Prospect Theory Packaging

{
  "skill": "prospect-theory-packaging",
  "version": "0.1.0",
  "source_book": "《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》 乔纳·伯杰",
  "darwin_compatible": true,
  "test_cases": [
    {
      "id": "should-trigger-01",
      "type": "should_trigger",
      "prompt": "我们店铺要做周年庆促销，原价299的商品打6折，但总感觉折扣力度写出来不够吸引人，这个折扣怎么写才更有吸引力？",
      "expected_behavior": "应激活 prospect-theory-packaging, 并帮助用户分析参照点设置和折扣呈现方式，让消费者感受到更大的实惠感",
      "notes": "正面场景：用户在做促销活动的折扣呈现决策，直接匹配语言信号'这个折扣怎么写才更有吸引力'"
    },
    {
      "id": "should-trigger-02",
      "type": "should_trigger",
      "prompt": "我们在推年付套餐，月付98，年付798，但转化率不高，消费者好像感觉不到年付有多划算，原价和折扣价该怎么标比较好？",
      "expected_behavior": "应激活 prospect-theory-packaging, 并分析月付/年付的参照点设计，帮助用户构建高参照点让年付看起来更划算",
      "notes": "正面场景：SaaS年付优惠的参照点设计，直接匹配SKILL.md中的A2触发场景"
    },
    {
      "id": "should-trigger-03",
      "type": "should_trigger",
      "prompt": "线下门店要做限时折扣活动，海报上要写促销信息，怎么做才能让路过的人觉得捡到便宜了马上进店？",
      "expected_behavior": "应激活 prospect-theory-packaging, 并指导用户设计海报上的参照价和折扣呈现，利用限时性制造紧迫感",
      "notes": "正面场景：线下门店促销海报设计，匹配A2触发场景和语言信号'怎么做促销才让人觉得捡到便宜了'"
    },
    {
      "id": "should-trigger-04",
      "type": "should_trigger",
      "prompt": "我们新品上市想做个预售优惠，但不确定定价策略，怎么设置原价和预售价的对比才能让用户觉得超值？",
      "expected_behavior": "应激活 prospect-theory-packaging, 并帮助用户设计新品预售的锚定价格和折扣呈现",
      "notes": "正面场景：新品预售定价呈现，涉及参照点设置和折扣包装"
    },
    {
      "id": "should-trigger-05",
      "type": "should_trigger",
      "prompt": "我们的竞品卖399，我们卖299，功能差不多，但消费者好像不觉得我们便宜多少，是不是我们的优惠呈现方式有问题？",
      "expected_behavior": "应激活 prospect-theory-packaging, 并分析竞品参照点和本品的折扣感知差距，建议如何强化'省了100元'的心理冲击",
      "notes": "正面场景：有明确竞品参照点，用户在纠结消费者对优惠的感知，核心是前景理论的参照点效应"
    },
    {
      "id": "should-not-trigger-01",
      "type": "should_not_trigger",
      "prompt": "我们公司今年的营销预算要做成本核算，各渠道的ROI分析报告需要下周交，帮我把SEM、信息流、社媒三块的投放费用做个对比分析。",
      "expected_behavior": "不应激活本 skill, 因为用户在做内部财务成本核算和渠道ROI分析，不涉及面向消费者的折扣呈现设计",
      "notes": "诱饵: 成本核算型——出现了'费用''对比分析'等看似与价格相关但实际是内部财务分析的词汇"
    },
    {
      "id": "should-not-trigger-02",
      "type": "should_not_trigger",
      "prompt": "我们是一家B2B SaaS公司，正在跟一个大型企业客户谈年度采购合同，合同金额200万，对方要求我们在价格上再让步15%，这个该怎么谈判？",
      "expected_behavior": "不应激活本 skill, 因为这是B2B大额复杂采购谈判，SKILL.md明确边界指出'企业采购决策基于TCO分析和竞标，参照点效应被理性评估稀释'",
      "notes": "诱饵: B2B大额复杂定价——涉及价格谈判和让步，但本质是B2B合同谈判而非面向消费者的促销呈现"
    },
    {
      "id": "should-not-trigger-03",
      "type": "should_not_trigger",
      "prompt": "我们品牌想从平价定位升级到高端定位，需要提价30%，但又担心现有用户流失，这个定价策略该怎么设计？",
      "expected_behavior": "不应激活本 skill, 因为这是品牌溢价策略而非折扣促销设计，SKILL.md明确'不适用于品牌溢价策略（与折扣无关）'",
      "notes": "诱饵: 品牌溢价——涉及定价但方向完全相反（提价而非打折），属于品牌定位问题而非促销包装问题"
    },
    {
      "id": "edge-01",
      "type": "edge_case",
      "prompt": "我们是一个订阅制产品，想推出'首月1元体验'的活动来拉新，这个1元体验价该怎么包装呈现才能最大化转化？",
      "expected_behavior": "边界判断：可激活，但需注意这是免费增值模式的变体。可以部分适用前景理论（用原价锚定1元的超低感），但需提醒用户首月1元后的转化才是关键，订阅制下参照点可能在续费时失效",
      "notes": "边界: 免费增值模式的折扣包装——有原价-折扣价结构，但不是标准促销场景，前景理论可部分适用但存在局限"
    },
    {
      "id": "edge-02",
      "type": "edge_case",
      "prompt": "我们做了一个拼团活动，3人成团价199，单独购买价299，但拼团页面上这两个价格怎么展示效果最好？",
      "expected_behavior": "边界判断：可激活，因为核心是'如何呈现价格对比让消费者感受到实惠'。但需注意拼团模式引入了社交因素，前景理论只解决价格呈现部分，拼团的社交传播还需配合其他skill",
      "notes": "边界: 拼团是新型促销模式——有参照点（299）和折扣价（199），适用前景理论框架，但模式复杂度超出书中讨论范围"
    },
    {
      "id": "edge-03",
      "type": "edge_case",
      "prompt": "我们的产品一直都在打8折，现在销量下滑了，老板说要加大折扣到6折，你觉得这样行吗？",
      "expected_behavior": "边界判断：应激活但重点是警告。需提醒用户这可能是'永远打折陷阱'（ce-009），8折已成为新参照点，继续降价只会恶性循环。应建议用限时/限次的方式重新建立参照点",
      "notes": "边界: 长期持续打折——用户确实在做促销决策，但SKILL.md明确警告这是失败模式，应激活但以警告为主"
    }
  ],
  "minimum_pass_rate": 0.8
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