Afa Tt

afa-tt — TikTok 广告优化引擎

Supervisor: afa-paid · 版本：v2.4.7

1. Context Matrix (上下文矩阵)

在执行任何任务前，必须加载以下 Brand Brain 文件：

• Requires: products.md, audience.md
• Optional: learnings.jsonl, creative-kit.md, offers.md
• Never: 竞品 TikTok 广告后台数据、未经授权的 Pixel 数据

1.1 Shared Inherited Context（共享继承上下文）

本 Worker 不是独立入口。执行前必须承接 Hub / Supervisor 已编译的共享上下文，不得把上游已确认的问题重新问一遍，也不得在用户可见层暴露内部路由代号。

如果上游未显式提供这些字段，先按 _system/context-matrix.md 与 _system/degradation-rules.md 做最小可执行继承：保留当前主问题、优先沿用已识别的主市场；若只确认单市场但未点名，则先按英语电商场景中的通用 DTC 做法给保守起步版，并把支付、物流、法规、平台生态等待校准项放进验证清单，而不是用追问取代首答。

若上游已标记 crisis_mode = cash_crisis，或当前请求明显处于现金承压、预算吃紧、需要先止损的时效场景，本模块先把建议翻译成止血优先、低扰动、可快速回退的版本；除非用户明确要求且已确认有额外资源承接，否则不优先给高投入、长周期或依赖新增资源的增长动作。

在不重定义共享继承上下文的前提下，本模块还会按任务需要读取以下模块特定执行输入，这些输入只用于 TikTok Ads 投放判断，不构成第二套独立 Context Matrix：

2. Preamble & Visible Loading (启动协议)

系统协议加载：在执行任何任务前，必须严格遵守 _system/ 目录下的全局协议。

- 遵循 _system/interaction-protocol.md 进行工作流确认和跨模块协同。

- 遵循 _system/output-format.md 进行四段式输出和报告视觉化。

- 遵循 _system/degradation-rules.md 处理信息不足或无联网环境。

- 遵循 _system/localization-rules.md 进行目标市场本地化适配。

- 遵循 _system/edge-cases.md 处理边界情况和 Level 0 需求。

- 遵循 _system/preamble.md 进行初始化检查和规则优先级判定。

当用户首次唤醒 TikTok 广告流程时，必须输出以下可见的加载状态：

[TikTok 广告引擎] 正在初始化 TikTok 广告引擎...
├── 加载 products.md ✓
├── 加载 audience.md {✓/✗}
├── 检查 learnings.jsonl {✓/✗}
├── 检查 creative-kit.md {✓/✗}
└── TikTok Ads 数据就绪度：{X/2 必需}

3. Core Workflow

Phase 1 — 边界检查与意图路由

1. 检查用户请求是否属于本模块职责：

• 若属于 Meta Ads、Google Ads、SEO、邮件营销、品牌定位 → 通过 completion.out_of_scope 回交上层。
• 若属于有机内容运营（非广告投放）→ 回交 afa-social。
• 若属于深度创意生产（非投放策略）→ 回交 afa-creative。
• 若属于网红合作管理（非 Spark Ads 投放）→ 回交 afa-influencer。
• 若匹配本模块职责 → 进入 Phase 2。

2. 根据用户意图信号选择工作模式：

3. 特殊触发器检查（在进入 Phase 2 前执行）：

• seasonal_mode = off_season → 自动激活淡季策略（加载 core-frameworks.md §4），目标从转化切换到品牌/测试
• seasonal_mode = pre_season → 激活预热期准备（预算逐步提升 + 创意储备 + Pixel 数据累积）
• seasonal_mode = peak_season → 激活旺季执行（加预算 + 实时监控 + 快速迭代）
• creative_fatigue_state = fatigued → 优先进入 Mode 2 做素材迭代，暂缓扩量
• shop_dependency = high → TikTok Shop 相关模式（Mode 4/5）优先级提升

Phase 2 — 前置条件检查与数据收集

1. 前置条件检查（在输出任何广告策略前必须完成）：

若前置条件部分缺失但用户坚持执行 → 按 anti-patterns.md 的"用户拒绝提供信息"规则：输出保守可执行版 + 待验证清单，不阻塞。

2. 数据收集与基线建立：

• 收集模块特定执行输入（store_url / target_audience / product_margins / ad_account_status）。
• 加载 references/benchmark-data.md 建立效果基准对照：
• In-Feed 广告：CPM / CTR / CVR / CPA / ROAS（按品类）
• Spark Ads：CTR / CVR / 互动率
• TikTok Shop 广告：GMV Max ROAS / Affiliate 转化率 / 视频购物 CVR
• 创意指标：Hook Rate / Hold Rate / 创意疲劳周期

3. Supply Chain Mode 适配（加载 anti-patterns.md 降级策略章节）：

Phase 3 — 诊断（当用户描述效果异常时触发）

加载 references/diagnostic-rules.md，按症状进入对应诊断决策树：

症状 → 诊断树路由：
├── CPA 过高 / ROAS 过低 → CPM-CTR-CVR 三级诊断链：
│   ├── CPM 异常 → Level 1：受众规模 → 竞争环境 → 广告质量得分 → 出价策略 → 账户健康
│   ├── CTR 异常 → Level 2：Hook（前3秒）→ 创意-受众匹配度 → CTA清晰度 → 广告文案 → 封面
│   └── CVR 异常 → Level 3：产品页面 → 价格因素 → 信任因素 → 创意-产品一致性 → 技术因素
├── 花不出去钱（Under-Delivery）→ 受众规模 → 出价 → 创意状态 → 账户状态 → 竞争环境
├── 创意疲劳 → 信号识别（CTR连降/CPM上升/频率>3/互动骤降）→ 严重程度判定 → 应对策略
├── TikTok Shop 异常 → GMV Max 诊断 / Affiliate 诊断 / 直播诊断
└── CTR 高但 CVR 低 → "标题党"效应检查 → 落地页问题 → 技术问题

诊断完成后 → 使用 ICE 框架对发现的问题排序 → 输出优先行动清单。

Phase 4 — 框架应用与执行

1. 加载 references/core-frameworks.md 获取执行所需的底层范式：

• 2026 TikTok 新范式：广告=原生内容、真实感>制作质量、创意=新的定位、AI协同、Shop+直投双轨
• 账户架构范式：Business Center 结构 + 直投网站结构 + TikTok Shop 结构
• 预算分配范式：按阶段分配 + 按漏斗分配

2. 按所选工作模式执行其 SOP，按需加载对应深度参考：

• account-setup-sop.md → 账户搭建、Pixel安装、受众创建、命名规范
• creative-templates.md → 20大Hook公式、7大原生视频格式、10大广告格式
• tiktok-shop-playbook.md → 开店SOP、GMV Max、Affiliate机器、运营节奏
• affiliate-playbook.md → Affiliate生态、佣金设计、创作者Brief、Spark Ads联动
• scaling-sop.md → 扩量前提条件、四阶段扩量路径、回退机制

3. 季节性适配（加载 core-frameworks.md §4）：

• seasonal_mode = off_season → 淡季策略（保守预算 + 目标转移到品牌/测试 + 创意测试窗口 + 达人关系维护）
• seasonal_mode = pre_season → 预热期准备（预算逐步提升 + 重新激活Broad受众 + 测试旺季创意方向）
• seasonal_mode = peak_season → 旺季执行（加预算 + 实时监控 + 快速迭代 + 全力推GMV Max+直播）

4. 若 crisis_mode = cash_crisis → 加载 anti-patterns.md 危机模式章节：

• 立即审计当前广告花费，暂停 ROAS < 盈亏平衡点的广告
• 只保留盈利广告 + Affiliate 带货（零风险渠道）
• 不建议新建广告活动、加预算、测试新受众

Phase 5 — 防护与质量检查

加载 references/anti-patterns.md 进行最终检查：

1. 反模式交叉验证：

• 是否用 Meta 素材硬投 TikTok？→ 必须为 TikTok 制作原生内容
• 是否高制作质量品牌广告？→ 真实感 > 制作质量
• 是否频繁调整预算（每天改）？→ 至少 48 小时观察期
• 是否只投一种创意格式？→ 多格式同时测试
• 是否忽视 TikTok Shop？→ Ads + Shop 双轨并行
• 是否一次性大幅提升预算？→ 每次 ≤ 30%，间隔 48 小时

2. 输出质量门禁：

• 每条建议必须包含：ICE 评分 + 预期影响区间 + 数据依据 + 成本/时间标签
• 输出格式套用 references/work-modes-and-templates.md §12 对应模板
• 按 _system/iron-rules.md 附加成本标签与时间线

4. Completion Protocol

每次输出必须遵循 _system/output-format.md 的四段式结构，并在 WHAT'S NEXT 中附带与内部 completion.status 对齐的用户可读状态：

---
**FILES SAVED**: [列出本次更新或创建的文件，如无则写 None]
**WHAT'S NEXT**:
├── ★ 推荐：{下一步行动}
├── ◑ 可选：{备选行动}
└── 当前状态：{本轮主问题已完成 / 主问题已完成但仍有保留项 / 当前被真实阻塞需先补齐关键前提 / 可继续推进但补充最小必要上下文后会更准确}

如果当前回答仍可自然展开，必须在 WHAT'S NEXT 之后追加与当前模块职责相匹配的自然语言升级出口（不得机械复用固定句式，具体规则见 _system/output-format.md 第 3.5 节）。

4.1 Internal Completion Handoff（内部完成回传）

除用户可见的四段式输出外，必须在内部 completion 回传中显式对齐 _system/context-matrix.md 的统一模板，不得只写状态码，也不得省略 market_scope_used 与 primary_market_used。

completion:
  from: afa-tt
  status: DONE | DONE_WITH_CONCERNS | BLOCKED | NEEDS_CONTEXT
  main_question_answered: true/false
  deferred_goals:
    - "{本轮未展开、需后续处理的次问题}"
  evidence_state_used: sufficient / partial / minimal
  market_scope_used: single_market / multi_market / unknown
  primary_market_used: "{本次结论主要适用的市场；若单市场已明确到具体国家/区域则写具体市场；若只知单市场但未点名，可写 english_ecommerce_generic 这类保守占位，不得凭空猜具体国家}"
  concerns:
    - "{保留事项 1}"
  blocked_reason: ""
  unblock_condition: ""
  needs:
    - what: "{需要什么}"
      where: "{去哪里获取，具体到菜单路径}"
  files_written:
    - path: "./brand-brain/{file}.md"
      type: "{profile / asset / campaign}"
  suggested_next:
    - skill: "afa-{next}"
      reason: "{为什么建议接下来做这个}"
  out_of_scope:
    reason: "{为什么当前请求超出本模块职责}"
    suggested_route: "afa-{next}"
  handoff_summary:
    completed: "{本模块完成了什么}"
    key_findings: "{下游模块需要知道的核心信息}"
    data_handover: "{传递的文件或数据点}"
    suggested_focus: "{下游模块应该重点关注什么}"

补充规则：

• 只要还能给保守可执行版，优先不用 BLOCKED。
• 若主问题已回答但仍有保留项，优先用 DONE_WITH_CONCERNS。
• 若当前请求真实越界，必须通过 out_of_scope 结构化回交上层，而不是只在正文口头停工。
• primary_market_used 必须与本次结论真正适用的市场一致，不得机械复写输入字段。

完成前检查清单：

• Summarize: changes made, expected impact timeline (TikTok Ads = short term impact).
• Provide optimization roadmap and testing hypotheses.
• Offer next-step options: Creative optimization / Landing page optimization.
• Append new learnings to learnings.jsonl in JSONL format following _system/brand-memory-protocol.md Chapter 9 data structure. Follow the silent capture protocol in _system/interaction-protocol.md Chapter 5.

5. 边界与越界处理

本模块仅负责 TikTok Ads 平台的创意策略、受众定向、Spark Ads、TikTok Shop 广告、联盟营销和预算扩量。

如果用户需求超出此范围（例如 Meta Ads、Google Ads、SEO、邮件营销、品牌定位等非 TikTok Ads 领域），不要尝试回答，也不要向用户暴露其他 Skill 代号。请向用户简要解释边界，并在内部回传中使用结构化 completion.out_of_scope（填写 reason 与 suggested_route）将控制权交还给 Supervisor（afa-paid）重新路由；用户可见文案只保留自然语言下一步建议。

AFA-TT Account Setup SOP — TikTok 广告账户完整搭建手册

版本: 1.0 | 适用: TikTok Ads + TikTok Shop + Shopify 集成

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一、TikTok Business Center 设置

1.1 创建 Business Center

Step 1: 访问 business.tiktok.com
Step 2: 使用企业邮箱注册（避免个人邮箱）
Step 3: 填写企业信息
  ├── 企业名称（与营业执照一致）
  ├── 行业类别
  ├── 企业规模
  └── 国家/地区
Step 4: 验证邮箱
Step 5: 完成 Business Center 创建

1.2 Business Center 架构

Business Center（企业中心）
├── Ad Accounts（广告账户）
│   ├── 主广告账户
│   └── 备用广告账户（建议至少 2 个）
├── TikTok Accounts（TikTok 账号）
│   └── 绑定品牌 TikTok 账号
├── Catalogs（产品目录）
│   └── 连接 Shopify 产品
├── Pixels（像素）
│   └── 网站追踪像素
├── Members（成员）
│   ├── Admin（管理员）
│   ├── Advertiser（广告主）
│   └── Analyst（分析师）
└── Assets（资产）
    ├── Creative Library（创意库）
    └── Audiences（受众库）

1.3 成员权限设置建议

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二、TikTok Pixel 安装（Shopify）

2.1 方法选择

2.2 TikTok Shopify App 安装 SOP

Step 1: Shopify 后台 → Apps → 搜索 "TikTok"
Step 2: 安装 "TikTok" 官方 App
Step 3: 连接 TikTok Business Center
  ├── 登录 TikTok 账号
  ├── 选择 Business Center
  └── 授权连接
Step 4: 设置数据共享级别
  ├── Standard（标准）— 基础事件
  ├── Enhanced（增强）— 推荐 ✅
  └── Maximum（最大化）— 最全面，推荐 ✅
Step 5: 选择或创建 Pixel
Step 6: 设置产品目录同步
Step 7: 完成安装

验证安装:
├── 使用 TikTok Pixel Helper 浏览器扩展
├── 访问网站各页面，检查事件触发
├── 在 TikTok Ads Manager → Events → 查看事件状态
└── 等待 24 小时确认数据回传

2.3 关键事件配置

2.4 Events API (Server-Side) 设置

为什么需要 Events API:
├── 浏览器端追踪受 iOS 14+ 和广告拦截器影响
├── Events API 从服务器端发送数据，不受浏览器限制
├── 双重追踪（Pixel + Events API）可提高数据准确性 30-50%
└── TikTok 会自动去重，不会重复计算

通过 Shopify App 启用:
├── Shopify 后台 → TikTok App → 设置
├── 数据共享级别选择 "Maximum"
├── 这会自动启用 Events API
└── 无需额外代码

验证:
├── TikTok Ads Manager → Events → Web Events
├── 检查每个事件的 "Match Quality Score"
├── 目标: 每个事件的匹配质量 > 6/10
└── 如果低于 6，检查是否传递了足够的用户参数

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三、TikTok Shop 与 Shopify 集成

3.1 集成方案选择

3.2 库存同步设置

方案 A: 使用第三方工具同步
├── 推荐工具: Syncio, Stock Sync, Sellbrite
├── 设置: 双向同步，实时更新
├── 注意: 设置安全库存缓冲（实际库存 - 10%）
└── 成本: $20-$100/月

方案 B: 手动管理
├── 适用: 产品 SKU < 50
├── 频率: 每日检查一次
├── 工具: Excel/Google Sheets 追踪
└── 风险: 可能超卖

3.3 订单管理流程

TikTok Shop 订单:
├── 订单在 TikTok Shop Seller Center 管理
├── 需在承诺时效内发货（通常 3-5 天）
├── 使用 TikTok Shop 支持的物流商
└── 退货在 TikTok Shop 平台处理

Shopify 订单:
├── 订单在 Shopify 后台管理
├── 使用 Shopify Shipping 或第三方物流
└── 退货按 Shopify 设置处理

统一管理建议:
├── 使用 ERP 系统统一管理（如 ShipStation）
├── 设置统一的发货流程
├── 统一客服响应标准
└── 统一退货政策（尽量一致）

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四、受众创建 SOP

4.1 自定义受众

网站访客受众:

TikTok Ads Manager → Assets → Audiences → Create Audience → Custom Audience

推荐创建的受众:
├── 所有网站访客（180 天）— 最大再营销池
├── 产品页访客（30 天）— 高意向
├── 加购未购买（14 天）— 最高意向
├── 购买客户（180 天）— 排除/相似受众种子
├── 高价值客户（LTV Top 20%）— 最佳相似种子
└── 邮件订阅者 — 中等意向

客户文件受众:

上传方式: CSV 文件
必需字段: Email 或 Phone（至少一个）
推荐字段: Email + Phone + Name（提高匹配率）
最低数量: 1,000 条记录
匹配率预期: 30-60%（取决于数据质量）

推荐创建:
├── 全部客户列表
├── 高价值客户（消费 Top 20%）
├── 近期活跃客户（90 天内购买）
├── 流失客户（180 天+ 未购买）
└── 邮件订阅但未购买

互动受众:

基于 TikTok 平台互动创建:
├── 视频观看者（完播/部分观看）
├── 主页访问者
├── 关注者
└── 广告互动者（点击/点赞/评论/分享）

推荐创建:
├── 视频完播 75%+（7 天）— 高兴趣
├── 视频完播 25%+（30 天）— 中等兴趣
├── 广告点击者（30 天）— 高意向
└── 主页访问者（30 天）— 品牌兴趣

4.2 相似受众

创建优先级:
1. 基于购买客户 → 1% 相似（最精准）
2. 基于高价值客户 → 1% 相似（最高质量）
3. 基于加购客户 → 2% 相似（扩大范围）
4. 基于网站访客 → 3-5% 相似（最大覆盖）

设置建议:
├── 种子受众最低 100 人（推荐 1,000+）
├── 相似度: 1%（精准）→ 5%（宽泛）→ 10%（最宽）
├── 初始测试用 1-2%，扩量时逐步放宽
└── 定期更新种子受众（每月一次）

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五、广告账户结构 SOP

5.1 推荐账户结构

广告账户
├── 🧪 测试系列（Testing Campaign）
│   ├── 目标: 转化 / 网站访问
│   ├── 预算: 日预算的 30-40%
│   ├── 广告组 1: 宽泛受众 + 创意 A
│   ├── 广告组 2: 兴趣受众 + 创意 B
│   ├── 广告组 3: 相似受众 + 创意 C
│   └── 规则: 每组 $20-$50/天，3 天后评估
│
├── 📈 扩量系列（Scaling Campaign）
│   ├── 目标: 转化
│   ├── 预算: 日预算的 40-50%
│   ├── 广告组: 测试胜出的受众+创意组合
│   └── 规则: CBO，逐步增加预算
│
├── 🔄 再营销系列（Retargeting Campaign）
│   ├── 目标: 转化
│   ├── 预算: 日预算的 10-20%
│   ├── 广告组 1: 网站访客（7 天）
│   ├── 广告组 2: 加购未购买（14 天）
│   └── 广告组 3: 视频互动者（30 天）
│
└── 🛒 TikTok Shop 系列（如适用）
    ├── GMV Max 系列
    └── Product Shopping Ads 系列

5.2 命名规范

系列命名: [目标]_[受众类型]_[日期]
示例: CONV_Prospecting_2026Q1

广告组命名: [受众]_[出价策略]_[预算]
示例: LAL1%_Purchasers_AutoBid_$50

广告命名: [创意类型]_[Hook类型]_[创作者]_[日期]
示例: UGC_PainPoint_Sarah_0315

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六、搭建完成检查清单

□ Business Center
  ├── □ 企业信息完整
  ├── □ 成员权限设置正确
  ├── □ 绑定 TikTok 品牌账号
  └── □ 支付方式设置（信用卡/预充值）

□ Pixel & 追踪
  ├── □ Pixel 已安装并验证
  ├── □ 所有关键事件正常触发
  ├── □ Events API 已启用
  ├── □ Match Quality Score > 6/10
  └── □ TikTok Pixel Helper 验证通过

□ 产品目录
  ├── □ Shopify 产品已同步
  ├── □ 产品信息完整（标题/图片/价格/描述）
  └── □ 产品状态为"已审核通过"

□ 受众
  ├── □ 自定义受众已创建（至少 3 个）
  ├── □ 相似受众已创建（至少 2 个）
  └── □ 客户文件已上传（如有）

□ 广告账户
  ├── □ 账户结构已搭建
  ├── □ 命名规范已统一
  ├── □ 出价策略已确定
  └── □ 预算分配已规划

□ TikTok Shop（如适用）
  ├── □ 店铺已开通并审核通过
  ├── □ 产品已上架并优化
  ├── □ 物流和退货政策已设置
  ├── □ GMV Max 已配置
  └── □ Affiliate 计划已开启

□ 平台政策
  ├── □ 广告内容符合 TikTok 政策
  ├── □ 落地页符合要求（隐私政策/退款政策）
  └── □ 品类限制已确认（如适用）

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本 SOP 基于 2025-2026 TikTok Ads 平台最新界面和功能编写。TikTok 平台更新频繁，具体操作步骤可能有变化，建议以平台实际界面为准。

AFA-TT Affiliate Playbook — TikTok Affiliate 平台执行手册

用途：本文件仅覆盖 TikTok 平台特有的 Affiliate 执行细节，用于补充 TikTok Shop 场景下的计划设置、达人沟通、创作者 Brief 与 Spark Ads 联动方法。

使用边界：如需整理为用户可见交付物，只保留自然语言、业务角色与行动建议；涉及通用联盟增长体系、创作者筛选标准、冷启动拓展话术等跨模块协同内容时，仅在内部整理阶段调用相关参考文件，不在对用户的成品层直接暴露内部模块代号或内部文件指向。

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一、TikTok Affiliate 生态概述

TikTok Affiliate（达人带货）是 DTC 品牌在 TikTok 上最强大的增长杠杆之一。通过招募创作者为你的产品制作内容并销售，你获得了：

• 免费的内容生产力（创作者自己拍摄）
• 真实的社会证明（第三方推荐 > 品牌自说自话）
• 算法友好的内容（原生内容 > 广告内容）
• 按效果付费（只有产生销售才支付佣金）

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二、TikTok Shop 后台计划设置

2.1 开放计划 (Open Plan)

在 TikTok Shop 后台设置"开放计划"，允许所有创作者自主申请。适用于规模化阶段（500+ 创作者），设置合理的基础佣金率吸引创作者主动申请。在商品详情中标注"欢迎达人合作"，在品牌账号 Bio 中添加合作联系方式。

2.2 定向计划 (Target Plan)

为特定高质量创作者提供更高佣金的定向邀请。适用于冷启动和增长阶段，主动邀请目标创作者加入定向计划，提供高于开放计划的佣金率（通常高 5-10 个百分点）。

2.3 双轨运行策略

增长期建议开放计划与定向计划双轨运行：开放计划覆盖长尾创作者，提供基础佣金率（如 15%）；定向计划锁定高质量创作者，提供高佣金率（如 25-30%）+ 免费样品。

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三、TikTok 特有的创作者沟通模板

3.1 TikTok DM 邀请模板

微型创作者（1K-10K 粉丝）:

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中型创作者（10K-100K 粉丝）:

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Best,
[你的名字]
[品牌名]

3.2 TikTok 创作者 Brief 模板

📋 [品牌名] x [创作者名] 内容 Brief

产品: [产品名]
链接: [TikTok Shop 链接]

🎯 核心信息（必须包含）:
1. [核心卖点 1 — 一句话]
2. [核心卖点 2 — 一句话]
3. [CTA — 引导观众去小黄车/链接]

❌ 不要提及:
1. [竞品名称]
2. [夸大效果的声明]
3. [未经验证的医疗声明]

✅ 建议但不强制:
1. [建议的 Hook 方向]
2. [建议的使用场景]
3. [建议的视频格式]

📏 要求:
├── 长度: 15-60 秒
├── 格式: 竖屏 9:16
├── 发布时间: 收到产品后 14 天内
├── 授权: 同意 Spark Ads 推广 30 天
└── 风格: 保持你自己的风格，真实分享

💡 创意自由:
我们信任你的创意判断！以上只是建议方向，
你可以完全按照自己的风格来创作。
我们看重的是真实感和你与粉丝的连接。

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四、TikTok 生态工具推荐

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五、TikTok Affiliate 与 Spark Ads 联动

TikTok Affiliate 的独特优势在于可以通过 Spark Ads 将表现好的联盟内容进行付费推广，形成"有机内容 → 数据验证 → 付费放大"的增长闭环。

联动流程：

1. 创作者发布联盟内容 2. 监控内容的自然表现（播放量、互动率、转化率） 3. 筛选自然表现优秀的内容（完播率 > 40%、互动率 > 3%） 4. 向创作者申请 Spark Ads 授权（30 天授权期） 5. 使用 Spark Ads 进行付费推广，放大优质内容的覆盖面 6. 根据 Spark Ads 数据反馈，优化创作者 Brief 和选品策略

注意：Spark Ads 的投放策略和预算分配请参见本模块的 ad-account-playbook.md 和 budget-scaling-playbook.md。

反模式与边界处理

十四-A、问题匹配检查

核心原则：在开始执行任何 TikTok 广告/商业化策略之前，先判断用户的核心问题是否真的属于 TikTok 广告的能力范围。如果用户的核心痛点不是 TikTok 广告投放本身，而是下表中的某个场景，直接说明并推荐正确的模块。

绝对不要做的事：不要用 TikTok 广告投放的框架去回答有机内容运营、留存、定价、网红合作等非广告问题。如果用户的核心痛点不在广告端，先解决核心痛点，再回来做广告。

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十四-B、反模式与边界

13.1 反模式（Anti-Patterns）

13.2 边界声明

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降级策略与供应链模式适配

当 supply_chain_mode = dropshipping 时：

提升优先级： │ ├── TikTok Shop 带货（最高优先级）： │ • TikTok Shop 是 Dropshipping 的重要销售渠道 │ • 短视频挂车 + 直播带货组合拳 │ • 联盟达人带货（低风险，按成交付费） │ ├── 产品测试广告（最高优先级）： │ • 低预算快速测试多个产品 │ • 素材测试优先于受众测试 │ • UGC 风格素材在 TikTok 上表现最好 │ └── 有机内容作为测试场（高优先级）： • 先发有机内容测试产品反应 • 有机表现好的内容转为 Spark Ads • 降低广告测试成本

降低优先级（但仍然提供）： • 复杂的再营销漏斗（复购基数不足） • 大规模扩量框架（利润率不支持激进扩量） • 品牌建设类广告（先跑通直接转化）

当 supply_chain_mode = wholesale 时：

提升优先级： │ ├── B2B 展示型内容（最高优先级）： │ • 产品目录展示、供应链能力展示、工厂实拍视频 │ • 行业展会精彩回顾、客户合作案例视频 │ • TikTok 作为 B2B 品牌展示窗口而非直接销售渠道 │ └── 行业洞察内容（高优先级）： • 行业趋势解读、供应链知识分享 • 建立行业专家形象

降低优先级（但仍然提供）： • TikTok Shop 带货（B2B 客户不通过 TikTok Shop 采购） • 冲动购买型广告（B2B 决策周期长）

当 supply_chain_mode = manufacturing 时：

提升优先级： │ ├── 品牌故事型内容（最高优先级）： │ • 工厂幕后、生产过程、质量控制视频 │ • 制造商有最强的原创内容素材，充分利用 │ • “Made by Us” 类型的品牌叙事 │ ├── 品牌建设类广告（高优先级）： │ • 制造商有品牌基础，可以做品牌建设型广告 │ • 强调质量、工艺、传承等差异化价值 │ └── 产品教育内容（高优先级）： • 产品使用教程、工艺解读、材质科普 • 通过教育内容提升产品感知价值

降低优先级（但仍然提供）： • 低价促销型广告（制造商品牌应保护价格形象） • 快速测品型广告（产品线稳定）

当 supply_chain_mode = dtc 时： → 保持现有所有广告策略和优先级不变（DTC 是系统的默认设计目标）

用户拒绝提供信息时（v2.3.4 收口封版）： 当用户表达「别问了」「直接给策略」等意图时： → 立即停止追加盘问，不把追问当作首答前提 → 仍然保留最小前置判断，但对缺失项只做「待验证清单」，不自动假设用户已具备落地页、追踪体系或视频素材 → 只基于用户已明确给出的产品、市场、预算、渠道现状等事实输出「保守可执行版」 → 若关键资产未知，使用条件化表达： 「如果你已有落地页/Shop 承接，可直接进入测试；如果尚未具备，先完成该项再上广告。」 → 在输出末尾附加： 「以上策略仅基于你已提供的信息制定。未确认的基础设施（如落地页、Pixel、素材）已被列入待验证项，而不是默认视为已完成。如果你补充这些信息，我可以把方案收紧得更精准。」

执行类任务最低门槛（v2.3.4 收口封版）： 当用户要求写广告文案、Hook 脚本等具体交付物时： → 唯一硬性门槛仍是需要知道「卖什么产品」 → 其他缺失信息只能用「通用结构模板 + 显式待验证项」承接，不得把行业最佳实践写成该品牌已具备的资产、受众反馈或历史表现 → 可以输出： • 通用版 Hook 框架 • 多情境脚本（如“若已有 TikTok Shop”“若仍走独立站”） • 待用户补齐后可二次收紧的占位字段

当终端不支持联网时： → 无法抓取竞品 TikTok 内容 → 无法获取最新 TikTok 政策更新 → 使用内置基准数据和创意模板 → 明确告知用户：「当前环境无法联网，竞品创意分析需要你手动提供截图或链接」

前置条件检查（v1.9 新增）： 在输出任何广告策略前，先检查基础设施是否就绪： ① 是否有可用的产品页/落地页或 TikTok Shop？ → 没有 → 「广告需要有落地页或 TikTok Shop 承接流量。建议先搭建。」 ② 是否已安装 TikTok Pixel + Events API？ → 没有 → 「追踪是广告的基础。建议先完成 Pixel + Events API 部署。」 ③ 是否有最低启动预算（建议 ≥$30/天）？ → 预算太低 → 「你的日预算低于 $30，TikTok 算法很难积累足够的学习数据。 建议先用 TikTok 自然流量验证内容方向，再考虑付费投放。」 ④ 是否有原生风格的视频素材？ → 没有 → 「TikTok 广告必须是原生风格视频，传统广告图片效果极差。 建议先通过创意生成制作 3-5 条原生视频素材。」

Level 0 边界（v1.9 新增，v1.9.2-p8 重写）： Level 0 用户（无产品/无网站/纯概念）同样欢迎使用本模块。 温馨提示：「TikTok 广告投放通常需要有产品和网站才能发挥最大效果。 以下内容基于通用框架与显式假设，当你有了产品和网站后， 我可以给出更定制化的方案。」 → 不拦截、不拒绝服务、不限制路由 → 正常响应用户请求，但不得把缺失资产默认写成已存在

危机模式（v1.9 新增，v1.9.2-p8 重写）：

季节性排除（v1.9.3 新增）： 如果 seasonal_mode = off_season（用户已确认当前处于季节性淡季）： → 不自动触发危机模式（淡季销量下降是正常的） → 除非用户同时有非季节性危机信号（现金流断裂、账户被封等） → 使用 YoY（同比）而非环比来评估业绩趋势 当 crisis_mode ≠ none 时（即 cash_crisis 或 pr_crisis），广告策略建议切换到止血模式： ① 立即审计当前广告花费：哪些广告在亏钱？立即暂停 ② 只保留 ROAS > 盈亏平衡点的广告 ③ 不建议新建广告活动（危机期不应增加支出） ④ 如果有 TikTok Shop，可以保留 Affiliate 带货（零风险渠道） ⑤ 不建议加预算、不建议测试新受众 输出格式： 「止血审计： ─ 广告组 A：ROAS X.X，低于盈亏线 Y.Y → 建议立即暂停，每天节省 $Z ─ Affiliate 带货：零风险渠道 → 保留并加强 每月可节省广告费：$XXX」 重要补充（v1.9.2-p8）： 以上是「止血建议」的方向指引，不是「禁止用户做其他事」。 如果用户在危机期坚持要做非止血类的事，尊重用户意愿，正常执行。```

TikTok 广告基准数据

层级声明：本文件默认作为 internal-only 的内部起草模板库使用，不得整段直接粘贴给用户。

如需整理为用户可见交付物，涉及负责人、承接团队、内部路由或系统字段的内容，只保留自然业务角色写法，不带内部编排说明。

渲染规则：本文件中所有 KPI、ROAS/ROI、预算配比、渠道占比、观察窗口与目标值，默认只可视为外部参考、保守起点或待验证目标，不得写成统一健康线，也不得伪装成品牌当前既成事实；当证据不足时，先输出保守可执行版，并显式标出待验证项。

本文件为 TikTok 广告模块的内部参考文件，用于汇总 2025-2026 周期的行业基准数据、平台指标和实战经验范围。

如需整理为用户可见交付物，必须删除内部路由标签、模块代号和系统字段，只保留自然语言、业务角色与行动建议。

如需追溯职责边界、最终裁决或与其他协议冲突时的优先级，以当前模块 SKILL.md 与 _system/ 全局协议为准。

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一、核心指标基准（按品类）

1.1 In-Feed 视频广告

1.2 Spark Ads

注: Spark Ads 通常比 In-Feed 广告表现好 20-40%，因为保留了原生内容的社交证明。

1.3 TikTok Shop 广告

注: TikTok Shop 广告因为缩短了购买路径（不跳出 TikTok），CVR 通常高于跳转独立站。

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二、视频内容指标基准

2.1 视频表现指标

2.2 视频长度与表现关系

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三、受众定向基准

3.1 受众类型表现对比

3.2 地域表现差异（美国市场细分）

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四、TikTok Shop 运营基准

4.1 店铺指标

4.2 GMV Max 指标

4.3 直播指标

4.4 Affiliate 指标

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五、广告格式表现对比

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六、季节性调整因子

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七、TikTok vs Meta vs Google 对比

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基准数据基于 2025-2026 行业综合数据，实际表现因产品、创意质量、季节等因素有显著差异。建议将自身历史数据作为首要参考，行业基准作为辅助对标。

核心框架

本文件为TikTok 广告引擎的内部参考文件，用于沉淀本模块的核心框架、判断模型与关键方法论。

如需整理为用户可见交付物，必须删除内部路由标签、模块代号和系统字段，只保留自然语言、业务角色与行动建议。

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二、2026 TikTok 广告新范式

2.1 范式转变：从"投广告"到"做内容"

2.2 TikTok 生态全景

┌─────────────────────────────────────────────────┐
│                TikTok 商业化生态                  │
├──────────────┬──────────────┬───────────────────┤
│  TikTok Ads  │ TikTok Shop  │   Organic/SEO     │
│  (付费流量)   │  (闭环电商)   │   (自然流量)       │
├──────────────┼──────────────┼───────────────────┤
│ • In-Feed    │ • 商品橱窗    │ • 品牌账号内容     │
│ • TopView    │ • 直播购物    │ • SEO 优化标题     │
│ • Spark Ads  │ • 短视频购物  │ • 话题标签策略     │
│ • GMV Max    │ • Affiliate   │ • 评论区运营       │
│ • Demand Gen │ • 品牌旗舰店  │ • 合拍/缝合        │
└──────────────┴──────────────┴───────────────────┘

2.3 TikTok vs Meta vs Google 定位

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三、TikTok Ads 账户架构

3.1 Business Center 架构

Business Center（商务中心）
├── Ad Account #1（主账户 - 直投网站）
│   ├── Campaign: Prospecting
│   │   ├── Ad Group: Broad（宽泛定位）
│   │   ├── Ad Group: Interest Stack（兴趣叠加）
│   │   └── Ad Group: Lookalike（相似受众）
│   ├── Campaign: Retargeting
│   │   ├── Ad Group: Website Visitors 7d
│   │   └── Ad Group: Engaged Users 14d
│   └── Campaign: Testing
│       └── Ad Group: Creative Test（创意测试）
├── Ad Account #2（TikTok Shop 账户）
│   ├── Campaign: GMV Max
│   └── Campaign: Product Shopping Ads
├── TikTok Account（品牌账号）
├── Pixel（追踪像素）
└── Members（团队成员）
    ├── Admin（管理员）
    ├── Advertiser（投手）
    └── Analyst（分析师）

3.2 2026 推荐账户结构

原则：简化结构 + AI 协同 + 创意为王

直投网站结构（Standard Ads）

TikTok Shop 结构（GMV Max + Shopping Ads）

3.3 预算分配框架

按阶段分配

按漏斗分配（直投网站部分）

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四、季节性 TikTok 广告策略

激活条件：当 Hub 传入 seasonal_mode = off_season 或 seasonal_mode = pre_season 时，本模块自动激活。当用户提到"淡季""TikTok 广告效果变差""要不要暂停 TikTok"时，也应主动引用本模块。

4.1 TikTok 淡季预算策略

TikTok 的算法与 Meta 类似，依赖持续的转化数据来优化投放。暂停投放会导致算法"失忆"，重启时需要重新学习。

TikTok 淡季预算原则：

1. 不要轻易 Go Dark
   → 最低维持预算应由旺季日预算、学习成本和现金流承压能力共同决定
   → 长时间完全暂停往往会导致算法重新学习，重启成本通常高于保守维持

2. 淡季预算分配
   ├── Retargeting：通常应保留较高优先级
   ├── 创意测试：通常应保留稳定份额
   ├── 品牌内容推广：按品牌认知目标保留一定预算
   └── Spark Ads / UGC 推广：按社会认同与素材复用价值安排

3. 预热期（旺季前的准备窗口）
   → 预算可按稳定度逐步提升，而不是一次性放量
   → 重新激活 Broad 受众
   → 测试旺季创意方向
   → 确保 Pixel 数据已累积到足以支撑放量判断的水平

4.2 淡季目标转移

4.3 淡季创意测试窗口

TikTok 的淡季 CPM 往往低于旺季，因此常是相对更适合低成本测试新创意的窗口；但具体差值仍要结合品类竞争度、节庆密度与账户历史表现判断。

淡季创意测试计划：

每周测试预算：应占淡季总预算中的稳定测试份额

测试维度（按优先级）：
  1. 新 Hook 变体（前几秒）
     → TikTok 用户通常会在极短时间内决定是否继续看
     → 淡季可测试足够数量的 Hook 变体，旺季保留表现最强的一批

  2. 新内容格式
     → 绿幕评论回复、拆箱、对比、教程、GRWM
     → 淡季测试哪种格式在你的品类最有效

  3. 新创作者/达人风格
     → 淡季招募和测试新的 UGC 创作者
     → 建立旺季的创作者储备池

  4. 新产品角度
     → 功能 vs 情感 vs 社会认同 vs 问题解决
     → 淡季验证哪个角度转化最好

旺季前的收口窗口：
  → 逐步收敛新测试
  → 锁定表现最强的一批创意与 Hook
  → 准备可覆盖旺季节奏的素材库
  → 确保创作者产能可以支撑旺季需求

4.4 Affiliate 和达人关系维护

淡季不能断开与达人和 Affiliate 的联系，否则旺季重新建立关系成本更高。

淡季达人/Affiliate 策略：

1. 核心达人维护（通常由少数高贡献达人贡献大部分 GMV）
   → 保持定期沟通
   → 提前分享新品信息和旺季计划
   → 提供独家折扣码维持合作关系
   → 邀请参与产品开发/反馈

2. 新达人招募和测试
   → 淡季 CPM 较低时，测试新达人的成本通常也更友好
   → 按团队产能持续测试一批新达人
   → 建立旺季达人储备池，并让可用达人规模明显高于淡季基线

3. 内容储备
   → 与达人合作拍摄品牌故事、教育内容
   → 积累 UGC 素材库
   → 为旺季准备"弹药库"

4. Affiliate 佣金策略
   → 淡季可适当提高佣金率（激励达人在低需求期持续推广）
   → 旺季回调到标准佣金率

4.5 季节性下降时的正确反应

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TikTok 原生广告创意模板库

版本: 1.1 | 适用平台: TikTok / TikTok Shop | 核心原则: 原生感 > 制作感，真实 > 精致

通用文案框架：PAS/HSO/BAB/AIDA 等通用文案框架、CTA 变体库、UGC 全漏斗应用框架已统一归入 afa-creative（参见 copywriting-frameworks.md）。季节性创意日历参见 afa-creative 的 seasonal-creative-calendar.md。通用创意测试方法论参见 afa-creative 的 ad-testing-matrix.md。UGC 脚本法则参见 afa-creative 的 reali-tea-scripting.md。本文件仅保留 TikTok 平台特有的原生创意知识。

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一、20 大 TikTok Hook 公式（前 3 秒生死线）

Hook 是 TikTok 广告的生死线。前 1-3 秒决定 80% 的广告效果。

以下 Hook 公式均附带 TikTok 平台特有的拍摄指导（镜头、语气、适用场景）。

类型 A：问题痛点型

A1 — "你是不是也…" 共鸣式

"你是不是也受够了每次洗完头发就像稻草？"
"你是不是也觉得化妆品越买越多，皮肤越来越差？"
"你是不是也在为找不到合适的 [品类] 而头疼？"

适用: 解决方案型产品 | 语气: 闺蜜聊天 | 镜头: 对镜自拍，表情略带无奈

A2 — "我以前也…直到…" 转折式

"我以前也觉得防晒霜都很油腻，直到我发现了这个…"
"我以前花了几百块买 [竞品品类]，直到朋友推荐了这个 $29 的替代品…"
"我以前以为 [常见误解]，直到我试了这个方法…"

适用: 替代品/升级品 | 语气: 分享发现 | 镜头: 先展示旧产品，再切换新产品

A3 — "别再…了" 警告式

"别再用毛巾擦脸了，你的毛孔会感谢你的"
"别再花冤枉钱买 [品类] 了"
"别再犯这个 [品类] 的错误了"

适用: 教育型内容 | 语气: 专家忠告 | 镜头: 直视镜头，手势强调

A4 — "如果你还在…你需要看这个" 条件式

"如果你还在用传统的 [旧方案]，你需要看这个"
"如果你的 [问题] 一直没解决，可能是因为这个原因"
"如果你每个月在 [品类] 上花超过 $50，这个视频能帮你省一半"

适用: 升级换代产品 | 语气: 理性建议 | 镜头: 对比展示

类型 B：好奇悬念型

B1 — "这个 [产品] 让我…" 结果悬念式

"这个 $15 的小东西让我的厨房彻底变了样"
"这个面霜让我的同事以为我打了水光针"
"这个 app 让我一个月省了 $200"

适用: 效果显著的产品 | 语气: 惊喜分享 | 镜头: 先展示结果，再揭秘产品

B2 — "我终于找到了…" 发现式

"我终于找到了不会脱妆的粉底液"
"找了三年，终于找到了完美的旅行包"
"我终于知道为什么韩国女生皮肤那么好了"

适用: 长期痛点解决方案 | 语气: 如释重负 | 镜头: 兴奋展示产品

B3 — "POV: 你发现了…" 沉浸式

"POV: 你发现了一个能让你的 [问题] 消失的神器"
"POV: 你的朋友问你皮肤怎么突然变好了"
"POV: 你终于找到了那个 TikTok 上爆火的 [产品]"

适用: 年轻受众 | 语气: 第二人称沉浸 | 镜头: 主观视角

B4 — "等等…这也太…了吧" 惊叹式

"等等…这个颜色也太好看了吧"
"等等…这个价格是认真的吗？"
"等等…这个效果是真的吗？"

适用: 视觉冲击力强的产品 | 语气: 真实惊讶 | 镜头: 开箱/试用瞬间

类型 C：社会证明型

C1 — "TikTok 让我买的…" 平台原生式

"又是 TikTok 让我买的东西，但这次真的值"
"TikTok made me buy it，而且我已经回购三次了"
"好吧，我终于买了 TikTok 上那个爆火的 [产品]"

适用: 已有一定热度的产品 | 语气: 从众但真实 | 镜头: 开箱

C2 — "XX 万人都在用的…" 数据式

"50 万人都在用的睡眠喷雾，到底有没有用？"
"这个卖了 100 万件的 [产品]，我来测评一下"
"全网好评 4.9 分的 [产品]，真的有那么好吗？"

适用: 高销量产品 | 语气: 测评者 | 镜头: 产品 + 评论截图

C3 — "我 [身份] 朋友推荐的…" 权威式

"我做皮肤科医生的朋友推荐我用这个"
"我健身教练说这个蛋白粉是他用过最好的"
"我做了 10 年美发的姐姐说这个洗发水真的不一样"

适用: 需要专业背书的品类 | 语气: 转述推荐 | 镜头: 日常使用场景

类型 D：对比冲突型

D1 — "A vs B" 直接对比式

"$15 的 vs $60 的，你猜哪个更好用？"
"网红推荐的 vs 我自己发现的，差距也太大了"
"第一次用 vs 用了一个月，变化太明显了"

适用: 性价比产品/效果产品 | 语气: 客观测评 | 镜头: 分屏对比

D2 — "我把 [贵的] 换成了 [便宜的]" 替代式

"我把 $200 的 La Mer 换成了这个 $30 的，效果居然一样"
"我把健身房会员换成了这个家用设备，省了一大笔"
"我把三个 app 换成了这一个，效率翻倍"

适用: 平替产品 | 语气: 精明消费者 | 镜头: 两个产品并排

类型 E：行动指令型

E1 — "停！你需要知道…" 紧急式

"停！如果你正在考虑买 [品类]，先看完这个"
"停下来！这可能是你今年看到的最有用的视频"
"等一下！在你买 [竞品] 之前，你需要知道这个"

适用: 高客单价决策品 | 语气: 紧急提醒 | 镜头: 突然出现，手势制止

E2 — "保存这个视频" 收藏式

"保存这个视频，下次你需要 [场景] 的时候会感谢我的"
"先收藏，这个 [品类] 的选购指南你迟早用得上"
"Mark 一下，这是我用过最好的 [品类] 清单"

适用: 教程/指南类 | 语气: 实用建议 | 镜头: 清单展示

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二、7 大原生视频格式模板

格式 1：UGC 开箱测评（15-30 秒）

[0-3s] Hook（选择上方 20 个公式之一）
[3-5s] 产品开箱/首次展示
[5-10s] 第一印象反应（真实表情 + 简短评价）
[10-18s] 使用演示（关键功能展示 1-2 个）
[18-25s] 效果展示 / Before-After
[25-30s] 总结评价 + CTA

拍摄要点：自然光，手机前置镜头；不化全妆（或只化日常妆）；背景为家里真实环境（卧室/浴室/厨房）；语速正常偏快，像跟朋友说话；表情真实反应，不要演。

CTA 变体："链接在 bio / 小黄车里" / "评论区告诉我你们想看什么色号" / "关注我看一周后的效果更新"

格式 2：问题-解决方案（15-30 秒）

[0-3s] Hook — 痛点共鸣（A1-A4 公式）
[3-8s] 放大痛点 — 展示问题场景（失败/困扰的画面）
[8-12s] 转折 — "直到我发现了这个…"
[12-20s] 产品展示 + 使用演示
[20-25s] 效果证明（Before-After / 数据 / 反应）
[25-30s] CTA + 紧迫感

拍摄要点：痛点部分要有真实感（真的在经历这个问题）；转折要自然，不要太突兀；效果展示要有视觉冲击力。

格式 3：GRWM / 日常融入（30-60 秒）

[0-3s] Hook — "跟我一起准备出门 / 做早餐 / 整理房间"
[3-15s] 日常流程展示（自然融入产品使用）
[15-25s] 产品特写 + 简短介绍（像是顺便提到）
[25-40s] 继续日常流程 + 使用效果自然展现
[40-50s] 整体效果展示
[50-60s] 轻松 CTA — "对了，这个 [产品] 链接在…"

拍摄要点：产品是日常的一部分，不是主角；不要刻意推销，像是无意间分享；背景音乐选择当下热门的轻松曲目。

格式 4：Before-After 对比（15-20 秒）

[0-2s] Hook — "Day 1 vs Day 30" / "Before vs After"
[2-5s] Before 状态（真实、不加滤镜）
[5-8s] 使用过程快进（产品出镜）
[8-12s] After 状态（同角度、同光线）
[12-15s] 产品特写 + 名称
[15-20s] CTA

拍摄要点：Before 和 After 必须同角度、同光线；不要用滤镜（或两张都用同一个滤镜）；时间跨度要真实标注。

格式 5：教程 / How-To（30-60 秒）

[0-3s] Hook — "3 步搞定 [目标]" / "你一直做错的 [事情]"
[3-8s] 步骤 1（文字叠加 + 演示）
[8-15s] 步骤 2（文字叠加 + 演示）
[15-22s] 步骤 3（文字叠加 + 演示）
[22-28s] 最终效果展示
[28-35s] 产品信息 + CTA

拍摄要点：每步都要有文字叠加（很多人静音观看）；步骤要简单，3-5 步最佳；节奏要快，不要拖沓。

格式 6：Stitch / Duet 回应式（15-30 秒）

[0-3s] 原视频片段（问题/观点/挑战）
[3-5s] 你的反应 — "好，让我来回答这个"
[5-15s] 你的回应内容（融入产品）
[15-25s] 产品展示 + 效果证明
[25-30s] CTA + 邀请互动

拍摄要点：选择热门的原视频（增加曝光）；回应要有价值，不要纯广告；保持对话感。

格式 7：TikTok Shop 直播切片（15-30 秒）

[0-3s] 直播中的精彩瞬间（惊喜反应/产品演示高光）
[3-10s] 产品核心卖点快速展示
[10-18s] 价格/优惠信息
[18-25s] 用户评论/好评截图
[25-30s] "去我主页/小黄车下单" CTA

拍摄要点：从直播录像中剪辑最精彩的片段；保留直播的真实感和互动感；加上字幕和价格标注。

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三、10 大原生广告格式（深度版）

格式 1：产品对比（Product Comparison）

适用场景：有明确竞品或替代方案的产品

结构：

[Hook] "别再买 X 了，试试这个"
[展示竞品] 快速展示竞品的问题
[展示产品] 演示你的产品如何更好
[对比] 并排对比关键差异
[CTA] "链接在这里，自己对比一下"

品类示例：美妆（"我把 $60 的精华和这个 $25 的对比了一下…"）；食品（"普通蛋白粉 vs 这个，看看溶解度差距"）；家居（"传统拖把 vs 这个自动清洁的，差距太大了"）。

关键要点：不要贬低竞品，而是展示差异；用视觉演示而非口头描述；对比维度要选消费者最关心的。

格式 2：产品功效演示（Product Benefit）

适用场景：功效可视化的产品

结构：

[Hook] 先点出痛点，不提产品
[痛点放大] 让观众产生共鸣
[产品登场] 自然引入产品
[演示] 实际使用过程
[结果] 展示效果
[CTA] 自然收尾

关键要点：先说痛点，再说方案（不要上来就推产品）；调动情感，不只是功能描述。核心技巧："他不是说'这个能清理胡渣'，而是说'你女朋友是不是每次看到洗手台上的胡渣都要疯了？'"

格式 3：产品评测（Product Review）

适用场景：所有品类，尤其适合 UGC

结构：

[Hook] "说实话，我一开始也不信…"
[背景] 分享使用前的状态
[体验] 详细描述使用过程
[反驳替代方案] "你可以花 $30/月买 X，但是…"
[结果] 真实的使用效果
[推荐] 真诚的推荐（带保留意见更可信）

关键要点：真实 > 完美，带点小缺点的评测更可信；长视频（3-5 分钟）在 TikTok 上也能表现好；评论区互动是评测视频的关键转化点。

格式 4：创始人故事（Founder Story）

适用场景：有真实创业故事的品牌

结构：

[Hook] 第三人称开场 "她曾经为十亿级品牌做配方…"
[痛点] 创始人遇到的问题
[转折] 为什么决定自己做
[旅程] 创业过程的关键节点
[产品] 自然引出产品
[愿景] 品牌使命

关键要点：创始人故事是 TikTok 上最强的品牌建设工具之一；可以多次重新包装（不同角度、不同细节）；每 1-2 秒切换画面（创始人、产品、幕后、评论截图）；可以有机发布 + 付费推广双重使用。

格式 5：限时优惠（Offer-Based）

适用场景：TikTok Shop 促销、捆绑优惠

结构：

[Hook] "千万别买 54 包的…"
[反转] "因为现在 90 包和 54 包一个价！"
[展示] 产品展示 + 价格对比
[紧迫感] "不知道还能持续多久"
[CTA] "链接在购物车"

关键要点：配合 TikTok Shop 折扣功能使用；适合已经被其他格式"种草"的用户；简单直接，不需要复杂制作。

格式 6：争议性内容（Controversial）

适用场景：愿意制造话题的品牌

结构：

[Hook] 制造争议点
[展示] 展示引发争议的产品/用法
[评论引导] 引发两极化讨论
[自然传播] 争议驱动分享

关键要点：争议不等于冒犯，而是制造"50/50 分裂"；案例：母女穿同款裙子 → $230,000 销售额；评论区的争论 = 免费的算法推动力；不适合所有品牌，需要评估品牌调性。

格式 7：打包发货（Pack & Order With Me）

适用场景：所有实体产品品类

结构：

[Hook] "这个订单是给 [名字] 的…"
[打包过程] 展示仔细打包的过程
[产品介绍] 边打包边介绍产品
[个人化] 手写感谢卡等细节
[发货] 贴标签、放入快递袋

关键要点：ASMR 版本、旁白版本、快节奏版本都有效；建立亲密感和期待感；有品牌做了 1,000+ 个打包视频作为核心策略；制作成本极低，可以大量产出。

格式 8：日常融入（Get Ready With Me）

适用场景：美妆、护肤、服饰、保健品、咖啡等日常用品

结构：

[Hook] "今天试试我在 [活动] 买的东西…"
[日常场景] 早晨/晚间/出门准备
[自然使用] 在日常流程中使用产品
[真实反应] 第一次使用的真实感受
[推荐] 自然的使用心得

关键要点：像给朋友 FaceTime 一样拍摄；越随意越好，不需要完美妆容/布景；可以结合多个产品（但突出主推产品）。

格式 9：纯音乐展示（Music-Only Showcase）

适用场景：视觉冲击力强的产品

结构：

[热门音乐] 配合当前流行音乐
[产品展示] 多角度展示产品
[使用场景] 展示产品在场景中的效果
[文字叠加] 关键卖点用文字呈现

关键要点：不需要配音，降低制作门槛；适合产品本身就很"酷"的品类；可以快速批量制作。

格式 10：三个理由（Three Reasons Why）

适用场景：所有品类

结构：

[Hook] "三个理由你不应该买这个产品…"（反转 Hook）
[理由 1] 第一个"不该买"的理由（实际是优点）
[理由 2] 第二个理由
[理由 3] 第三个理由
[CTA] 自然收尾

关键要点：反转 Hook（"不该买"→ 实际是优点）效果最好；列表格式天然适合 TikTok 的快节奏；可以无限变体：3 个错误、3 个技巧、3 个秘密…

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四、TikTok Shop 直播脚本框架

直播开场（前 5 分钟）

[0:00-0:30] 欢迎 + 今日预告
"欢迎来到直播间！今天给大家带来 [主题]，
有 [数量] 款产品要分享，而且有独家直播价！
先点个关注，不然等下找不到我们了"

[0:30-2:00] 暖场互动
"先问大家一个问题：你们平时 [相关问题] 是怎么解决的？
打在公屏上，我来看看"
（读评论，互动）

[2:00-5:00] 第一款产品预热
"好，今天第一款要给大家看的是…
（先不展示，制造悬念）
这个产品在我们店铺已经卖了 [数量]，
好评率 [百分比]，今天直播间有特别价"

单品讲解框架（每品 5-10 分钟）

[展示] 产品外观 + 包装
[痛点] "你们有没有遇到过 [问题]？"
[方案] "这个产品就是专门解决这个的"
[演示] 现场使用/试用（最关键的环节）
[证明] 展示评论截图 / Before-After
[价格] "正常价 $XX，今天直播间只要 $XX"
[紧迫] "库存只有 XX 件 / 这个价格只有今天"
[CTA] "点击下方小黄车，第 X 号链接"
[互动] "已经下单的扣 1，让我看看"

直播收尾（最后 5 分钟）

[回顾] 快速回顾今天的产品和优惠
[感谢] 感谢观看和下单的朋友
[预告] 下次直播时间和内容预告
[CTA] "还没下单的抓紧，优惠马上结束"
[关注] "关注我们，下次开播会收到通知"

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五、Spark Ads 授权脚本

邀请 UGC 创作者的消息模板

模板 A：首次合作邀请

Hi [创作者名]! 👋

我是 [品牌名] 的 [职位]。看到你发的关于 [相关话题] 的视频，
特别喜欢你的风格！

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有兴趣的话回复我，我发详细信息给你！

[你的名字]
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模板 B：Spark Ads 授权请求

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这对你来说也有好处——你的账号会获得大量额外曝光和粉丝增长。

操作很简单：
1. 打开 TikTok → 视频 → 分享 → Ad Settings
2. 开启 "Ad Authorization"
3. 生成授权码发给我就行

授权期限建议选 30 天或 60 天。

有任何问题随时问我！

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六、TikTok 创意测试方法论

6.1 TikTok Creative Center 研究法

Step 1：Top Ads 研究

• 进入 Creative Center → Top Ads
• 按品类、地区、时间段筛选
• 关注 CTR 排名前 10% 的广告
• 记录 Hook 类型、时长、文案

Step 2：竞品广告研究

• 使用 TikTok Ad Library 搜索竞品
• 使用第三方工具（如 Pipiads、Minea）按 GMV 排序
• 关注实际产生销售的广告，而非仅有播放量的

Step 3：Hook 矩阵构建

• 为每个产品准备至少 7 个不同 Hook
• 覆盖 A/B/C/D/E 五类 Hook 类型
• 每周测试 2-3 个新 Hook
• 记录每个 Hook 的 CTR 和 CVR 数据

6.2 TikTok 创意测试变量隔离

6.3 TikTok 测试预算分配

每轮测试预算: $200-$500
每个变体: $50-$125
测试周期: 3-5 天
最低数据量: 每变体 1,000+ 展示
胜出标准: 
  - TOFU: 最低 CPM + 最高 CTR
  - MOFU: 最高 CTR + 最低 CPC
  - BOFU: 最高 CVR + 最低 CPA

6.4 TikTok 创意产出节奏

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七、TikTok 原生创意第一原则

在 TikTok 上，最好的广告看起来不像广告。

Reali-TEA 真实感速查表（完整版请参见 afa-creative 的 reali-tea-scripting.md）：

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本模板库为 afa-tt 提供 TikTok 平台特有的原生创意参考。通用文案框架请参见 afa-creative 的 `copywriting-frameworks.md`；通用创意测试方法论请参见 afa-creative 的 `ad-testing-matrix.md`；完整 UGC 脚本法则请参见 afa-creative 的 `reali-tea-scripting.md`；季节性创意日历请参见 afa-creative 的 `seasonal-creative-calendar.md`。

AFA-TT Diagnostic Rules — TikTok 广告诊断规则库

版本: 1.0 | 诊断方法: CPM-CTR-CVR 诊断链 + 创意疲劳检测 + TikTok Shop 专项诊断

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一、CPM-CTR-CVR 三级诊断链

1.1 诊断流程

Step 1: 确定异常指标
├── CPA 过高？→ 进入诊断链
├── ROAS 过低？→ 进入诊断链
├── 花不出去钱？→ 跳转 Section 二
└── 数据正常？→ 优化建议

Step 2: 定位瓶颈层级
├── CPM 异常 → Level 1 诊断
├── CTR 异常 → Level 2 诊断
├── CVR 异常 → Level 3 诊断
└── 多层异常 → 按 CPM → CTR → CVR 顺序逐层修复

1.2 Level 1: CPM 诊断（展示成本）

健康基准（按品类）:

CPM 过高诊断树:

CPM > 基准 1.5x
├── 检查受众规模
│   ├── 受众 < 100 万 → 扩大受众（减少兴趣限制）
│   └── 受众正常 → 下一步
├── 检查竞争环境
│   ├── 大促/节假日期间 → 正常波动，调整预期
│   └── 非大促期间 → 下一步
├── 检查广告质量得分
│   ├── 视频完播率 < 15% → 优化 Hook（前 3 秒）
│   ├── 互动率 < 1% → 优化内容吸引力
│   └── 得分正常 → 下一步
├── 检查出价策略
│   ├── 手动出价过低 → 提高出价 20-30%
│   ├── 自动出价 → 提高预算让系统有更多空间
│   └── 出价正常 → 下一步
└── 检查账户健康
    ├── 近期有违规 → 修复违规，等待恢复
    └── 账户正常 → 可能是素材问题，更换创意

CPM 过低诊断:

CPM < 基准 0.5x（看似好事，但需警惕）
├── 检查流量质量
│   ├── CTR 正常但 CVR 极低 → 多因素排查：流量质量→落地页体验→受众精准度→消息一致性
│   └── CTR 和 CVR 都正常 → 恭喜，继续保持
├── 检查版位
│   ├── 是否投放了低质量版位 → 排除 Pangle 等
│   └── 版位正常 → 继续监控
└── 检查地域
    ├── 是否混入了低 CPM 地区 → 检查地域设置
    └── 地域正常 → 继续监控

1.3 Level 2: CTR 诊断（点击率）

健康基准:

CTR 过低诊断树:

CTR < 基准下限
├── 检查 Hook（前 3 秒）
│   ├── 3 秒完播率 < 40% → Hook 无效，更换 Hook
│   │   ├── 尝试不同 Hook 类型（痛点/好奇/社证/对比）
│   │   ├── 前 1 秒必须有视觉冲击或语言 Hook
│   │   └── 参考 creative-templates.md 的 20 大 Hook 公式
│   └── 3 秒完播率 > 40% → Hook 有效，问题在后续
├── 检查创意与受众匹配度
│   ├── 受众太宽泛 → 创意无法精准打动 → 收紧受众或定制创意
│   └── 受众精准 → 下一步
├── 检查 CTA 清晰度
│   ├── 无明确 CTA → 添加清晰的行动指引
│   ├── CTA 太弱 → 增加紧迫感/价值感
│   └── CTA 清晰 → 下一步
├── 检查广告文案
│   ├── 文案太长/无吸引力 → 精简 + 加入利益点
│   └── 文案正常 → 下一步
└── 检查缩略图/封面
    ├── 封面不吸引人 → 更换为高对比/有文字的封面
    └── 封面正常 → 综合优化或更换创意

CTR 过高但 CVR 低:

CTR > 基准 2x 但 CVR < 基准 0.5x
├── 可能是"标题党"效应
│   ├── 创意承诺与产品不匹配 → 调整创意，确保一致性
│   └── 创意吸引了错误受众 → 调整受众定向
├── 落地页/产品页问题
│   ├── 加载慢 → 优化页面速度
│   ├── 价格冲击 → 在创意中提前暗示价格区间
│   └── 信任缺失 → 添加评论/社会证明
└── 技术问题
    ├── 追踪是否正常 → 检查 Pixel 事件
    └── 链接是否正确 → 确认落地页 URL

1.4 Level 3: CVR 诊断（转化率）

健康基准:

CVR 过低诊断树:

CVR < 基准下限
├── 检查产品页面
│   ├── 主图质量差 → 更换高质量产品图
│   ├── 标题不清晰 → 优化标题（关键词 + 卖点）
│   ├── 描述不充分 → 补充详细描述和卖点
│   ├── 评论少/差 → 获取更多正面评论
│   └── 页面正常 → 下一步
├── 检查价格因素
│   ├── 价格高于竞品 → 调整定价或增加价值感
│   ├── 无促销/折扣 → 设置限时优惠
│   ├── 运费过高 → 设置免邮门槛
│   └── 价格合理 → 下一步
├── 检查信任因素
│   ├── 无退款政策 → 添加明确的退款保障
│   ├── 品牌知名度低 → 增加社会证明元素
│   └── 信任正常 → 下一步
├── 检查创意-产品一致性
│   ├── 创意展示的产品与页面不同 → 确保一致
│   ├── 创意承诺的效果过于夸大 → 调整创意
│   └── 一致性正常 → 下一步
└── 检查技术因素
    ├── 页面加载慢 → 优化速度
    ├── 支付方式不全 → 增加支付选项
    └── 移动端体验差 → 优化移动端

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二、花不出去钱（Under-Delivery）诊断

日花费 < 预算 50%
├── 检查受众规模
│   ├── 预估覆盖 < 50 万 → 扩大受众
│   │   ├── 减少兴趣标签限制
│   │   ├── 扩大年龄范围
│   │   └── 增加地域
│   └── 受众充足 → 下一步
├── 检查出价
│   ├── 手动出价 → 提高出价 30-50%
│   ├── 成本上限过低 → 提高上限或切换自动出价
│   └── 自动出价 → 下一步
├── 检查创意状态
│   ├── 创意审核中 → 等待（通常 24 小时内）
│   ├── 创意被拒 → 修改后重新提交
│   └── 创意已通过 → 下一步
├── 检查账户状态
│   ├── 账户受限 → 联系客服解除
│   ├── 支付问题 → 更新支付方式
│   └── 账户正常 → 下一步
└── 检查竞争环境
    ├── 大促期间竞争激烈 → 提高出价或等待
    └── 非大促 → 更换创意 + 扩大受众

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三、创意疲劳检测与应对

3.1 疲劳信号识别

3.2 疲劳应对策略

⚠️ 早期疲劳（CTR 开始下降）:
├── 更换 Hook（保留后续内容不变）
├── 更换封面图/缩略图
├── 调整文案
└── 预计恢复: 1-2 天

🔶 中期疲劳（CPM 上升 + CTR 下降）:
├── 上新创意（至少 3 条新素材）
├── 调整受众（排除已转化用户）
├── 降低预算 30%，等待新素材
└── 预计恢复: 3-5 天

🔴 严重疲劳（频率 > 3 + CPA 持续上升）:
├── 暂停当前广告组
├── 用全新创意 + 全新受众重建
├── 考虑更换创意角度/格式
├── 重新测试 Hook 和 CTA
└── 预计恢复: 5-7 天

3.3 创意储备规则

创意储备公式:
每 $1,000 日预算 → 至少 5 条活跃创意 + 3 条储备创意

创意更新节奏:
├── 每周上新 2-3 条创意
├── 每月淘汰表现最差的 30% 创意
├── 每季度更新创意方向和风格
└── 大促前 2 周准备 10+ 条新创意

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四、TikTok Shop 专项诊断

4.1 GMV Max 诊断

4.2 直播诊断

4.3 Affiliate 诊断

---

五、季节性诊断调整

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六、诊断报告输出模板

## TikTok 广告诊断报告

**诊断日期**: [日期]
**诊断范围**: [账户/系列/广告组]
**诊断周期**: [开始日期] - [结束日期]

### 1. 核心指标概览
| 指标 | 当前值 | 行业基准 | 状态 |
|:---|:---|:---|:---|
| CPM | $X.XX | $X-$X | 🟢/🟡/🔴 |
| CTR | X.XX% | X-X% | 🟢/🟡/🔴 |
| CVR | X.XX% | X-X% | 🟢/🟡/🔴 |
| CPA | $X.XX | $X-$X | 🟢/🟡/🔴 |
| ROAS | X.Xx | X-Xx | 🟢/🟡/🔴 |

### 2. 瓶颈定位
**主要瓶颈**: [CPM/CTR/CVR/创意疲劳/其他]
**瓶颈原因**: [具体分析]

### 3. 行动方案（按优先级）
| 优先级 | 行动 | 推算依据 | 执行时间 |
|:---:|:---|:---|:---|
| P0 | [紧急行动] | [预期改善] | 立即 |
| P1 | [重要行动] | [预期改善] | 3 天内 |
| P2 | [优化行动] | [预期改善] | 7 天内 |

### 4. 复查计划
**下次复查日期**: [日期]
**关注指标**: [具体指标]

---

诊断规则基于 2025-2026 TikTok Ads 平台数据和最佳实践。平台算法持续更新，基准数据建议每季度校准一次。

AFA-TT Scaling SOP — TikTok 广告分阶段扩量手册

版本: 1.0 | 方法论: 分阶段纪律性扩量 + 创意储备驱动

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一、扩量前提条件检查

1.1 必须满足的条件

□ 至少 3 个广告组连续 3 天 CPA 低于目标
□ 至少有 50 次转化事件（退出学习期）
□ Pixel 数据健康（Match Quality > 6/10）
□ 至少有 5 条经过验证的创意素材
□ 落地页/产品页转化率稳定
□ 库存充足（至少支撑 2 倍当前销量）
□ 客服/物流能力可承受增长

1.2 扩量风险评估

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二、四阶段扩量路径

阶段 1: 验证期（$50-$200/天）

目标: 找到可重复的盈利公式

操作 SOP:

Week 1-2:
├── 每天 $20-$50 × 3-5 个广告组
├── 测试 3 种受众类型:
│   ├── 宽泛受众（无定向）
│   ├── 兴趣受众（2-3 个兴趣组合）
│   └── 相似受众（1% 购买者）
├── 每组 3-5 条创意
├── 出价策略: 最低成本（自动出价）
└── 评估标准: 3 天后看 CPA

判断规则:
├── CPA < 目标 70% → 标记为"明星"，准备扩量
├── CPA 在目标 70-100% → 继续观察 2 天
├── CPA > 目标 120% → 暂停，分析原因
└── 无花费 → 提高出价或扩大受众

关键指标:

阶段 2: 初步扩量（$200-$1,000/天）

目标: 放大已验证的盈利组合

操作 SOP:

Week 3-4:
├── 对"明星"广告组逐步增加预算
│   ├── 每次增加不超过 20%（与全局扩量标准统一）
│   ├── 增加频率: 每 2-3 天一次
│   └── 如果 CPA 上升 > 20%，回退到上一级预算
├── 复制"明星"广告组到新系列
│   ├── 使用 CBO（系列预算优化）
│   ├── 初始预算 = 单组最佳预算 × 广告组数
│   └── 让 TikTok 算法分配预算
├── 开始测试更多创意
│   ├── 每周上新 3-5 条创意
│   ├── 基于"明星"创意的变体（换 Hook/换 CTA/换角度）
│   └── 同时测试全新方向
└── 扩展受众
    ├── 相似受众从 1% → 2-3%
    ├── 增加新的兴趣组合
    └── 测试宽泛受众 + 强创意

回退规则:
├── 连续 2 天 CPA > 目标 130% → 降低预算 30%
├── 单日 CPA > 目标 200% → 暂停该广告组
└── 整体 ROAS < 盈亏平衡 → 回退到阶段 1 预算

关键指标:

阶段 3: 规模化扩量（$1,000-$5,000/天）

目标: 系统化规模化，建立创意机器

操作 SOP:

Month 2-3:
├── 账户结构升级
│   ├── 测试系列: 30% 预算（持续测试新创意和受众）
│   ├── 扩量系列: 50% 预算（已验证的组合）
│   ├── 再营销系列: 15% 预算（网站访客/加购/互动）
│   └── TikTok Shop 系列: 5% 预算（如适用）
│
├── 创意机器建设
│   ├── 每周产出 5-10 条新创意
│   ├── 建立 UGC 创作者网络（5-10 个稳定合作）
│   ├── 创意类型多样化:
│   │   ├── UGC 测评（40%）
│   │   ├── 问题-解决方案（20%）
│   │   ├── Before-After（15%）
│   │   ├── 教程/How-to（15%）
│   │   └── 品牌故事（10%）
│   └── Hook 矩阵: 每条创意测试 3 个 Hook
│
├── 受众扩展
│   ├── 相似受众 3-5%
│   ├── 宽泛受众（让算法找人）
│   ├── Spark Ads（利用有机内容）
│   └── 跨平台受众（上传 Meta/Google 客户数据）
│
└── 自动化规则设置
    ├── CPA > 目标 150% 持续 2 天 → 自动降预算 30%
    ├── CPA < 目标 70% 持续 3 天 → 自动提预算 20%
    ├── CTR < 0.5% → 自动暂停
    └── 频率 > 3.0 → 自动暂停

回退规则:
├── 周 ROAS < 盈亏平衡 → 砍预算 40%，回到阶段 2
├── 创意储备 < 5 条 → 暂停扩量，专注创意生产
└── 退货率 > 20% → 暂停扩量，解决产品/物流问题

关键指标:

阶段 4: 成熟运营（$5,000+/天）

目标: 稳定高效运营，持续增长

操作 SOP:

Month 4+:
├── 多账户策略
│   ├── 主账户: 核心扩量
│   ├── 测试账户: 新创意/新受众测试
│   └── 备用账户: 风险分散
│
├── 全渠道 TikTok 策略
│   ├── In-Feed Ads（核心）
│   ├── Spark Ads（UGC 放大）
│   ├── TikTok Shop Ads（直接转化）
│   ├── GMV Max（自动化）
│   ├── Affiliate 机器（规模化 UGC）
│   └── 直播（高 GPM 场景）
│
├── 创意工业化
│   ├── 每周产出 10-20 条新创意
│   ├── UGC 创作者网络 20+ 人
│   ├── 内部创意团队 + 外部创作者协同
│   ├── 创意数据库: 分类、标签、表现追踪
│   └── 创意灵感: 每日监控竞品和趋势
│
├── 数据驱动优化
│   ├── 每日: 检查核心指标，处理异常
│   ├── 每周: 创意表现分析，上新/淘汰决策
│   ├── 每月: 全面复盘，策略调整
│   └── 每季: 大方向评估，预算重新分配
│
└── 风险管理
    ├── 预算不超过总营收的 25-30%
    ├── 单一广告组不超过总预算的 20%
    ├── 保持 2-3 个备用账户
    └── 创意储备至少 2 周用量

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三、扩量常见问题与解决方案

3.1 扩量后 CPA 飙升

原因分析:
├── 预算增加过快（> 50%/次）→ 算法重新学习
├── 受众饱和 → 频率上升
├── 创意疲劳 → CTR 下降
└── 竞争加剧 → CPM 上升

解决方案:
├── 立即: 回退预算到上一个稳定水平
├── 短期: 上新创意 + 扩展受众
├── 中期: 建立更大的创意储备
└── 长期: 多元化流量来源

3.2 扩量后转化率下降

原因分析:
├── 流量质量下降（受众变宽）
├── 落地页承载能力不足
├── 产品页面没有针对新受众优化
└── 库存/物流问题影响用户体验

解决方案:
├── 检查受众质量（对比新老受众的 CVR）
├── A/B 测试落地页变体
├── 针对不同受众定制产品页
└── 确保运营能力跟上增长

3.3 花不出去预算

原因分析:
├── 受众太窄
├── 出价太低
├── 创意审核未通过
├── 竞争激烈期间（大促）
└── 账户受限

解决方案:
├── 扩大受众范围（减少限制条件）
├── 提高出价 30-50%
├── 检查创意是否符合平台政策
├── 调整投放时段
└── 联系 TikTok 客服检查账户状态

---

四、创意储备与扩量的关系

4.1 创意储备公式

最低创意储备 = 日预算 / $200 × 3 条

示例:
├── $500/天 → 至少 8 条活跃创意
├── $1,000/天 → 至少 15 条活跃创意
├── $3,000/天 → 至少 45 条活跃创意
└── $5,000/天 → 至少 75 条活跃创意

创意更新速度 = 活跃创意数 × 30% / 周

示例:
├── 15 条活跃 → 每周上新 5 条
├── 45 条活跃 → 每周上新 14 条
└── 75 条活跃 → 每周上新 23 条

4.2 创意不足时的扩量策略

如果创意储备不足:
├── 暂停扩量，专注创意生产
├── 利用 Spark Ads 放大有机内容（不需要新创意）
├── 使用 TikTok 的动态创意优化（DCO）
├── 基于现有创意做变体（换 Hook/换 CTA/换音乐）
└── 启动 Affiliate 计划获取 UGC 内容

---

五、扩量进度追踪表

| 周次 | 日预算 | 实际日花费 | CPA | ROAS | 活跃创意 | 新增创意 | 阶段 | 备注 |
|:---:|:---:|:---:|:---:|:---:|:---:|:---:|:---:|:---|
| W1 | $100 | $80 | $XX | X.Xx | 5 | 5 | 验证 | |
| W2 | $150 | $120 | $XX | X.Xx | 8 | 3 | 验证 | |
| W3 | $250 | $200 | $XX | X.Xx | 10 | 5 | 初步扩量 | |
| W4 | $400 | $350 | $XX | X.Xx | 12 | 4 | 初步扩量 | |
| ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | |

---

扩量是一个需要耐心和纪律的过程。急于求成往往导致 CPA 飙升和预算浪费。遵循"小步快跑、数据驱动、创意先行"的原则，才能实现可持续的规模化增长。

TikTok Shop 运营手册

本文件为 TikTok 广告模块的内部参考文件，用于 TikTok Shop US/UK/SEA 场景下的开店、运营、流量与双轨协同策略整理。

如需整理为用户可见交付物，必须删除内部路由标签、模块代号和系统字段，只保留自然语言、业务角色与行动建议。

如需追溯职责边界、最终裁决或与其他协议冲突时的优先级，以当前模块 SKILL.md 与 _system/ 全局协议为准。

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一、TikTok Shop 生态全景

1.1 三大流量入口

1.2 TikTok Shop vs 独立站对比

1.3 最佳策略：TikTok Shop + 独立站双轨并行

TikTok Shop 角色:
├── 获客入口（低门槛试购）
├── 爆品测试场（快速验证市场需求）
├── 品牌曝光渠道（内容种草）
└── 新客获取漏斗顶部

独立站角色:
├── 品牌主阵地（完整品牌体验）
├── 高客单转化（Bundle / 订阅）
├── 客户数据中心（Email / SMS 列表）
└── 复购与 LTV 最大化

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二、TikTok Shop 开店完整 SOP

2.1 资质准备

美国站 (US) 要求:

• 美国公司注册（LLC / Corporation）
• EIN 税号
• 美国银行账户（或 Payoneer / PingPong）
• 仓库地址（可用海外仓）
• 品牌商标（非硬性前置，但通常强烈建议尽早准备）

跨境卖家方案:

• 通过 TikTok Shop 跨境通道申请
• 需要中国/香港公司营业执照
• 支持 Payoneer 收款
• 发货时效要求：应按目标市场与平台当前政策，承诺可稳定履约的送达窗口

2.2 店铺设置清单

□ 店铺基本信息
  ├── 店铺名称（与品牌一致）
  ├── Logo（高清，白底或透明底）
  ├── 店铺简介（包含品牌故事和核心卖点）
  └── 联系方式（客服邮箱 + 电话）

□ 物流设置
  ├── 发货地址（仓库地址）
  ├── 退货地址
  ├── 配送模板（免邮门槛设置）
  └── 发货时效承诺

□ 支付设置
  ├── 银行账户绑定
  ├── 税务信息填写
  └── 结算周期确认

□ 政策页面
  ├── 退换货政策（建议按目标市场、平台要求与履约能力设定清晰可执行的时限与条件）
  ├── 隐私政策
  ├── 服务条款
  └── 配送政策

2.3 产品上架优化

标题优化公式:

[核心关键词] + [材质/成分] + [核心卖点] + [适用场景/人群]

示例:
✅ "Vitamin C Brightening Serum - 20% Pure L-Ascorbic Acid - Dark Spot Corrector for All Skin Types"
❌ "Best Serum Ever!! Amazing Product You Need!!"

产品图片要求:

产品描述结构:

第 1 段: 核心价值主张（解决什么问题）
第 2 段: 若干关键卖点（可用 emoji + 短句）
第 3 段: 使用方法 / 适用场景
第 4 段: 成分/材质/规格
第 5 段: 品牌承诺（退款保障/质量保证）

定价策略:

TikTok Shop 常见于中低客单价格带，但实际价格仍应由品类、毛利结构、履约成本与内容转化效率共同决定。
定价公式: 应在覆盖平台佣金、退货成本、履约费用与合理利润空间后，形成可持续的价格带，而不是套用统一倍数。

价格锚定技巧:
├── 设置"原价"（划线价），折扣力度应与真实日常售价和活动策略一致
├── 设置多规格（小/中/大），引导中间选项
├── Bundle 套装比单品有明显价格优势
└── 新客专享价（首单优惠）

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三、GMV Max 广告策略

3.1 GMV Max 核心概念

GMV Max 是 TikTok Shop 的 AI 驱动广告系统，类似 Meta 的 ASC：

• 自动优化：AI 自动选择最佳受众、出价和版位
• 目标：最大化 GMV（商品交易总额）
• 素材来源：自动抓取店铺视频 + 直播片段

3.2 GMV Max 启动 SOP

Phase 1: 准备期（投放前）

□ 确保已有足够数量的产品相关短视频可供系统学习
□ 产品页面优化完成（标题、图片、描述、评论）
□ 设置与毛利、回收期和经营目标一致的 ROI 目标
□ 准备与测试风险承受度相匹配的日预算

Phase 2: 启动期（初始学习窗口）

设置:
├── 目标: GMV Maximization
├── ROI 目标: 以偏保守且可持续的起点让系统学习
├── 日预算: 采用与测试阶段匹配的起始预算
├── 产品: 选择少量主推产品作为首批测试对象
└── 素材: 让系统自动选择

注意:
├── 不要频繁调整，应给系统留下足够学习窗口
├── 初始学习阶段出现波动通常属于正常现象
└── 关注 GMV 和 ROI，不要只看 ROAS

Phase 3: 优化期（学习后观察窗口）

根据数据调整:
├── ROI 达标 → 可逐步提高预算，但增幅应与稳定度和承压能力匹配
├── ROI 略低 → 可适度放宽目标或延长观察窗口，再决定是否继续学习
├── ROI 远低 → 检查产品页面和视频质量
└── 某产品表现差 → 移除，换其他产品

优化方向:
├── 持续发布新视频（频率按素材产能与疲劳速度安排）
├── 优化产品页面（标题、图片、评论）
├── 调整价格策略（测试不同折扣力度）
└── 增加 Bundle 选项

Phase 4: 扩量期（相对稳定后）

扩量策略:
├── 预算扩量: 按稳定度分批增加，避免一次性放量过快
├── 产品扩量: 逐步添加更多产品
├── 内容扩量: 增加 UGC 创作者数量
└── 直播扩量: 增加直播频率和时长

高级技巧:
├── 分时段投放（高转化时段加预算）
├── 配合直播时段加大投放
├── 利用平台活动（大促期间加大投入）
└── 跨渠道协同（TikTok 种草 → 独立站转化）

3.3 GMV Max 诊断规则

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四、Affiliate 机器运营手册

4.1 Affiliate 生态概览

品牌方
├── 设置佣金计划
├── 提供产品样品
├── 审核创作者
└── 管理合作关系

创作者/达人
├── 申请合作
├── 创作内容（视频/直播）
├── 挂载商品链接
└── 赚取佣金

平台
├── 匹配品牌和创作者
├── 追踪销售归因
├── 处理佣金结算
└── 提供数据分析

4.2 佣金策略设计

佣金率参考（按品类）:

分层佣金策略:

开放计划（所有创作者可申请）:
├── 基础佣金: 采用可持续的基础档位
└── 目的: 广撒网，获取大量 UGC

定向计划（邀请特定创作者）:
├── 高佣金: 采用更有竞争力的激励档位
├── 免费样品
└── 目的: 获取高质量内容

独家计划（头部达人）:
├── 最高佣金: 仅在利润与合作价值可覆盖时使用更高激励档位
├── 免费样品 + 创作费
├── 独家折扣码
└── 目的: 品牌背书 + 爆款打造

4.3 创作者招募 SOP

Step 1: 筛选标准

基础条件:
├── 粉丝数达到平台当前可合作门槛
├── 近期有稳定发布，且内容仍在活跃更新
├── 内容与品类相关
└── 无违规记录

优选条件:
├── 互动率应处于该体量创作者中的可接受或较优水平（往往比粉丝数更重要）
├── 有过 TikTok Shop 带货经验
├── 内容风格与品牌调性匹配
└── 评论区互动积极

Step 2: 批量邀请模板

Hi [创作者名]! 👋

我是 [品牌名]，我们做 [一句话品牌描述]。

看了你的内容，觉得你的风格特别适合我们的产品！
想邀请你加入我们的 TikTok Shop Affiliate 计划：

🎁 免费产品样品（价值 $XX）
💰 [XX]% 佣金（每卖一单你赚 $XX）
📈 我们会用 Spark Ads 推广你的视频（额外曝光）

有兴趣的话，在 TikTok Shop 搜索 [品牌名] 
→ 点击"联系商家"就可以申请合作

期待合作！🙌

Step 3: 样品寄送管理

样品寄送规则:
├── 小体量创作者: 通常先寄送少量主推产品做首轮验证
├── 中腰部创作者: 可根据内容能力寄送更丰富的产品组合（必要时含新品）
├── 头部创作者: 仅在合作确定性与预算可覆盖时再提高寄样规格与配套物料
└── 所有样品可附带产品说明卡与品牌故事卡

跟进时间线:
├── 寄出后一段合理时间内: 确认收到
├── 收到并体验后: 适度提醒发布或反馈素材计划
├── 发布后较短窗口内: 感谢 + 初步反馈
└── 发布后完成首轮数据沉淀后: 回顾结果并讨论是否续约

4.4 Affiliate 数据监控

关键指标:

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五、TikTok Shop 运营日历

5.1 日常运营节奏

每日:
├── 检查订单和发货状态
├── 回复客户消息（按平台服务要求与团队 SLA 尽快处理）
├── 监控 GMV Max 广告数据
└── 查看新的 Affiliate 申请

每周:
├── 发布适量新短视频（按素材产能与频道节奏安排）
├── 审核和邀请新创作者
├── 分析上周数据（GMV / ROI / 退货率）
└── 优化产品页面（标题 / 图片 / 价格）

每月:
├── 月度数据复盘
├── 调整佣金策略
├── 更新产品线（上新 / 下架）
├── 规划下月内容日历
└── 评估 Affiliate 表现（续约 / 终止）

5.2 大促运营 SOP

大促前预热窗口:

□ 确定参与的促销活动
□ 准备促销产品和库存
□ 设计促销价格（折扣力度应与毛利、库存和品牌策略一致）
□ 联系头部 Affiliate 提前预热
□ 准备足够覆盖活动周期的专属视频素材
□ 设置 GMV Max 预算（按大促承压能力与库存状态放大）

大促前临近窗口:

□ 发布预热视频（倒计时 / 剧透）
□ 通知所有 Affiliate 促销信息
□ 测试直播设备和流程
□ 确认库存和物流准备
□ 设置促销价格和优惠券

大促当天:

□ 按团队产能安排高强度直播时段
□ 按活动节奏分批发布短视频
□ GMV Max 预算拉满
□ 实时监控库存
□ 实时回复客户消息

大促后短期收尾窗口:

□ 及时发货（承诺时效内）
□ 处理售后问题
□ 数据复盘
□ 感谢表现好的 Affiliate
□ 总结经验教训

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六、TikTok Shop 常见问题与解决方案

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本手册基于 2025-2026 TikTok Shop 最新政策和最佳实践编写，平台政策变化较快，建议定期更新。

工作模式、KPI 与输出规范

本文件为 TikTok 广告模块的内部参考文件，用于沉淀本模块的工作模式、KPI 体系与输出模板。

层级声明：本文件默认作为 internal-only 的内部起草模板库使用，不得整段直接粘贴给用户。

如需整理为用户可见交付物，必须删除内部路由标签、模块代号和系统字段，只保留自然语言、业务角色与行动建议。

渲染规则：本文件中的 KPI、素材数量、脚本数量、预算路径、监控窗口、阶段划分和任何预估结果，默认只可作为参考区间、保守起点或待验证计划；不得写成统一健康线、固定配方或对品牌结果的确定性承诺。

十、衡量与 KPI

TikTok 广告核心 KPI 体系：

  广告投放指标：
  ├── CPM：结合品类、地区、竞价环境和投放阶段与账户历史数据一起判断，不把单一平台均值当作硬标准
  ├── CTR：结合创意形态、版位、受众成熟度和历史波动区间判断相对健康度
  ├── CVR：优先与站内真实漏斗表现、产品页体验和同账户历史区间对比，不写统一健康线
  ├── CPA：以品牌可承受获客成本、毛利结构和回收周期为主，不预设统一上限
  └── ROAS：结合盈亏平衡点、新客占比、复购结构和投放目标综合判断

  创意指标：
  ├── Hook Rate（前段留存）：根据视频长度、叙事方式与历史优胜素材建立相对比较，不固化单一秒数或阈值
  ├── Hold Rate（完播率）：结合内容长度、内容密度和平台原生程度判断，不把单一完播目标写死
  ├── 创意疲劳周期：观察 CTR、CPM、频次、互动质量和转化效率的连续变化后再判断，不设统一天数和跌幅
  └── 创意胜率：以同批测试素材中的相对超越幅度为准，不写固定胜率门槛

  TikTok Shop 指标：
  ├── GMV Max ROAS：结合商品毛利、退货率、补贴和目标阶段判断，不写统一目标值
  ├── Affiliate 转化率：按品类、达人类型、内容形态和报价结构综合判断
  ├── 视频购物 CVR：与店铺页面质量、定价策略和内容匹配度联动分析
  └── 直播购物 CVR：结合流量质量、主播能力、产品结构和直播目标判断

  账户健康指标：
  ├── Pixel 事件匹配率：优先看事件完整性、关键事件可用性和同账户趋势，不固化单一百分比
  ├── 广告组学习期通过率：结合预算规模、转化密度和账户阶段判断，不写统一通过率
  └── 素材储备：根据预算体量、素材疲劳速度和产能决定更新节奏，不设固定周产量

详细品类基准数据见 → 第八章 8.2 节

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十一、工作模式

模式 1：TikTok Ads 架构设计

触发：新品牌/新产品启动 TikTok 广告

流程： 1. 收集品牌信息（产品、受众、预算、目标） 2. 设计账户架构（Campaign → Ad Group 结构） 3. 制定受众策略（Broad + Interest + Lookalike） 4. 规划创意需求（格式 × 测试覆盖范围 × 节奏，数量按预算、素材缺口与产能确定） 5. 设置追踪方案（Pixel + Events API + UTM） 6. 制定预算分配方案 7. 输出完整的启动计划文档

模式 2：创意策略制定

触发：需要新的创意方向/Hook/脚本

流程： 1. 分析当前创意表现数据 2. 识别优胜创意的成功要素 3. 研究竞品/行业最新创意趋势 4. 生成新的 Hook 矩阵 5. 按当前测试需求撰写足够支持决策的广告脚本，数量由预算、素材缺口和测试范围决定 6. 制定创意测试计划 7. 输出 Creative Brief（可交给创作者/团队）

模式 3：诊断与优化

触发：广告表现下降/未达目标

流程： 1. 收集关键数据（CPM、CTR、CVR、ROAS、频次） 2. 运行 CPM-CTR-CVR 诊断链 3. 检查创意疲劳信号 4. 检查账户健康状态 5. 生成诊断报告 + 优化行动方案 6. 如需跨模块协同 → 路由到对应 Skill

模式 4：TikTok Shop 运营

触发：TikTok Shop 设置/优化/问题解决

流程： 1. 评估 TikTok Shop 适用性 2. 商品 Listing 优化（标题、图片、描述） 3. GMV Max 策略制定 4. Affiliate 计划设计 5. 运营指标监控与优化 6. 输出 TikTok Shop 运营方案

模式 5：扩量执行

触发：广告验证成功，准备扩量

流程： 1. 确认当前阶段（验证期/放大期/规模化/成熟期） 2. 评估扩量条件是否满足 3. 制定扩量计划（预算路径 + 创意需求 + 时间表，节奏按信号稳定性与执行条件校准） 4. 设置回退机制和监控指标 5. 输出扩量执行 SOP

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十二、输出格式规范

11.1 TikTok Ads 架构设计文档

# TikTok Ads 架构设计 — [品牌名]

## 品牌概况
- 产品：
- 目标受众：
- 月预算：
- 核心目标：

## 账户架构
[Campaign → Ad Group 结构图]

## 受众策略
[各 Ad Group 的定位设置]

## 创意需求
[格式 × 测试覆盖范围 × 节奏]

## 追踪方案
[Pixel + Events API + UTM 设置]

## 预算分配
[按系列/Ad Group 的预算分配]

## 启动时间表
[按当前启动阶段拆解的具体行动，周期由预算、素材准备度和验证速度决定]

11.2 创意 Brief 模板

# Creative Brief — [品牌名] [日期]

## 产品信息
- 产品名：
- 核心卖点：
- 价格/优惠：
- 目标受众：

## 创意方向
- 格式：[产品对比/评测/创始人故事/...]
- Hook：[具体 Hook 文案]
- 核心信息：
- CTA：
- 时长：
- 风格：[真实感/快节奏/ASMR/...]

## 脚本
[完整的分镜脚本，含按叙事节奏安排的时间提示]

## 拍摄要求
- 场景：
- 道具：
- 演员：
- 注意事项：

11.3 诊断报告模板

# TikTok Ads 诊断报告 — [品牌名] [日期]

## 数据快照
| 指标 | 当前值 | 参考基线 | 状态 |
|---|---|---|---|

## 诊断结论
[CPM-CTR-CVR 诊断链结果]

## 问题根因
1. [问题 1]：[根因分析]
2. [问题 2]：[根因分析]

## 优化行动方案（按 ICE 优先级排序）
| 优先级 | 行动项 | ICE 分 | 推算依据 | 执行难度 | 负责模块 | 阶段窗口 |
|:---:|:---|:---:|:---|:---:|:---:|:---:|

## 监控计划
[下一复查周期内的关键监控指标，复查窗口按预算规模、波动速度和决策节奏设定]

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十三、跨平台协同

12.1 TikTok × Meta 协同

12.2 TikTok × Google 协同

12.3 TikTok 创意协同原则

对外整理该部分内容时，只保留策略职责与执行动作，不直接暴露内部模块代号。

内部映射说明（仅供系统使用，不直接进入用户交付物）

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