Motivation Crowding

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  "skill": "motivation-crowding",
  "version": "0.1.0",
  "source_book": "《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》 乔纳·伯杰",
  "darwin_compatible": true,
  "test_cases": [
    {
      "id": "should-trigger-01",
      "type": "should_trigger",
      "prompt": "我们产品要上线一个'推荐有奖'功能，每推荐一个新用户注册，推荐人可以获得20元现金奖励，推荐奖励设多少合适？",
      "expected_behavior": "应激活 motivation-crowding, 并警告用户现金奖励会排挤用户的自发分享动机，建议用社交激励替代（徽章、排行榜、帮助人数统计等）",
      "notes": "正面场景：直接匹配语言信号'推荐奖励设多少合适'，典型的推荐奖励设计场景"
    },
    {
      "id": "should-trigger-02",
      "type": "should_trigger",
      "prompt": "我们app的推荐率一直在降，之前推荐一个用户给5块钱，现在想加大奖励力度到10块，你觉得这样能提升推荐率吗？",
      "expected_behavior": "应激活 motivation-crowding, 并警告用户'加大金钱奖励'是恶性循环，内在动机已被排挤，继续加钱只会让成本越来越高。应转向社交激励方案",
      "notes": "正面场景：直接匹配语言信号'推荐率一直在降，要不要加奖励'，且是书中警告的典型失败模式"
    },
    {
      "id": "should-trigger-03",
      "type": "should_trigger",
      "prompt": "我们在设计裂变机制，想用现金红包做裂变奖励，但纠结裂变奖励用现金还是积分好，你觉得哪种方式更有效？",
      "expected_behavior": "应激活 motivation-crowding, 并建议避免现金红包（会破坏推荐真实性），推荐用积分+社交激励的混合方案，保持推荐的社交性质",
      "notes": "正面场景：直接匹配语言信号'裂变奖励用现金还是积分好'，裂变机制设计中的激励方式选择"
    },
    {
      "id": "should-trigger-04",
      "type": "should_trigger",
      "prompt": "我们是一个社区产品，用户之间经常互相推荐好用的工具，现在团队提议给推荐者发佣金来激励更多推荐，你怎么看？",
      "expected_behavior": "应激活 motivation-crowding, 并强烈反对用佣金激励社区内的自发推荐，这会改变社区推荐的真实性和信任度，应该用社区内的社交激励（如'意见领袖'称号、帮助人数展示等）",
      "notes": "正面场景：社区产品中用户有自发推荐行为，用金钱激励会直接破坏社区的分享文化"
    },
    {
      "id": "should-trigger-05",
      "type": "should_trigger",
      "prompt": "我们在搭建分销体系，分销佣金比例怎么定比较合理？想做三级分销，每级的佣金都不一样。",
      "expected_behavior": "应激活 motivation-crowding, 并提醒用户区分'普通用户推荐'和'专业分销者'——前者受动机排挤效应影响，后者（联盟营销）是明确的商业行为。三级分销需要考虑合规风险和激励结构",
      "notes": "正面场景：匹配语言信号'分销佣金比例怎么定'，但需注意区分用户推荐与专业分销"
    },
    {
      "id": "should-not-trigger-01",
      "type": "should_not_trigger",
      "prompt": "我们公司要重新设计员工的薪酬激励体系，销售团队的提成比例怎么定更合理？底薪和绩效奖金的比例应该是多少？",
      "expected_behavior": "不应激活本 skill, 因为这是员工薪酬设计而非用户口碑传播激励，SKILL.md明确'不适用于员工激励（非用户口碑场景）'",
      "notes": "诱饵: 员工薪酬设计——出现了'激励''比例怎么定'等看似相关的词，但对象是内部员工而非用户社交分享"
    },
    {
      "id": "should-not-trigger-02",
      "type": "should_not_trigger",
      "prompt": "我们的获客主要靠SEM和SEO，想在百度推广上多投一些预算，关键词出价策略怎么优化？",
      "expected_behavior": "不应激活本 skill, 因为这是SEM/SEO付费获客渠道，完全不涉及用户之间的社交推荐行为。SKILL.md明确'完全不依赖口碑传播的获客模式'不适用",
      "notes": "诱饵: 纯付费渠道获客——涉及'获客'和'预算'但没有任何社交推荐/分享的成分"
    },
    {
      "id": "should-not-trigger-03",
      "type": "should_not_trigger",
      "prompt": "我们B2B公司的渠道代理商返利政策需要调整，年度销售额超过500万的代理商返利2%，你觉得这个比例合理吗？",
      "expected_behavior": "不应激活本 skill, 因为这是B2B渠道返利政策，属于商业行为而非社交分享场景。SKILL.md明确'不适用于B2B渠道返利（商业行为而非社交分享）'",
      "notes": "诱饵: B2B渠道返利——涉及'返利''激励'但本质是商业渠道管理而非用户口碑传播"
    },
    {
      "id": "edge-01",
      "type": "edge_case",
      "prompt": "我们做的是一个心理健康类app，用户很少在朋友圈分享这类产品，但如果给推荐奖励的话可能有人愿意推荐，这种情况下金钱激励是不是反而更合适？",
      "expected_behavior": "边界判断：需谨慎。SKILL.md边界指出'高度隐私类产品，用户本身就不会在社交场景中推荐，金钱激励是唯一的推荐驱动力'。可以保留适度金钱激励，但需设置上限防止过度激励",
      "notes": "边界: 零社交属性产品——动机排挤效应的前提是'存在内在分享动机'，如果产品本身缺乏社交属性，内在动机几乎为零，排挤也就无从谈起"
    },
    {
      "id": "edge-02",
      "type": "edge_case",
      "prompt": "我们在做一个类似拼多多砍一刀的裂变活动，用户分享给好友可以砍价，好友也能得红包，这种混合激励模式你怎么看？",
      "expected_behavior": "边界判断：部分适用。拼多多的砍一刀是金钱激励+社交互动的混合模式，SKILL.md时代局限中提到'未充分讨论平台级裂变等混合激励模式的效果'。需提醒用户虽然短期有效但长期可能消耗品牌好感，且存在合规风险",
      "notes": "边界: 平台级裂变混合模式——超出书中实验场景，金钱与社交动机深度混合，难以简单套用动机排挤理论"
    },
    {
      "id": "edge-03",
      "type": "edge_case",
      "prompt": "我们有专业的内容创作者在平台上推荐产品，他们有粉丝基础，给他们发推广佣金和给普通用户发推荐奖励是一回事吗？",
      "expected_behavior": "边界判断：需区分。SKILL.md指出'联盟营销中参与者的身份是推广者而非用户，动机排挤效应主要针对普通用户的社交推荐'。专业创作者的推广是商业行为，佣金合理；但普通用户的推荐不应金钱化",
      "notes": "边界: 专业推广者vs普通用户——动机排挤效应的适用对象不同，需要区分身份再决定激励策略"
    }
  ],
  "minimum_pass_rate": 0.8
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