺寸 = 6 条素材。

创意不是一次性的工作，而是持续的“假设-测试-迭代”循环。以下是不同阶段的推荐产出节奏（单位：创意概念数）。

创意疲劳预警信号：当某个创意的 CTR 连续 3 天下降超过 20%，或 CPM 上升超过 30%，说明该创意已经进入疲劳期，需要启动新一轮测试。

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本文件为通用创意文案知识库。各平台特有的文案规范（如 Meta 的文案长度与折叠行为、TikTok 的原生 Hook 公式等）请参见对应渠道的投放规范与执行手册。

核心框架

本文件为创意生产引擎的内部参考文件，用于沉淀本模块的核心框架、判断模型与关键方法论。

如需整理为用户可见交付物，必须删除内部路由标签、模块代号和系统字段，只保留自然语言、业务角色与行动建议。

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一、 2026 创意生产新范式

在 AI 生成内容泛滥的时代，创意的竞争规则已经发生根本性改变。创意引擎必须基于以下新范式运作。

1.1 从“生成”到“策展与控制”

过去，难点在于"如何生成一张图"。现在，难点在于"如何不生成一张看起来像 AI 的图"。

旧范式追求"超高清"、"杰作"、"完美光影"。新范式追求"真实质感"、"胶片颗粒"、"不对称构图"、"合理的不完美"。真实感 (Authenticity) 是新的奢侈品。 当每个人都能用 AI 生成"完美"的图片时，"完美"反而成为了廉价的信号。

1.2 从“单点创意”到“测试矩阵”

创意疲劳是付费投放的最大杀手。旧范式花费一周时间打磨 2-3 个"完美"的广告创意。新范式在一天内构建包含 12-20 个变体的结构化测试矩阵（分离 Hook 和视觉格式），让市场数据决定胜者，然后迅速围绕胜者生成子变体。创意不是艺术品，而是假设——需要被测试和验证。

1.3 从“跨平台分发”到“平台原生”

将一张 16:9 的图片裁剪成 9:16 发到 TikTok 已经失效。每个平台都有自己的"原生方言 (Native Dialect)"：TikTok 需要 Lo-Fi 手机原生感；LinkedIn 需要克制的专业感；Instagram 需要高对比度的视觉冲击；Pinterest 需要垂直的灵感图。裁剪不是适配，重新构思才是。

1.4 视觉心理学的降维打击

人类大脑处理视觉信息的顺序是硬连线的，无法通过意志力改变：

1. 面部/眼睛（最高优先级）— 镜像神经元驱动的本能反应 2. 运动/暗示的运动 — 进化赋予的威胁检测机制 3. 高对比度元素 — 明暗交界处最先吸引视线 4. 新奇/打破预期的元素 (Pattern Interrupts) — 认知失调触发注意力 5. 文本（最后处理）— 需要调用认知资源的慢系统

创意引擎的所有构图必须遵循这一注意力层级，确保在 3 秒内传递核心价值。永远不要让文本成为画面的唯一焦点。

1.5 "Creative is the Targeting" (创意即定向)

在 2026 年的算法驱动广告平台上，精准定向的能力已经被算法接管。创意本身承担了"自选择 (Self-Selection)"的功能——正确的创意会自动吸引正确的受众。这意味着：创意中的场景、人物、语言和痛点，必须精确匹配目标受众的身份认同。一张展示"30 岁纽约女性在极简公寓中使用产品"的图片，本身就是最精准的定向。

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二、 轮播图/Carousel 叙事策略

轮播图 (Carousel) 是 Meta 和 LinkedIn 上互动率最高的格式之一。创意引擎必须掌握叙事型轮播的构建方法。

2.1 轮播图叙事结构

一个高转化的轮播图不是"多张独立的图片"，而是一个"有开头、中间和结尾的视觉故事"。

标准 5 张轮播结构：

2.2 轮播视觉一致性规则

1. 统一的色彩系统：所有卡片必须使用相同的品牌色彩锚点。 2. 统一的排版：标题字体、正文字体和对齐方式必须完全一致。 3. 视觉连续性：相邻卡片之间应有视觉上的"桥接"（如：一个元素从第 2 张的右侧延伸到第 3 张的左侧）。 4. 编号或进度指示：在每张卡片上添加编号（如 1/5, 2/5），暗示用户"还有更多内容"。

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创意诊断体系

十二、 诊断体系 (Diagnostic System)

当创意效果不佳或生成结果不符合预期时，启动诊断模式。

12.1 诊断模式 1：AI 塑料感诊断 (The Slop Audit)

触发条件：用户反馈"图片看起来太假"、"像 AI 画的"、"不够真实"。

诊断决策树：

图片看起来像 AI
│
├─ 色彩问题？
│  ├─ 过度饱和 -> 注入 `desaturated`, `muted tones`, 使用具体 HEX 码
│  └─ 色彩不自然 -> 锚定真实胶片色彩 `Kodak Portra 400 color science`
│
├─ 光影问题？
│  ├─ 无方向全局光 -> 注入 `single light source from upper left`, `deep shadows`
│  └─ 过度 HDR -> 注入 `natural lighting`, `no HDR`, `subtle contrast`
│
├─ 纹理问题？
│  ├─ 皮肤过于光滑 -> 注入 `natural skin texture`, `visible pores`, `freckles`
│  └─ 材质缺乏质感 -> 注入 `film grain`, `analog texture`, `slight noise`
│
├─ 构图问题？
│  ├─ 完美对称 -> 注入 `asymmetrical`, `off-center`, `candid moment`
│  └─ 背景模糊汤 -> 明确描述背景中的具体物体
│
└─ 表情问题？
   ├─ 库存图假笑 -> 注入 `mid-thought`, `genuine expression`, `looking away`
   └─ 过于完美 -> 注入 `slight imperfections`, `natural aging`, `real person`

12.2 诊断模式 2：广告疲劳诊断 (Ad Fatigue Audit)

触发条件：投放 skill 反馈某组广告 CTR 下降，CPA 上升。

诊断决策树：

广告效果下降
│
├─ CTR 下降但 CVR 稳定？
│  └─ Hook 疲劳：受众对文案角度免疫
│     └─ 行动：保留视觉 Format，生成多组全新 Hook 角度
│
├─ CTR 稳定但 CVR 下降？
│  └─ 落地页不匹配：创意承诺与落地页体验脱节
│     └─ 行动：协同转化率优化对齐创意与落地页的信息
│
├─ CTR 和 CVR 同时下降？
│  └─ 视觉盲点 (Banner Blindness)：受众对整个视觉风格免疫
│     └─ 行动：保留获胜 Hook，切换到明显不同的视觉 Format
│
└─ 频率 (Frequency) 过高？
   └─ 受众池过小或预算过高
      └─ 行动：生成更多全新变体以降低单个创意的频率压力

12.3 诊断模式 3：平台政策检查 (Platform Policy Check)

触发条件：广告被平台拒批。

诊断决策树：

广告被拒批
│
├─ Meta 拒批？
│  ├─ 个人特征断言 -> 改为间接表述（"你胖" -> "想更健康？"）
│  ├─ Before/After 图 -> 移除或改为"过程展示"而非"结果对比"
│  └─ 文本过多 -> 先按平台政策与版位限制减少画面内文本密度，避免文案堆叠影响审核与阅读
│
├─ Google 拒批？
│  ├─ 图像中有文本 -> 移除所有图像内文本（响应式展示广告）
│  ├─ 过度大写 -> 改为正常大小写
│  └─ 图像模糊 -> 提高分辨率，确保产品清晰
│
└─ TikTok 拒批？
   ├─ 虚假 UI 元素 -> 移除假播放按钮/假关闭按钮
   ├─ 其他平台水印 -> 重新生成无水印版本
   └─ AI 内容未披露 -> 添加"Made with AI"标签

12.4 诊断模式 4：品牌一致性诊断 (Brand Consistency Audit)

触发条件：用户反馈"这些图看起来不像同一个品牌"。

诊断决策树：

品牌不一致
│
├─ creative-kit.md 是否存在？
│  ├─ 不存在 -> 优先运行“品牌视觉基建”模式
│  └─ 存在 -> 检查以下维度
│
├─ 色彩偏移？
│  └─ 检查 Prompt 中是否注入了 creative-kit.md 的 HEX 码
│
├─ 光影不一致？
│  └─ 检查 Prompt 中是否锁定了统一的光源方向和色温
│
├─ 排版混乱？
│  └─ 检查后期排版是否使用了 creative-kit.md 指定的字体
│
└─ 情绪/基调偏移？
   └─ 检查 Prompt 中是否注入了品牌情绪关键词和反模式清单

12.5 诊断模式 5：转化率诊断 (Conversion Rate Audit)

触发条件：创意 CTR 很高但转化率极低。

诊断决策树：

高 CTR 低 CVR（多因一果问题，按顺序排查）
│
├─ Step 1：落地页消息一致性
│  └─ 创意承诺的内容是否在落地页首屏兑现？
│     └─ 如果不一致 → 重新对齐创意信息与落地页 Offer
│
├─ Step 2：点击诱饵/过度承诺
│  ├─ 创意是否吸引了好奇但无购买意图的人？
│  └─ 产品图是否过度美化，实物与预期不符？
│     └─ 行动：在创意中加入价格锚点或明确的产品类别信号，使用更真实的产品图
│
└─ Step 3：受众精准度
   └─ 受众是否太宽泛，导致吸引了非目标用户点击？
      └─ 行动：收窄受众定位（添加兴趣/行为层）

*注意：CTR 高 + CVR 低通常是多因一果问题，应按顺序排查，确认主因后再给出建议。*

12.6 诊断模式 6：跨平台表现差异诊断

触发条件：同一创意在不同平台表现差异巨大。

诊断决策树：

跨平台表现差异
│
├─ Meta 好 TikTok 差？
│  └─ 检查是否违反了 TikTok 的 Lo-Fi 原生感原则
│     └─ 行动：重新生成手机原生视角的素材
│
├─ TikTok 好 Meta 差？
│  └─ 检查是否过于 Lo-Fi 导致在 Meta 上显得不专业
│     └─ 行动：提升视觉品质但保留真实感
│
├─ 社交好 Google 差？
│  └─ 检查 Google 展示广告是否包含了文本（硬性违规）
│     └─ 行动：生成无文本版本
│
└─ 所有平台都差？
   └─ 创意本身的 Hook 或视觉不够强
      └─ 行动：回到测试矩阵，重新构建 Hook 和 Format

---

跨平台创意规范手册 (Platform Creative Specifications)

本文件是创意制作流程的平台原生适配核心参考，涵盖 Meta、Google、TikTok、LinkedIn、Pinterest 等主流平台的最新尺寸、安全区、原生视觉语言和平台政策要求。

---

一、 Meta (Facebook & Instagram)

1.1 Feed (信息流)

轮播图规范：

• 卡片数量：按故事完整度与信息密度配置
• 每张卡片比例：1:1 或 4:5（同一组素材宜保持统一）
• 第一张图宜承担最强的 Hook 角色
• 视觉风格宜在所有卡片间保持一致

1.2 Stories / Reels

1.3 Meta 广告平台政策要点

• 禁止不切实际的 Before/After 对比
• 禁止针对个人特征的断言（"你是不是很胖？" → "想要更健康？"）
• 健康/美容类禁止不切实际的健康声明
• 补充剂广告必须包含免责声明
• 落地页内容必须与广告创意一致

---

二、 TikTok

2.1 尺寸与安全区

2.2 TikTok 原生视觉方言

TikTok 是一个“内容优先”平台，广告应尽量贴近原生内容语感：

• Lo-Fi 手机原生感：过度精美的商业大片常更容易被快速划走
• 大字体原生文本覆盖：不少用户会在静音或半静音场景下观看
• 快速剪辑：按内容节奏保持较快切换
• 原生音效/音乐：使用平台热门音频
• 竖屏原生：禁止横屏裁剪

2.3 TikTok 广告平台政策要点

• 禁止虚假 UI 元素（假播放按钮、假关闭按钮）
• AI 生成内容可能需要标注"Made with AI"
• 禁止其他平台水印（Instagram Logo, YouTube Logo）
• 创意应尽量贴近 TikTok 原生语感

---

三、 Google Ads

3.1 响应式展示广告 (Responsive Display Ads)

图像质量要求：

• 产品应是清晰焦点
• 背景干净简洁
• 避免拼贴或多产品杂乱展示
• 高分辨率，无模糊

3.2 YouTube 缩略图

3.3 Google 广告平台政策要点

• 禁止过度大写（"FREE AMAZING DEAL TODAY"）
• 禁止噱头符号（"$$$ Save Big $$$"）
• 响应式展示广告图像禁止包含文本
• 禁止误导性内容和不切实际的承诺

---

四、 LinkedIn

4.1 尺寸规范

4.2 LinkedIn 原生视觉方言

• 专业但不刻板：避免"握手"或"穿西装指黑板"的库存图
• 色彩心理学：深蓝色系、大量留白、单一强调色
• 数据可视化：图表、统计数据、信息图表表现好
• 深色模式适配：宜考虑 LinkedIn 日益普及的深色模式
• PDF 轮播：教育类内容的最佳格式

---

五、 Pinterest

5.1 尺寸规范

5.2 Pinterest 原生视觉方言

• 文本覆盖宜有：用户快速滚动时，图片上的文字常是重要线索
• 无面部优先：只展示产品或手部动作的图片被 Pin 的次数更多
• 多图拼接：展示产品使用步骤或多种搭配的拼接图表现好
• 灵感导向：Pinterest 用户处于"发现"模式，视觉应该激发灵感而非直接推销
• 长尾效应：Pinterest 内容的生命周期远长于其他平台（数月 vs 数天）

---

六、 邮件营销视觉规范

6.1 尺寸与技术要求

6.2 邮件视觉特殊考虑

• 图片可能被屏蔽：许多邮件客户端默认不加载图片，确保即使没有图片邮件仍可读
• 暗色模式：越来越多的邮件客户端支持暗色模式，测试图片在暗色背景下的显示效果
• Retina 适配：为 Retina 屏幕准备 2x 分辨率的图片（1200px 宽度显示为 600px）

---

七、 跨平台适配决策树

需要生成创意
│
├─ 目标是 Meta Feed？
│  └─ 4:5（1080x1350）+ 反塑料感 + 文本克制
│
├─ 目标是 TikTok / Reels？
│  └─ 9:16 (1080x1920) + Lo-Fi 原生感 + 大字幕 + 安全区
│
├─ 目标是 Google 展示广告？
│  └─ 1.91:1 (1200x628) + 1:1 (1200x1200) + 绝对无文本
│
├─ 目标是 YouTube 缩略图？
│  └─ 16:9 (1280x720) + 面部特写 + 极简文本 + 高对比
│
├─ 目标是 LinkedIn？
│  └─ 1:1 (1080x1080) + 专业感 + 数据可视化 + 深色模式适配
│
├─ 目标是 Pinterest？
│  └─ 2:3 (1000x1500) + 文本覆盖 + 灵感导向 + 无面部
│
└─ 目标是邮件？
   └─ 约 600px 宽 + 文件体积克制 + Alt 文本 + 暗色模式测试

产品视觉系统

八、 产品视觉系统 (Product Visual System)

电商产品图是 DTC 品牌的核心视觉资产。afa-creative 必须能够生成完整的产品视觉包。

8.1 产品图类型矩阵

8.2 产品图 Prompt 构建规则

1. 材质优先：必须明确描述产品的材质（如：matte ceramic, brushed aluminum, organic cotton）。 2. 反射与高光：根据材质调整反射（如：金属需要 specular highlights，哑光需要 diffused reflection）。 3. 阴影锚定：产品必须有接触阴影 (Contact Shadow)，否则会"漂浮"在空中。 4. 比例参照：如果产品大小不直观，必须在画面中加入比例参照物。

8.3 电商平台特殊要求

---

Prompt 工程学

五、 Prompt 工程学 (Prompt Engineering System)

创意制作流程中的 Prompt 不是随意拼凑的词汇，而是遵循严格的 5 层约束模型。

5.1 五层 Prompt 约束模型

每个商业级 Prompt 必须包含以下 5 层，按顺序构建：

第 1 层：主体与动作 (Subject & Action) 定义画面中的核心主体和正在发生的事情。这是 Prompt 的骨架。

• 示例：A woman in her 30s holding a ceramic skincare bottle

第 2 层：环境与语境 (Environment & Context) 定义主体所处的物理空间和叙事语境。

• 示例：in a bright bathroom with white subway tiles, morning routine

第 3 层：光影与色彩 (Lighting & Color) 注入品牌 Creative Kit 中锁定的光影和色彩参数。这是消除 AI 塑料感的核心层。

• 示例：soft natural window light from the left, warm golden hour tones, muted color palette

第 4 层：技术锚定 (Technical Anchor) 将画面锚定在真实世界的摄影器材或胶片上，防止 AI 滑向"AI 艺术站"画风。

• 示例：shot on Fujifilm X-T5 with 56mm f/1.2 lens, shallow depth of field, slight film grain

第 5 层：反模式护城河 (Anti-Pattern Guardrails) 注入负面提示词和品牌反模式清单。

• 示例：Avoid: plastic skin, over-saturated colors, perfect symmetry, stock photo smile, floating objects

5.2 完整 Prompt 组装示例

将 5 层组装成一个完整的商业级 Prompt：

A woman in her 30s holding a ceramic skincare bottle, genuine half-smile,
looking slightly off-camera, in a bright bathroom with white subway tiles
and morning sunlight, soft natural window light from the left, warm golden
hour tones, muted terracotta and cream color palette, shot on Fujifilm X-T5
with 56mm f/1.2 lens, shallow depth of field, slight film grain, candid
lifestyle photography, 4:5 portrait composition with negative space at top
for text overlay. Avoid: plastic skin, over-saturated colors, perfect
symmetry, stock photo smile, floating objects, HDR, lens flare.

5.3 Prompt 中的文本渲染规则

AI 生成图像中的文本往往是灾难。必须遵循严格的文本渲染协议：

场景 A：文本融入环境（如：霓虹灯招牌、产品包装标签）

• 策略：在 Prompt 中直接渲染。
• 规则：文本必须极短（1-3 个词），必须用双引号精确包裹，并描述材质。
• 示例：a glowing red neon sign reading "OPEN" mounted on a dark brick wall

场景 B：UI 元素或营销文案（如：广告标题、CTA 按钮、信息图表）

• 策略：绝对禁止在 AI 图像中渲染。
• 规则：生成干净的背景（留白），在后期处理中叠加文本。
• 示例：在 Prompt 中加入 negative space on the right side for text overlay

5.4 留白构图法 (Negative Space Composition)

为了给后期文本叠加留出空间，Prompt 必须包含构图指令：

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Reali-TEA 脚本法则 (Reali-TEA Scripting Playbook)

本文件是 afa-creative 的 UGC 风格视频脚本核心参考。Reali-TEA 不是一种"风格"，而是一种"反广告"的方法论——让广告看起来不像广告，从而绕过用户的心理防御。

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一、 Reali-TEA 哲学

1.1 核心原理

人类大脑有一个"广告过滤器"——当我们识别到某个内容是广告时，会自动降低信任度和注意力。Reali-TEA 的目标是绕过这个过滤器，让广告内容被大脑归类为"朋友的推荐"而非"品牌的推销"。

1.2 四大支柱

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二、 UGC 视频脚本结构

2.1 标准 15-30 秒脚本结构

2.2 Hook 类型库（前 3 秒）

A. 直接对话型 (Direct Address)

• "OK so I need to tell you about this..."
• "Wait, before you scroll..."
• "I've been gatekeeping this for too long."
• "POV: you just discovered [产品]"

B. 争议/反直觉型 (Controversial)

• "Unpopular opinion: [行业常识] is wrong."
• "I'm going to get hate for this but..."
• "Everyone's been doing [行为] wrong."
• "Your [品类] is lying to you."

C. 故事型 (Story)

• "So I was [场景] when I noticed..."
• "Three months ago I was [痛苦状态]..."
• "My [朋友/同事] kept asking me about this..."
• "I didn't believe it until I tried it myself."

D. 数据/事实型 (Data)

• "[数字]% of [人群] don't know this."
• "I tested [数字] [品类] and this is the winner."
• "After [时间段] of using this, here are my results."
• "The [品类] industry doesn't want you to know this."

2.3 前 7 秒黄金法则

1. 绝对不提产品名称：前 7 秒是建立共鸣和抛出 Hook 的，提品牌名 = 触发广告过滤器。 2. "意外发现"叙事：产品放在杂乱的桌子上，创作者说到痛点时顺手拿起来。禁止双手捧着产品、灯光完美的"供奉"式展示。 3. 负面 Hook 优先：人类对负面信息的反应比正面信息更强烈。"Stop doing [mistake]" > "Try this amazing product"。

2.4 Problem 段落规则（3-8 秒）

必须遵守：

• 痛点必须是受众正在经历的，而非假设的
• 使用"你"而非"我们的客户"
• 描述感受，而非仅描述问题
• 最多 2 句话

禁止：

• 过度夸大痛苦（触发广告过滤器）
• 使用医学/法律术语（降低亲和力）
• 让人感到被攻击或羞辱

2.5 Solution 段落规则（8-18 秒）

必须遵守：

• 产品引入必须自然（"所以我试了这个..." > "隆重介绍我们的产品..."）
• 展示使用过程，而非仅展示产品外观
• 使用具体的、可感知的描述（"质地像丝绸一样滑" > "质地很好"）

禁止：

• 念产品说明书
• 列举超过 3 个功能点
• 使用"革命性"、"颠覆性"等过度营销词汇

2.6 Proof 段落规则（18-25 秒）

证据类型优先级（从高到低）： 1. Before/After 对比：最强的视觉证据 2. 具体数据："30 天后我的 [指标] 提升了 47%" 3. 第三方背书："连我的皮肤科医生都问我用了什么" 4. 社会认同："已经推荐给了 5 个朋友" 5. 个人感受："这是我用过最好的 [品类]"

2.7 CTA 段落规则（25-30 秒）

遗忘式 CTA (The "Oh Yeah" CTA)： 行动号召必须听起来像是创作者在挂断视频通话前突然想起来的一件事。

• "Oh yeah, I linked it in my bio if you want to check it out. Bye!"
• "Anyway, they're having a sale right now, link is below."
• "Comment [关键词] and I'll send you the link."

迅速切断：说完 CTA 后立刻切断视频，不留空白。

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三、 长视频脚本结构 (60-90 秒)

"失败方案"段落的重要性：提到你尝试过的其他方案（并解释为什么不够好），是 Reali-TEA 最强大的信任建设工具——它证明你是"真正的消费者"，预先回应了"为什么不用竞品？"的疑问，并通过对比让产品优势更突出。

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四、 视觉执行规范

4.1 拍摄/Prompt 规则

4.2 音频规范

• 语速：正常对话速度，不要像念稿
• 语调：像跟朋友说话，而非做演讲
• 背景音：轻微的环境音增加真实感
• 音乐：如果使用，必须是平台热门音频，音量低于语音

4.3 剪辑节奏

• 跳剪 (Jump Cuts)：每 3-5 秒一次，保持节奏感
• B-Roll 插入：产品特写、使用过程、结果展示
• 文本同步：关键信息必须同时以文本形式出现在画面上
• 字幕：必须有字幕（80% 用户某些时候静音观看）

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五、 营销词汇替换表

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六、 脚本质量自检清单

在输出任何 UGC 脚本前，检查以下 10 项：

• [ ] Hook 是否在 3 秒内制造了好奇心或共鸣？
• [ ] 整个脚本是否像"朋友的推荐"而非"品牌的广告"？
• [ ] 是否使用了对话式语言（"你"而非"我们的客户"）？
• [ ] 产品引入是否自然（而非突兀的"隆重介绍"）？
• [ ] 是否展示了使用过程（而非仅展示产品外观）？
• [ ] 是否有具体的证据（数据、对比、评价）？
• [ ] CTA 是否柔和但有效（而非"Buy now!"）？
• [ ] 是否有任何营销术语需要替换为日常用语？
• [ ] 脚本长度是否适合目标平台？
• [ ] 是否考虑了静音观看的用户（文本覆盖/字幕）？

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七、 结构化脚本输出模板

## TikTok 脚本：[概念名称]

**目标受众**：[Audience]
**核心痛点**：[Pain Point]
**视觉风格**：手持自拍视角，自然窗光，背景是真实的卧室。

| 时间 (秒) | 视觉/动作 | 画外音/字幕 | Reali-TEA 注入 |
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| 0-3 | 创作者调整手机，轻微皱眉 | "Okay, wait. If you're still using [竞品]..." | 动作：调整镜头。语气：略带警告 |
| 3-8 | 创作者看向镜头，叹气 | "...you literally need to stop." | 词汇：使用 "literally" |
| 8-15 | 从桌子上随意拿起产品 | "I switched to this like, two weeks ago?" | 动作：随意拿起。不确定语气 |
| 15-25 | 展示使用过程（特写但不完美） | "And my [结果] is completely different." | 禁用营销词，使用 "actually crazy" |
| 25-30 | 边走边说 | "Anyway, link in bio, bye." | 遗忘式 CTA，迅速切断 |

季节性创意日历 (Seasonal Creative Calendar)

版本: 1.0 | 所属: afa-creative | 来源: 整合自 afa-tt 的季节性创意知识

本文件是 afa-creative 的季节性创意规划参考。帮助品牌提前规划全年的创意主题和产出节奏，确保在每个关键营销节点都有充足的创意弹药。

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一、全年关键营销节点

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二、季节性创意规划原则

2.1 提前量法则

创意准备必须提前 4-6 周启动。具体时间线如下：

2.2 常青创意与季节性创意的配比

在任何时间点，品牌的创意库应该保持以下比例：

2.3 季节性创意的"微调"策略

不需要为每个节点从零开始制作创意。更高效的方式是对常青创意进行"季节性微调"：

可微调的元素：背景颜色/场景（如圣诞红/绿）、文案中的节日关键词、CTA 中的促销信息、配乐/音效。

不应改变的元素：核心卖点、品牌调性、已验证的 Hook 类型、已验证的视觉格式。

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三、大促期创意特别策略

3.1 黑五/网一创意矩阵

黑五/网一是全年最重要的促销节点，创意策略需要分三个阶段：

3.2 大促期 Hook 优先级

在大促期间，Hook 的有效性排序会发生变化：

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本文件为 afa-creative 的季节性创意规划参考。具体平台的投放节奏和预算分配请参见对应的投放 Skill（afa-fb、afa-tt、afa-gg）。

排版与文本渲染指南 (Typography & Text Rendering Guide)

本文件是创意制作流程的排版系统核心参考，覆盖 AI 图像文本渲染规则、字体选择策略、文本覆盖规范、可读性标准和平台适配规则。

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一、 核心原则：分离生成与排版

绝对不要试图让 AI 一次性生成一张带有完美排版、长标题和副标题的广告海报。

正确的商业级工作流是： 1. AI 负责视觉底图：生成高质量的背景、产品或人物，并刻意留出"负空间"。 2. 后期负责排版：在 Canva, Figma 或 Photoshop 中，将文本叠加在 AI 生成的底图上。

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二、 AI 图像内文本渲染规则

2.1 适用场景（必须在 AI 中渲染的文本）

• 霓虹灯招牌 (Neon signs)
• 衣服上的印花 (T-shirt graphics)
• 咖啡杯上的手写字 (Handwritten text on a cup)
• 墙上的涂鸦 (Graffiti on a wall)
• 简单的产品标签 (Simple product labels)

2.2 渲染规则

• 极简原则：文本必须限制在 1-3 个词以内
• 精确包裹：在 Prompt 中使用双引号将文本精确包裹
• 材质描述：必须描述文本的物理材质和环境

2.3 Prompt 示例

• 错误：A sign that says welcome to our coffee shop
• 正确：A glowing red neon sign reading "OPEN" mounted on a dark brick wall
• 正确：A white ceramic coffee mug with the word "MONDAY" written in messy black marker

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三、 留白构图法 (Negative Space Composition)

在生成底图时，必须在 Prompt 中明确指示 AI 留出干净的区域用于后期排版。

控制留白的 Prompt 词汇：

• negative space on the right side for text overlay
• subject positioned on the lower third, empty sky above
• clean uncluttered background on the left
• solid color background on the top half

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四、 字体选择策略

4.1 DTC 品牌字体分类

4.2 字体配对铁律

规则 1：最多 2 种字体（1 种标题 + 1 种正文）

规则 2：对比原则（粗体 + 细体、衬线 + 无衬线、大 + 小）

规则 3：品牌一致性（广告字体必须与品牌网站/包装一致）

4.3 推荐字体配对

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五、 文本覆盖规范

5.1 广告图片文本覆盖

5.2 文本层级系统

5.3 文本可读性增强技术

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六、 平台特定排版规则

6.1 Meta (Instagram / Facebook)

• Feed 广告：文本面积 < 20%，否则分发受限
• Stories/Reels：使用 Instagram 原生字体样式
• 轮播图：每张卡片文本位置必须一致

6.2 TikTok

• 必须使用 TikTok 原生文本样式（带底色文本框）
• 字号极大（拇指滑动时也能看清）
• 位置中间偏上（避开底部安全区）
• 出现时机必须与语音同步

6.3 Google 展示广告

• 绝对禁止图片内文本
• 所有文本通过广告文案字段提供

6.4 YouTube 缩略图

• 最多 3-5 个词，极大字号
• 必须有描边/阴影
• 避开右下角

6.5 Pinterest

• 文本覆盖是必须的
• 位置：图片上方 1/3 或下方 1/3
• 风格：干净、美学化、与图片和谐

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七、 色彩与文本配合

7.1 高对比度组合

7.2 禁止的组合

• 红色文本 + 绿色背景（色盲不友好）
• 浅色文本 + 浅色背景（对比度不足）
• 过多颜色（一个画面最多 3 种颜色）
• 霓虹色文本（除非品牌风格明确要求）

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八、 排版质量自检清单

• [ ] 是否只使用了最多 2 种字体？
• [ ] 文本面积是否在 20% 以内（Meta 广告）？
• [ ] 文本与背景的对比度是否至少 4.5:1？
• [ ] 文本是否在安全区内？
• [ ] 字号在手机屏幕上是否足够大？
• [ ] 是否有明确的视觉层级？
• [ ] 文本是否与品牌字体系统一致？
• [ ] 是否考虑了深色模式的显示效果？
• [ ] AI 生成的图像内文本是否限制在 1-3 个词？
• [ ] 是否为后期排版预留了足够的负空间？

视觉智能手册 (Visual Intelligence Handbook)

本文件是创意制作流程的视觉心理学与反 AI 塑料感核心参考。所有 Prompt 构建和视觉决策应以本文件的原则为基础。

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一、 视觉注意力层级 (Visual Attention Hierarchy)

人类大脑处理视觉信息具有较稳定的优先顺序，很难被主观意志完全改写。创意构图宜优先参考这一层级。

1.1 注意力优先级排序

1.2 "3 秒法则"构图检查

在极短浏览时间内，用户的视线路径通常会表现为： 1. 最先阶段：先被面部、运动感或高对比度元素吸引，视线锁定在画面的核心焦点上。 2. 中间阶段：视线沿着构图引导线移动到次要信息（产品、价值主张）。 3. 后续阶段：视线再到达 CTA 或文本信息，完成信息传递。

1.3 视线引导技术

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二、 色彩心理学在 DTC 广告中的应用

2.1 色彩情绪映射

2.2 色彩对比度与可访问性

• WCAG AA 标准：文本与背景对比度至少 4.5:1（正常文本）或 3:1（大文本）。
• 深色模式适配：浅色品牌主色宜准备深色模式替代色板。
• 色盲友好：不要仅依赖红/绿色传达信息，使用形状、图标或文本辅助。

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三、 构图法则深度指南

3.1 三分法则 (Rule of Thirds)

将画面分为 3x3 网格，主体放在四个交叉点之一。产品放在右下交叉点，左上留白用于文本叠加。人物面部放在左上交叉点，视线引导向右侧的产品。

3.2 负空间 (Negative Space)

留白不是"空"的，而是"呼吸空间"。在 DTC 广告中：

• 画面宜保留足够负空间（尤其在需要叠加文本时）。
• 负空间的颜色应该与品牌色彩系统一致。
• 负空间可以用来暗示产品的"纯净"或"简约"属性。

3.3 对角线法则 (Diagonal Rule)

对角线构图创造动态感和运动暗示。适用于展示"从 A 到 B"的转变（Before/After），暗示进步或增长的概念。

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四、 反 AI 塑料感深度指南

4.1 "真实感注入"三维清单

在每个 Prompt 中，宜尽量覆盖以下几个真实感维度：

物理真实感：

• 材质纹理：visible fabric weave, slight scratches on metal surface
• 环境互动：condensation on glass, dust particles in sunlight
• 重力和物理：fabric draping naturally, liquid settling in glass

光影真实感：

• 方向性光源：single window light from left
• 阴影一致性：阴影方向宜与主光源保持一致
• 色温一致性：暖光源 = 暖阴影，冷光源 = 冷阴影

叙事真实感：

• 时间线索：morning light, golden hour, overcast afternoon
• 使用痕迹：well-worn leather, dog-eared book pages
• 环境逻辑：背景中的物体应有存在的理由

4.2 相机/胶片锚定库

4.3 "AI 塑料感"自检清单

在输出任何 Prompt 前，检查以下 7 项：

• [ ] 是否使用了具体的颜色名称（而非"colorful"或"vibrant"）？
• [ ] 是否指定了明确的光源方向（而非"well-lit"）？
• [ ] 是否锚定了真实的相机/胶片（而非"high quality"或"8K"）？
• [ ] 是否描述了具体的背景物体（而非让 AI 自由发挥）？
• [ ] 是否要求了自然的不完美（纹理、颗粒、不对称）？
• [ ] 是否包含了强大的负面提示词？
• [ ] 人物表情是否有叙事性（而非"smiling"或"happy"）？

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五、 直接响应视觉原则

广告视觉的目的不是为了获奖，而是为了卖货。

1. 结果大于过程：展示最终成果，而非努力过程。美味菜肴 > 原始食材。 2. 具体大于宽泛：具体细节触发身份认同。"奥斯汀 42 岁的创业者" > "一个商人"。 3. 读者优先的构图：视线流动宜优先呈现为 主图 -> 标题 -> 正文 -> CTA。 4. 真实胜过精美：UGC 风格的粗糙感往往带来更高转化率。

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六、 2026 商业视觉风格词汇表

1. 高端极简 (Premium & Sophisticated)

适用：高端 DTC、设计驱动型品牌。 关键词：editorial photography, luxury restraint, negative space, architectural composition, muted palette, natural materials, subtle texture, confident minimalism, soft diffused lighting.

2. 温暖亲和 (Warm & Approachable)

适用：生活方式、健康、母婴品牌。 关键词：golden hour lighting, warm tones, natural light, organic texture, authentic lifestyle context, imperfect beauty, human moments, candid, shot on 35mm film.

3. 大胆破坏 (Bold & Disruptive)

适用：潮牌、Z 世代目标受众、强烈模式中断的广告。 关键词：high contrast, unexpected color combination, surreal element, scale violation, provocative, pattern interrupt, visual tension, hard flash photography.

4. 科技创新 (Technical & Innovative)

适用：SaaS、硬件、AI 产品。 关键词：chrome textures, metallic reflections, neural network abstract, data flow, geometric precision, systematic, high-tech material, computational aesthetic, dark mode palette.

5. 触感与手工 (Tactile & Handmade)

适用：强调工艺、反数字化的实体产品。 关键词：raw ceramic, linen texture, natural wood grain, hand-thrown, wabi-sabi, craft aesthetic, material honesty, visible process marks, imperfect edges, artisan quality.

工作模式、KPI 与输出规范

本文件为创意策略模块的内部参考文件，用于沉淀本模块的工作模式、KPI 体系与输出模板。

层级声明：本文件默认作为 internal-only 的内部起草模板库使用，不得整段直接粘贴给用户。

如需整理为用户可见交付物，必须删除内部路由标签、模块代号和系统字段，只保留自然语言、业务角色与行动建议。

渲染规则：本文件中的 KPI 阈值、变体数量、Hook 数量、验证图数量、生命周期和任何优胜判断，默认只可作为参考区间、保守起点或待验证计划；不得写成统一健康线、固定配方或对品牌结果的确定性承诺。

十三、 衡量与 KPI (Measurement & KPIs)

创意工作的成功不以“生成的图片数量”衡量，而以下游的业务指标衡量。

13.1 核心创意指标

13.2 质量门禁 (Quality Gate Checklist)

在交付任何素材前，必须先完成以下自我审查：

技术审查：

• [ ] 分辨率是否适合目标用途？
• [ ] 是否存在 AI 伪影（变形的手、融化的文字、不可能的几何）？
• [ ] 主体是否清晰对焦？
• [ ] 比例是否正确匹配目标平台？

品牌审查：

• [ ] 颜色是否匹配 creative-kit.md 的色彩锚点？
• [ ] 排版方向是否一致？
• [ ] 情绪是否符合品牌人格？
• [ ] 反模式清单中的元素是否出现？

策略审查：

• [ ] 资产是否服务于其传播目标？
• [ ] 构图是否支持预期用途（如果需要文本空间，是否有留白）？
• [ ] 视觉层级是否清晰（一个焦点，一个信息）？
• [ ] 是否与竞品有差异化（不是品类通用图）？

平台审查：

• [ ] 尺寸是否正确匹配目标平台？
• [ ] 在缩略图/预览尺寸下是否仍然有效？
• [ ] 视频是否在 3 秒内 Hook？
• [ ] 文本在移动端是否可读？

平台政策检查：

• [ ] 是否符合目标平台的广告政策？
• [ ] AI 生成内容是否需要披露？
• [ ] 是否存在误导性声明？

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十四、 工作模式 (Work Modes)

本模块提供 6 种标准化的工作模式，每种模式都有完整的触发条件、执行流程和输出规范。

模式 1：品牌视觉基建 (Brand Kit Initialization)

触发：新品牌接入，或用户要求"定义视觉风格"、"建立品牌视觉规范"。

完整流程：

Step 1: 收集输入
├─ 检查是否已有清晰的品牌定位与声音定义
├─ 收集现有视觉资产（网站截图、社交媒体、产品图）
└─ 收集竞品视觉参考

Step 2: 运行多方向探索法
├─ 生成足够支持比较与决策的差异化视觉方向描述
├─ 每个方向包含：色彩、光影、构图、情绪、风险等级
└─ 呈现给用户选择或组合

Step 3: 锁定视觉规范
├─ 根据用户反馈确定最终方向
├─ 锁定色彩锚点（具体 HEX 码）
├─ 锁定光影参数
├─ 锁定排版方向
├─ 锁定反模式清单
└─ 生成并保存 creative-kit.md

Step 4: 验证
├─ 使用锁定的规范生成足够支持一致性验证的测试图
├─ 确认品牌一致性
└─ 用户最终确认

输出：creative-kit.md 文件 + 用于一致性验证的一组测试图 Prompt。

模式 2：广告测试矩阵生成 (Ad Matrix Generation)

触发：用户要求"做一组广告"、"准备投放素材"、"生成广告创意"。

完整流程：

Step 1: 确认输入
├─ 读取 creative-kit.md（如不存在，先运行模式 1）
├─ 确认推广的产品/Offer
├─ 确认目标受众和痛点（来自现有用户洞察与研究结论）
└─ 确认目标平台

Step 2: 构建足够支持测试决策的 Hook 组
├─ 痛点放大 (Pain Point)：基于受众最强烈的痛点
├─ 状态转变 (Transformation)：基于产品的核心价值承诺
├─ 社会认同 (Social Proof)：基于已有的客户数据或评价
└─ 好奇心鸿沟 (Curiosity Gap)：基于行业的信息不对称

Step 3: 设定适合当前平台与素材目标的视觉 Format 组
├─ 产品英雄 (Product Hero)
├─ UGC 风格 (UGC Style)
└─ 粗体排版 (Bold Typography)

Step 4: 输出足够支持测试决策的变体组合
├─ 每个变体包含：Tracking ID, Prompt, 画面内文本, 文案, 标题, 尺寸
├─ 所有 Prompt 必须包含反塑料感规则和品牌色彩
└─ 为每个变体标注最佳投放平台

输出：完整的测试矩阵文档。

模式 3：社交媒体资产包 (Social Asset Batch)

触发：用户要求"做一周的社媒图"、"生成 Instagram 帖子"、"做 LinkedIn 内容图"。

完整流程：

Step 1: 确认输入
├─ 读取 creative-kit.md
├─ 确认目标平台和内容日历
└─ 确认内容主题（产品推广、教育、品牌故事、互动）

Step 2: 选择原生模板
├─ IG Feed：4:5 或 1:1，留出底部文本区
├─ IG Carousel：5 张叙事结构
├─ LinkedIn：1:1 数据可视化或 PDF 轮播
├─ TikTok：9:16 缩略图 + 视频脚本
└─ Pinterest：2:3 垂直灵感图

Step 3: 批量生成
├─ 确保系列视觉的一致性（统一色彩、光影、排版）
├─ 每张图留出文本叠加的安全区
└─ 输出完整的 Prompt 包

Step 4: 排版建议
├─ 为每张图提供后期文本叠加的位置和字体建议
└─ 确保文本在移动端可读

输出：平台原生化的系列视觉 Prompt 包 + 排版建议。

模式 4：Reali-TEA 短视频脚本 (UGC Scripting)

触发：用户要求"写 TikTok 脚本"、"做 UGC 视频"、"写 Reels 脚本"。

完整流程：

Step 1: 确认输入
├─ 确认产品和核心卖点
├─ 确认目标受众的人口统计和心理特征
└─ 确认视频时长（15 秒 / 30 秒 / 60 秒）

Step 2: 构建 Hook
├─ 强制应用"前 7 秒不提产品"法则
├─ 选择 Hook 类型（负面 Hook / 好奇 Hook / 共鸣 Hook）
└─ 编写口语化的开场白

Step 3: 注入 Reali-TEA
├─ 加入言语不完美（填充词、中途重启、自我纠正）
├─ 加入行为真实感（自嘲、分心、打破第四面墙）
├─ 加入视觉提示（手持晃动、非中心构图、环境噪音）
└─ 检查并替换所有营销词汇

Step 4: 输出结构化脚本
├─ 表格格式：时间戳 | 视觉/动作 | 画外音/字幕 | 真实感注入
└─ 包含遗忘式 CTA 和迅速切断指示

输出：结构化视频脚本表格。

模式 5：单点视觉突破 (Hero Asset Creation)

触发：用户需要一张极其重要的主图（如官网 Hero Image、产品发布主图）。

完整流程：

Step 1: 深度需求分析
├─ 这张图将用在哪里？（官网首页 / 广告主图 / 产品页）
├─ 目标受众看到这张图时应该感受到什么？
└─ 竞品在同一位置使用了什么样的视觉？

Step 2: 极度细化 Prompt
├─ 5 层约束模型的每一层都必须达到最高精度
├─ 光影参数精确到光源角度和色温
├─ 材质描述精确到具体的胶片型号或镜头
└─ 强制加入模式中断 (Pattern Interrupt) 元素

Step 3: 生成 3 个微调变体
├─ 变体 A：标准执行
├─ 变体 B：更大胆的构图或色彩
├─ 变体 C：更克制/极简的方向
└─ 让用户选择最终版本

Step 4: 优化与交付
├─ 根据用户反馈进行最终微调
└─ 输出最终 Prompt + 排版建议（如果需要文本叠加）

输出：3 个变体的完整 Prompt + 最终选择的优化版本。

模式 6：胜者迭代 (Winner Iteration)

触发：下游投放 skill 反馈某个创意获胜，需要围绕胜者生成变体。

完整流程：

Step 1: 分析获胜原因
├─ 是 Hook 获胜还是 Format 获胜？
├─ 获胜的具体指标是什么？（CTR / CVR / Hook Rate）
└─ 获胜创意的 Tracking ID 是什么？

Step 2: 确定迭代变量
├─ 只选择一个变量进行改变
├─ 可选变量：背景颜色 / 光影方向 / 文本内容 / CTA / 人物特征
└─ 绝对禁止同时改变多个变量

Step 3: 生成一组足够支持比较的微调变体
├─ 保留获胜创意的所有其他元素不变
├─ 只改变选定的单一变量
└─ 为每个变体分配新的 Tracking ID

Step 4: 交付给后续投放执行流程
├─ 输出变体的 Prompt + 文案
├─ 建议测试预算分配（按目标与风险控制设置）
└─ 建议最小样本量（按平台体量与判断置信度设置）

输出：3-5 个微调变体的完整执行包。

---

十五、 输出格式规范

15.1 广告测试矩阵输出模板

````markdown

广告测试矩阵：[Campaign Name]

目标受众：[Audience] 核心 Offer：[Offer] 目标平台：[Platforms]

维度定义

4 大 Hooks： 1. 痛点：[具体文案] 2. 转变：[具体文案] 3. 认同：[具体文案] 4. 好奇：[具体文案]

3 大 Formats： A. 产品英雄 (极简背景，突出质感) B. UGC 风格 (原生手机感，人物居中) C. 粗体排版 (文字主导，高对比度)

矩阵执行清单 (共 12 个)

Ad 1: 痛点 × 产品英雄

• Tracking ID: [Campaign]-pain-hero-v1
• 平台/尺寸: Meta Feed (4:5), IG Stories (9:16)
• 画面内文本: "[极简痛点词，限 4 词]"
• 生成 Prompt: [完整 5 层 Prompt]
• 广告文案 (Primary Text): [配合该视觉的文案]
• 标题 (Headline): [配合该视觉的标题]
• CTA: [Shop Now / Learn More / Get Started]

(...重复至 Ad 12) ````

15.2 Reali-TEA 视频脚本输出模板

````markdown

TikTok/Reels 脚本：[概念名称]

目标受众：[Audience] 核心痛点：[Pain Point] Hook 策略：[解释为什么这个开头能留住人] 视觉风格：Lo-Fi 手机原生感，禁止使用稳定器。

````

15.3 产品视觉包输出模板

````markdown

产品视觉包：[产品名称]

英雄图 (Hero Shot)

• 用途：官网首页 / 广告主图
• 比例：16:9 (1920 x 1080px)
• Prompt: [完整 5 层 Prompt]

白底图 (E-commerce Flat)

• 用途：电商平台产品页
• 比例：1:1 (1200 x 1200px)
• Prompt: [完整 Prompt，纯白背景]

生活方式图 (Lifestyle)

• 用途：社交媒体 / 广告
• 比例：4:5 (1080 x 1350px)
• Prompt: [完整 Prompt，真实使用场景]

细节图 (Detail/Macro)

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十五-B、淡季创意策略（v1.9.5 新增）

激活条件：当 Hub 传入 seasonal_mode = off_season 时，本模块自动激活。淡季是低成本、低风险测试新创意方向的最佳窗口。

15B.1 淡季创意测试框架

淡季创意测试原则：

1. 为什么淡季是创意测试的黄金期
   → CPM 往往低于旺季，同样预算通常能触达更多人
   → 失败成本相对更低，可以更从容地验证新方向
   → 旺季来临时更容易拥有经过验证的创意库

2. 淡季创意测试计划
   → 每次迭代测试一组足够支持比较的创意变体（基于获胜概念的微调版本）
   → 测试维度：Hook（前段）、格式、角度、CTA
   → 记录所有测试结果到 Brand Brain
   → 旺季前关键窗口逐步减少高不确定性新测试，锁定当前 Top 创意

3. 淡季创意方向（从促销转向品牌）
   旺季创意：产品功能 → 价格优惠 → 紧迫感 → 立即购买
   淡季创意：品牌故事 → 教育内容 → 用户故事 → 了解更多

15B.2 淡季创意内容类型

15B.3 Campaign 疲劳诊断与创意刷新

Campaign 疲劳是"假季节性"的常见原因之一。
当广告效果下降时，先排查是否是创意疲劳，而非真正的季节性下降。

Campaign 疲劳信号：
  ├── CTR 持续下降
  ├── Frequency 持续上升并逼近受众耐受上限
  ├── CPM 上升但 CTR 下降
  └── 评论区开始出现重复曝光反馈

淡季创意刷新清单：
  1. 更新所有产品图片（新角度、新场景、新模特）
  2. 重写广告文案（新 Hook、新角度、新 CTA）
  3. 测试新的广告格式（Carousel → Video → Collection）
  4. 更新网站 Banner 和落地页视觉
  5. 拍摄新的 UGC 和客户评价视频
  6. 测试不同的创意频次和受众细分组合

15B.4 淡季素材库建设

淡季素材储备目标：

旺季前应准备的素材库：
  ├── 经过验证的广告素材：按投放规模准备足够轮换的素材库
  ├── 产品图片：按 SKU 重要性准备足够角度与场景
  ├── UGC 视频：按平台节奏准备足够的已授权客户视频
  ├── 品牌视频：按品牌叙事需求准备核心视频资产
  └── 邮件/SMS 素材：按旺季内容节奏准备连续素材

淡季素材生产节奏：
  → 按周节奏持续产出新创意概念
  → 视资源安排阶段性拍摄（产品 + 场景 + 模特）
  → 持续收集和整理 UGC
  → 在旺季前关键窗口完成主要素材准备

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