
Research Four Steps
- 7 installs
- 15 repo stars
- Updated May 3, 2026
- kangarooking/copywriters-handbook-skill
Helps with ai & agent building tasks.
About
research-four-steps is a Claude Code skill for ai & agent building. It helps solo builders move faster with AI-assisted development.
- research-four-steps
- AI & Agent Building
- AI-coding skill
Research Four Steps by the numbers
- 7 all-time installs (skills.sh)
- Ranked #12,545 of 16,546 AI & Agent Building skills by installs in the Skillselion catalog
- Data as of Aug 5, 2026 (Skillselion catalog sync)
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| Installs | 7 |
|---|---|
| repo stars | ★ 15 |
| Last updated | May 3, 2026 |
| Repository | kangarooking/copywriters-handbook-skill ↗ |
What it does
Helps with ai & agent building tasks.
Files
市场研究四步法
R — 原文 (Reading)
"你可以透过以下4个步骤的流程来取得所需信息:取得所有与产品相关的旧资料→提出与产品有关的问题→提出与广告观众有关的问题→确定文案的目的"
>
— 罗伯特·布莱, 第五章 5.2
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I — 方法论骨架 (Interpretation)
文案写手动笔前的系统信息收集框架,确保90%的素材在写作前就已备齐:
步骤一:取得所有产品旧资料 来源清单:旧广告、宣传册、年度报告、商品目录、技术文件、产品说明、影音脚本、公关稿、市场研究、广告企划、网站、用户来信、过期刊物、竞品资料。新产品则需要:内部备忘录、技术通信、产品说明/设计图、原型照片、工程制图、营销企划。
步骤二:提出产品问题(20问) 核心问题清单:特色/功效是什么?哪项最重要?与竞品有何不同?解决什么问题?定价多少?有保证书吗?包括从功能到定价到售后的全方位产品扫描。
步骤三:提出观众问题(9问) 谁会买?为什么买?为什么现在买?购买考量是什么(价格/性能/服务)?买家特质?购买动机?文案要打动几类对象?
步骤四:确定文案目的 11种可能目的:直接销售、发掘线索、回答问题、筛选客户、增加客流、引进新品、保持联系、传达新消息、建立品牌、塑造形象、提供营销工具。
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A1 — 书中的应用 (Past Application)
案例1: 研究提供90%素材
- 问题: 文案写手如何高效准备?
- 方法论的使用: 先研究背景资料获取90%素材,再通过10%的访谈补充
- 结论: 不做研究的写手只能写出空洞的广告词——"具体的细节才具有销售力"
- 结果: 研究越深,文案越有说服力
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A2 — 触发场景 (Future Trigger) ★
用户会在什么情境下需要这个 skill?
1. 接到一个新产品/新客户的文案委托,不知道从哪里开始 2. 要写一篇关于不熟悉产品的广告 3. 写了好几版文案但都感觉很空,缺乏具体细节 4. 准备提案/比稿,需要快速深入了解产品和市场
语言信号
- "要写XX的文案,怎么开始"
- "对产品不了解怎么写文案"
- "文案写出来太空了"
- "怎么准备才能写出好文案"
- "帮我梳理一下产品的卖点"
与相邻 skill 的区分
- 与
feature-to-benefit的区别: 本skill是"收集素材",后者是"转化素材" - 与
bfd-formula的区别: 本skill是产品/市场研究,后者是客户心理分析
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E — 可执行步骤 (Execution)
1. 收集所有产品相关资料
- 按资料清单向客户索取
- 在Google搜索产品关键词和竞品
- 完成标准: 至少阅读完所有已有资料
2. 用20问扫描产品
- 逐一回答产品问题清单
- 特别关注:核心功效、与竞品差异、定价、保证
- 完成标准: 每个问题都有答案或"需进一步访谈"
3. 用9问扫描观众
- 明确目标客户画像
- 特别关注:购买动机、购买考量、决策流程
- 完成标准: 能描述出一个具体的"典型客户"
4. 确定文案目的
- 从11种目的中选择1-2个主要目的
- 完成标准: 能说清"这篇文案看完之后,读者应该做什么"
---
B — 边界 (Boundary) ★
不要在以下情况使用此 skill
- 时间紧迫的紧急文案(如当天要发的社交媒体帖子)——来不及做完整研究
- 创作者自己就是产品专家——不需要重复研究自己已知的内容
作者在书中警告的失败模式
- 不做研究就动笔——"没有做过功课的文案写手,只能写出千篇一律的空话"
- 只收集资料不整理——资料堆积≠信息理解
作者的盲点 / 时代局限
- 四步法偏传统信息收集,未涉及数字工具(SEO关键词分析、社交媒体监听、用户评论挖掘)
- 未讨论与研究效率的平衡——过度研究也会延迟交付
---
相关 skills (阶段 3 填充)
- depends-on: {{}}
- contrasts-with: {{}}
- composes-with: [feature-to-benefit, bfd-formula]
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审计信息
- 验证通过: V1 ✓ / V2 ✓ / V3 ✓
- 测试通过率: {{%}} (详见 test-prompts.json)
- 蒸馏时间: 2026-05-03
{
"skill": "research-four-steps",
"version": "0.1.0",
"test_cases": [
{
"id": "should-trigger-01",
"type": "should_trigger",
"prompt": "客户让我给一款智能手环写推广文案,但我对这个产品完全不了解,不知道从哪里下手",
"expected_behavior": "触发research-four-steps skill,引导用户按四步研究法系统了解产品后再写文案",
"notes": "典型接到文案委托不知怎么开始的场景"
},
{
"id": "should-trigger-02",
"type": "should_trigger",
"prompt": "我写的文案总是太空洞,客户反馈说缺乏细节和真实感,怎么办?",
"expected_behavior": "触发research-four-steps skill,帮助用户通过深入研究补充文案所需的细节和真实素材",
"notes": "文案太空洞缺细节,根本原因是研究不够深入"
},
{
"id": "should-trigger-03",
"type": "should_trigger",
"prompt": "刚接了一个B2B软件的文案项目,之前没接触过这个行业,应该先做什么准备?",
"expected_behavior": "触发research-four-steps skill,引导用户对陌生行业/产品进行系统研究",
"notes": "对产品和行业都不熟悉的场景,需要先做研究功课"
},
{
"id": "should-trigger-04",
"type": "should_trigger",
"prompt": "老板让我给公司的新产品写一篇软文,但我只知道产品名字,其他什么信息都没有",
"expected_behavior": "触发research-four-steps skill,从零开始的信息收集和研究流程",
"notes": "极度缺乏产品知识,需要完整的研究过程"
},
{
"id": "should-not-trigger-01",
"type": "should_not_trigger",
"prompt": "我在这个行业干了10年,对产品了如指掌,现在需要帮我的旗舰产品写一组朋友圈广告",
"expected_behavior": "不应触发research-four-steps,用户已有充分产品知识,应直接进入文案撰写",
"notes": "已有充分产品知识,无需额外研究"
},
{
"id": "should-not-trigger-02",
"type": "should_not_trigger",
"prompt": "这个文案今天下午5点前必须发出去,没时间做研究了,帮我快速出稿",
"expected_behavior": "不应触发research-four-steps,紧急情况下不适合启动系统研究流程",
"notes": "紧急当天发稿,时间不允许四步研究"
},
{
"id": "should-not-trigger-03",
"type": "should_not_trigger",
"prompt": "产品调研报告已经做完了,竞品分析和用户画像都有,现在需要根据这些资料写文案",
"expected_behavior": "不应触发research-four-steps,研究阶段已完成,应进入文案撰写阶段",
"notes": "研究工作已完成,资料齐全"
},
{
"id": "edge-case-01",
"type": "edge_case",
"prompt": "我大概了解产品,但只知道表面功能,对技术原理和用户真实使用场景不太清楚",
"expected_behavior": "可触发research-four-steps,因为了解不够深入,补充研究能提升文案质量",
"notes": "边界场景:有一定了解但不深入,是否需要系统研究取决于文案复杂度"
},
{
"id": "edge-case-02",
"type": "edge_case",
"prompt": "我明天要交稿,还有一个晚上的时间,产品信息我大概看了一些但还不够",
"expected_behavior": "可能触发research-four-steps的精简版本,因为时间有限但研究仍然不充分",
"notes": "边界场景:时间紧张但信息不足,需要在效率和深度之间权衡"
}
]
}